每一位職業(yè)人士都希望自己職業(yè)生涯的成功，都應(yīng)該思考個人成功最需要的品質(zhì)是什么。

　　每一家企業(yè)都希望能夠吸引最優(yōu)秀的職業(yè)人士加盟，都需要明確優(yōu)秀職業(yè)人士的內(nèi)涵到底是什么。

　　個人成功學(xué)已經(jīng)發(fā)展成為一門大學(xué)問，但無論如何，主動性應(yīng)該是個人成功的前提條件；每個企業(yè)的人力資源體系都會對所要求的素質(zhì)能力作出定義，但無論如何，主動性應(yīng)該是除了誠實與正直之外最重要的職業(yè)品質(zhì)。

　　為什么需要主動性

　　寶潔，以管理人才的培養(yǎng)與發(fā)展著稱于世，在全球范圍擁有一致的人才招聘與培訓(xùn)體系，其大學(xué)校園招聘在中國前20所高校影響廣泛。寶潔應(yīng)用7-8項個體品質(zhì)與能力的標(biāo)準(zhǔn)衡量與篩選候選人，其中第一項是主動性與跟進(jìn)到底(Initiativeandfollow-through)

　　微軟，以其創(chuàng)造的財富與影響，可能是過去20年全球最成功的公司，比爾蓋茨歸功微軟的成功在于建立強(qiáng)大的組織，微軟招人有兩大標(biāo)準(zhǔn)：聰明與自我激發(fā)的內(nèi)在動力(Intellectanddrive)

　　麥肯錫，全球最具影響力的高層咨詢機(jī)構(gòu)，人是他們的一切，麥肯錫的奠基人馬文鮑爾在招人時有這樣一些標(biāo)準(zhǔn)：出色的個性，聰明，責(zé)任意識，主動性，想象力(outstandingcharacter，intellect，responsibility，initiativeandimagination)

　　無一例外，主動性成為這些成功企業(yè)與團(tuán)體尋求成員的首要標(biāo)準(zhǔn)。為什么主動性會是首要標(biāo)準(zhǔn)，原因是簡單與直接的，為了成功的結(jié)果。主動性表現(xiàn)為達(dá)成成功結(jié)果的基本愿望與想法，如果沒有基本的意愿與想法，成功是泡影。

　　主動性到底是什么

　　如何定義主動性，簡單而言，主動性是個體自發(fā)的達(dá)成結(jié)果的意愿。主動性可以有不同的強(qiáng)度，自發(fā)的意愿意識是最簡單的主動性，而長期堅持不懈則是最高強(qiáng)度的主動性。

　　主動性vs.被動性。自發(fā)意識與自我要求是主動性的最簡單形式，其對立面也就是缺乏自發(fā)意識，缺乏主動，所有意識與行為都是被動的。被動性的個體在缺乏指令的條件下不知如何工作，或者根本沒有意識到工作的必要性。主動性與被動性的差異體現(xiàn)在各類職能各類級別的崗位上。一位缺乏主動性的家庭清潔工，只會按照主人提出的工作清單與要求完成工作，而從來不會去考慮除了清單上的工作之外，還有哪些衛(wèi)生的死角需要清理，或者如何把工作做得超出主人滿意；而另外一位清潔工，從來不需要主人的工作清單(在熟悉工作之后)，在周末做完所有清潔工作之后，還想到給房間添一束鮮花。

　　一位缺乏主動性的銷售經(jīng)理，每天都按照日常作息上下班，感覺工作清閑，埋怨上司或總部對其關(guān)心或支持不足；而另一位銷售經(jīng)理，總有很多想法要去實現(xiàn)，總對銷售業(yè)績樹立更高的目標(biāo)，總讓客戶，下屬與上司覺得很忙，甚至很麻煩。主動性個體工作是自發(fā)的，不需要老板，永遠(yuǎn)不會讓時間在無所事事中耗去；被動性個體工作是老板布置的，經(jīng)常是清閑的，總需要有人督促檢查。

　　目標(biāo)與計劃。稍強(qiáng)的主動性就會表現(xiàn)在對自己達(dá)成的結(jié)果有較高的預(yù)期，有相當(dāng)程度的緊迫感，自然會為自己制定達(dá)成結(jié)果的具體的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，相應(yīng)的計劃。主動性個體具有自發(fā)的內(nèi)在動力，強(qiáng)烈的達(dá)成結(jié)果的意愿，總是積極主動地制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)與計劃，他(她)們往往是團(tuán)隊中的領(lǐng)導(dǎo)者，績效明星；被動性的個體可能根本沒有目標(biāo)與計劃，只是隨大流，過一天算一天，最后怎么樣的結(jié)果都接受，或者有目標(biāo)與計劃，但都是老板布置的，只是形式，自己并不是目標(biāo)與計劃的主人。

　　如果你要檢驗自己或者下屬的主動性，就請看一看接下來三個月你自己或者下屬的工作目標(biāo)與計劃。對自己，就問兩個簡單的問題：你是否擁有接下3個月的屬于你自己的富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，還是沒有目標(biāo)，或者只是平庸的目標(biāo)，老板的任務(wù)要求；在接下3個月，你是否正在計劃做幾件對達(dá)成目標(biāo)至關(guān)重要的卻不是老板要求的事情。對下屬，就看看他（她）的目標(biāo)與計劃吧。

　　跟進(jìn)到底。如果你的主動性是強(qiáng)烈的，也就意味著你想達(dá)成某一件事情結(jié)果的意愿是非常強(qiáng)烈的，你一定不會只是停留在想法，你一定會付諸行動的。所以你會跟進(jìn)計劃的執(zhí)行與目標(biāo)的達(dá)成，目標(biāo)與計劃的制定只是主動性的出發(fā)點，是一個時間點上的工作，而跟進(jìn)執(zhí)行是主動性的真正體現(xiàn)，是持續(xù)的工作，占去更多的時間。如果你是一位主動性導(dǎo)向的個體，你大部分的工作時間是在跟進(jìn)目標(biāo)與計劃的達(dá)成，如果不是，時間就在碌碌無為中消逝了。

　　而跟進(jìn)到底決不意味著只是個人的事情，相反，在一個組織團(tuán)體中，跟進(jìn)到底更多的是跟進(jìn)整個組織相關(guān)的執(zhí)行。你的目標(biāo)的最終達(dá)成通常不是你個人的工作，需要你與相關(guān)的同事，客戶，伙伴一起工作，需要你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊一起工作，甚至需要你影響你的老板做出一些工作，跟進(jìn)到底意味著你需要為最終達(dá)成的結(jié)果，你自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)，你應(yīng)該是一位領(lǐng)導(dǎo)者。

　　缺乏跟進(jìn)到底的主動性是脆弱的，甚至是沒有價值的。在我們的周遭，有這樣一類人，他(她)們經(jīng)常有很多想法，表現(xiàn)出極大的主動性。可是，這些主動性又是發(fā)散性的，這些想法有時只是想法，從來沒有過堅實的執(zhí)行，后來就沒有任何事情發(fā)生。有時這些想法開了個頭，就沒有跟進(jìn)去做了，后來不了了之。為什么如此，原因是這些主動性都停留在簡單的發(fā)散性的思考上，缺乏真正強(qiáng)烈的達(dá)成結(jié)果的愿望。

　　堅持不懈。這是最高境界的主動性，他(她)們擁有創(chuàng)造成功結(jié)果的激情，有時我們稱之為夢想。而在跟進(jìn)夢想實現(xiàn)的過程中，總是有無數(shù)困難，而這些極其主動的個體，他(她)們不會抱怨，他們面對現(xiàn)實，采取果敢的行動，一步一個腳印，克服苦難，最終達(dá)成結(jié)果。

　　在我多年從事高層顧問的經(jīng)歷里，我接觸認(rèn)識了不少成功的企業(yè)家。他們的個性，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與成功背景完全是多樣化，可是，有一點是驚人的一致，我想這一定是所有真正成功者的共性，他們擁有徹底的主動性，他們擁有自發(fā)的強(qiáng)烈的愿望(他們從來不需要老板)，他們采取堅實的行動，他們堅持不懈。

　　星巴克總裁霍華德舒爾茨在給中國大學(xué)生演講時，留下意味深長的結(jié)束語：不要讓任何人阻止你的夢想的實現(xiàn)。他個人與星巴克的故事是主動性品質(zhì)的生動詮釋。

　　如何發(fā)展主動性

　　遺憾的是主動性是難以發(fā)展的品質(zhì)，80%緣自于先天的稟賦。我所認(rèn)識的優(yōu)秀經(jīng)理人，領(lǐng)導(dǎo)者，他(她)們身上一致具備的主動性，強(qiáng)大內(nèi)在動力看起來都是血液里的東西，少有后天教育培訓(xùn)的作用。因為如此，多位管理學(xué)大師認(rèn)為找到正確的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比發(fā)展人更加重要。因為如此，招聘可能比培訓(xùn)對于人力資源發(fā)展具有更加非同尋常的意義。

　　主動性也就是高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)人士招聘需要考慮的最基本要素之一。如何考察候選人的主動性，可以從他(她)過去的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)。如果一位個體在過去所經(jīng)歷過的大事中，只是平淡的工作與生活，而沒有任何個人原創(chuàng)的想法，行動與成就的亮點，他(她)的將來也只能如此。另外一位，在他(她)的經(jīng)歷中，總是充滿想法，自己設(shè)立更高的目標(biāo)，從來不滿足現(xiàn)狀，做事情不達(dá)結(jié)果不罷休，這樣的個體具備成功的可能性。

　　但如果你是領(lǐng)導(dǎo)者，你仍然有機(jī)會去激發(fā)組織的主動性，雖然對個體只有20%的作用，但對組織整體的影響可能是革命性的。最有效的主動性激發(fā)就是不接受沒有主動性的個體在組織中存在，在招聘的時候?qū)⑷狈χ鲃有缘膫�體拒之門外，在持續(xù)的過程中將混日子的家伙淘汰出局，在你的組織中倡導(dǎo)人人都是老板的文化，決不接受你的組織只是一家朝九晚五的例行機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，最重要的是，你的榜樣。

　　而對于我們個人，如果我們有成功的愿望（似乎每個人都應(yīng)該有），我們應(yīng)該審視自己，問自己這樣一些問題：我人生的夢想是什么？我在接下三個月的目標(biāo)是什么？我會有什么的行動支持目標(biāo)實現(xiàn)？誰是我的老板？