經(jīng)驗(yàn)分享：銷售折扣、銷售折讓、折扣銷售應(yīng)該如何區(qū)分

　?。?）商業(yè)折扣（折扣銷售）可以扣除折扣額確認(rèn)收入。

　　商業(yè)折扣又稱折扣銷售，是指企業(yè)在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，為了促進(jìn)銷售，將貨物按照一定折扣率（或折扣額）折扣后的價(jià)格對(duì)外銷售。

　　例如：某時(shí)裝公司為了減少庫(kù)存積壓，將原定價(jià)為800元/套（不含稅價(jià)，以下均為不含稅價(jià)）的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，即按640元/套的價(jià)格進(jìn)行銷售。這就是一種典型的商業(yè)折扣（或稱折扣銷售）。

　　商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格上的折扣或折讓，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工和購(gòu)買的貨物用于實(shí)物折扣，則該實(shí)物折扣不得從銷售額中減除，應(yīng)視同銷售計(jì)繳流轉(zhuǎn)稅。假如上述案例中，時(shí)裝公司將按八折折扣優(yōu)惠的方式改為買十套西服送20件單價(jià)為100元的襯衫，則百貨公司在購(gòu)買10套西服時(shí)，時(shí)裝公司同時(shí)向百貨公司贈(zèng)送了20件襯衫，上述情形僅需按照8000元計(jì)算銷售，襯衫屬于“捆綁銷售”不屬于視同銷售范疇，因此僅應(yīng)該按照實(shí)際收款金額8000元計(jì)算銷售收入。

　　上述案例在開(kāi)具發(fā)票時(shí)，應(yīng)先按照銷售西服10件計(jì)8000元，銷售襯衫20件計(jì)2000元分別填列發(fā)票，然后在下一欄按照襯衫銷售額開(kāi)具紅字2000元，最后填列銷售凈額8000元。

　?。?）現(xiàn)金折扣（銷售折扣）確認(rèn)收入時(shí)不可以扣除折扣額。

　　現(xiàn)金折扣是銷售單位為了鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)提前付款，而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶提前付款，可能與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議，債務(wù)人在不同的期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣，付款時(shí)間越早，折扣越大。所以，現(xiàn)金折扣實(shí)際上相當(dāng)于企業(yè)為了盡快向債務(wù)人收回債權(quán)而發(fā)生的融資費(fèi)用，折扣額即相當(dāng)于為收回債權(quán)而支付的利息，應(yīng)計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。

　　例如：某時(shí)裝公司將原定價(jià)為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九折收款，如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司在20天以后30天以內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九八折收款；如果百貨公司超過(guò)一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。時(shí)裝公司給予百貨公司的這種折扣就叫現(xiàn)金折扣。

　?。?）銷售折讓沖減銷售收入。

　　銷售折讓是指企業(yè)在銷售商品后，由于貨物本身的原因（如質(zhì)量問(wèn)題）而給予購(gòu)貨方在銷售總額上一定的減讓。

　　例如：某時(shí)裝公司已售出一批西服，對(duì)方未付款，掛應(yīng)收賬款8000元，因?yàn)槲鞣|(zhì)量上的問(wèn)題，購(gòu)貨方提出降價(jià)要求，該公司研究決定折讓2000元，將應(yīng)收賬款降低為6000元。這里，原銷售額和折讓后銷售額的差額2000元就是銷售折讓額。