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唐俊揭秘:陳發(fā)樹何以"喝"上了青島啤酒
“福建首富”陳發(fā)樹2.35億美元收購青島啤酒7%股份引起了市場廣泛關注。記者昨日獲悉，這一重大投資決定進入實質(zhì)談判僅花了兩天，而且密談雙方選擇了青島啤酒上市地上海證券交易大廈。
從未涉足啤酒業(yè)的陳發(fā)樹，此前因參股紫金礦業(yè)、招募“中國打工皇帝”唐駿、旗下新華都購物廣場股份有限公司上市而聲名鵲起。
兩天兩輪談判敲定入股
新華都集團總裁兼CEO唐駿昨天在接受本報記者采訪時表示，“新華都關注青島啤酒已經(jīng)有很長一段時間，其間我們一直在和青島啤酒在接觸。”
然而，朝日啤酒搶在了新華都之前對青啤股權進行了收購。就在外界猜測朝日可能控股青啤的時候，新華都果斷出手。唐駿表示，“我們通過青島啤酒和百威英博公司進行了交涉。而真正的談判是在上周四開始，談判地點在上海證券交易大廈。通過兩輪談判，我們最終達成了協(xié)議。”唐駿還補充道，“民族情結也是我們?nèi)牍汕嗥〉囊恍〔糠衷颉?u>青啤作為知名的民族品牌，如果被外資控股，讓人難以接受。青啤7.01%股份由中國投資者持有，有利于青島啤酒作為中國民族品牌的長期發(fā)展。”
在上周四與百威英博的談判過程中，具有資深國際背景的唐駿成為新華都方面的主談判員。
唐駿稱，“由于新華都缺乏在啤酒行業(yè)的經(jīng)驗，首輪談判的過程主要是讓百威英博認可新華都。我向?qū)Ψ疥U述了陳發(fā)樹的投資理念和我的經(jīng)歷。盡管新華都并不能給青啤帶來技術上的提升，但是希望能在國際化視野、激勵機制、管理機制方面給青啤帶來價值提升。”
在首輪談判讓百威英博認可新華都之后，最后的談判就是價格談判。對于最終的交易價格，唐駿向記者揭秘道：“雖然百威英博有著高達450億美元的外債，但對于青啤股權出讓一事他們并不十分著急，除了新華都外，還有其他潛在買家，而且，百威英博還有許多其他的方式來處理青啤股份，所以他們并不希望以一個較低的價格出售股權。當時他們希望以前一天（上周三）的收盤價21.9港元進行交易，但新華都更希望采取60日均價之類的均價進行交易。經(jīng)過我們計算，認為19.71港元的交易價格比較合理，最后經(jīng)過折中，談判價格定在了19.83港元。”
對于收購青啤之后的操作，唐駿表示，“作為第三大股東，我們希望能在青啤擁有話語權。我們對青島瓶酒的投資不僅僅是財務投資，還是一項戰(zhàn)略投資，5至10年內(nèi)不會轉(zhuǎn)手。”
三大標準指導對外擴張
唐駿告訴記者，選擇投資青島啤酒，可以看出新華都未來的發(fā)展方向，“首先，我們希望把新華都打造成投資管理類企業(yè)；其次，將陳發(fā)樹打造成中國巴菲特”。
唐駿稱，未來新華都的對外投資將遵從巴菲特的理念，主要是三點，首先是要和民生相關的產(chǎn)業(yè)，譬如巴菲特投資的可口可樂和保潔，其次投資對象必須是所在產(chǎn)業(yè)的前三名，第三是投資對象需有國有控股背景。而青島啤酒無疑符合這三個條件。
除了青島啤酒外，唐駿向記者透露，新華都還正與其他4、5家企業(yè)進行接觸，而這幾家企業(yè)也符合上述三個標準，其中有兩家很可能會談判成功，時機成熟后，新華都將繼續(xù)投資。
責任編輯：冠
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