摘要：制定合理的定價策略，既是一門科學，又是一門藝術。定價策略是市場營銷組合中一項比較關鍵的環(huán)節(jié)，價格常常是影響交易成敗的重要因素，且又是市場營銷組合中最難確定的因素。企業(yè)定價的目標是企業(yè)促進銷售，企業(yè)獲得利潤，從而達到企業(yè)定價的目的。另外。價格還是市場營銷組合中反映最靈活的因素，且可以對市場做出靈敏的反映。銷售政策是一項銷售措施，而且是一項引導性、激勵性和反饋性的銷售措施。銷售政策是銷售活動中至關重要的策略和措施。

　　關鍵詞：企業(yè)定價策略 企業(yè)銷售政策 定價分類 銷售方式 定價策略與銷售政策的協(xié)調性

　　一、 序論

　　（一）本論文的中心主題及寫作目的

　　1、定價策略與銷售政策在企業(yè)中的協(xié)調

　　2、研究企業(yè)定價與銷售政策在具體企業(yè)中的實際應用

　　二、本論

　　（一）企業(yè)定價策略的概述。

　　1、企業(yè)定價策略的含義

　　企業(yè)定價策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價的內外部因素的基礎上，為達到企業(yè)預定的定價目標而采取的價格策略。 它不但要求企業(yè)對成本進行核算、分析、控制和預測，而且要求企業(yè)根據國家法律政策、市場供求、顧客心里及競爭情況等因素做出判斷與選擇，制定切實可行的定價策略這就要求企業(yè)既要考慮產品成本的補償價值，又要考慮顧客對于產品價格的接受能力，從而使企業(yè)定價策略具有買賣雙方決策的特性。

　　2、企業(yè)定價策略的分類及常用對策。

　　（1）、階段價格策略

　　階段價格策略是企業(yè)根據產品市場生命周期不同階段的營銷特點，相應地制定不同的銷售價格，以保持商品的競爭力和獲得最佳經濟利益的價格策略。因此，產品階段價格策略是產品定價策略的重要一環(huán)，產品在一定的市場上有一定的生命力，它不會在市場上永世長存，即產品在市場上具有市場生命周期，何為產品的市場生命周期，是指產品從投放市場到被市場所淘汰的產品生命過程。即產品市場生命周期具有四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段，在各自不同的市場生命周期階段具有不同的特點：現分述四個階段的不同特點及使用的對策。

　　介紹期：此期是新產品剛剛進入市場的第一階段，它與老產品相比具有明顯的優(yōu)勢，但也有一些不足，不足在于，生產批量小，單位成本比較高；消費者對此新產品的各種性能及特點都還不夠了解，而且銷量也比較低，為了銷售量的擴大，需要花費較高的廣告及其他營銷費用；因此，針對此階段的特點要對癥下藥，常用于此階段的對策有：撇脂定價策略、滲透價格策略、滿意價格策略等價格策略。

　　成長期：新產品經過第一階段介紹期的銷售和推廣，漸漸被消費者所采納，銷售量飛速的增加，介紹期結束，產品進入第二階段成長期。其該階段的特點是：產品的技術與經濟性能指標都有待于先進，其產品質量也穩(wěn)步高升；產品的成本也隨著大批量的生產而有所下降；其市場的競爭程度有所加強，其在市場上的地位處于較為主動。在此階段常常采用的對策有：目標價格策略、略有提高的價格策略。

　　成熟期：成長期結束之后緊接著就進入了下一個市場生命周期階段，即成熟期，產品進入此階段之后，產品新的優(yōu)勢已漸漸喪失，市場的需求就趨于飽和，并且市場的需求量從慢慢上升到慢慢下降，且市場的競爭趨于白熱化。該階段企業(yè)面對大量競爭者的挑戰(zhàn)和趨于飽和的市場，該階段一般應采取競爭價格策略，競爭價格策略是指企業(yè)在激烈的市場競爭中，為了確保企業(yè)在市場競爭中的地位，它們一般采取降價的方法，加強企業(yè)的競爭能力的價格策略。在保證產品質量和服務的前提下，通過降低價格達到抑制競爭者，保持企業(yè)大量銷售的目的。

　　衰退期：此階段是市場生命周期階段的最后一個階段，產品進入此階段之后，原來的新產品變成了老產品，而且面臨著將要被新產品取代的危險。而消費者的需求已開始向新產品的轉移，因此，產品進入此階段之后，產品的銷售量急劇的下降，利潤也隨之減少。針對此階段的特征，其常用的對策是：維持價格策略、驅逐價格策略。該階段不管是使用維持還是驅逐等價格策略，此階段的市場生命力都不會維持得很久，只是緩解了產品的戰(zhàn)機從而緩解了更大的損失。

　　（2）、折扣價格策略

　　折扣價格策略，是指企業(yè)為了達到擴大銷售節(jié)約費用的目的，根據不同交易方式、數量、時間及條件，在基本價格的基礎上大一定折扣給予購買者，以實現價格優(yōu)惠的一種價格策略。其常見的折扣價格策略有：批量折扣價格策略、季節(jié)折扣價格策略、付款折扣價格策略、功能折扣價格策略。價格折讓等折扣價格策略。

　　批量折扣價格策略：批量折扣價格策略亦稱為數量折扣價格策略，是指銷售者對大批量購買的買主，根據其購買數量所給予一定價格折扣的價格策略，其折扣的經濟基礎在于：由于大批量的銷售，可以加速資金的周轉，減少利息支出，并使商品的保管費用相應地減少。銷售者將大批量銷售中得到的好處讓渡給購買者一部分，從而構成了批量折扣價格策略，即數量折扣價格策略。

　　其批量折扣價格策略的形式按計量時間有：累計數量折扣價格策略、非累計數量價格策略。

　　累計數量價格策略也稱為惠顧折扣，它是指在規(guī)定的時間內買主達到一定的數量或金額時所給予的價格折扣。其目的在于鼓勵購買者與賣方企業(yè)建立長期穩(wěn)定的經濟業(yè)務關系，減少賣方企業(yè)的經營風險。累計數量折扣價格 策略常用于單位價值比較小、花色品種多、不易一次大批量進貨的商品。非累計數量折扣價格策略也稱為一次性數量折扣，即對買主一次購買超過所規(guī)定數量或金額給予的價格優(yōu)惠。一次購買的數量越大，折扣的幅度越大。目的在于鼓勵買主加大一次購買的數量或金額，以便提高賣方企業(yè)的規(guī)模效益和降低成本。批量折扣價格的確定應考慮到以下幾個問題：合理確定實行批量折扣的起點、正確劃分批量折扣的檔次、合理確定個檔次的批量折扣率。

　　季節(jié)折扣價格策略是指生產或經營季節(jié)性商品的企業(yè)，對在消費淡季購買商品的顧客給予一定價格折扣的策略，此價格策略對企業(yè)均衡生產、均衡銷售有一定的重要意義。

　　企業(yè)在采用季節(jié)折扣價格策略時，要注意以下兩點：一是折扣幅度的確定；二是開始實行折扣的時間?？傊?，企業(yè)應以能夠獲得最佳經濟效益為中心來安排企業(yè)的季節(jié)性價格折扣策略。

　　付現折扣價格策略又稱現金折扣策略，是指企業(yè)對買主用現金支付或在規(guī)定的期限內付清貨款所給予一定價格折扣的價格策略。其采用此策略的目的在于鼓勵買方早日付清貨款，以加速企業(yè)資金的周轉，減少信用風險和催收過期賬款。

　　付現折扣是一種較好處理商業(yè)信用關系的方法，在西方國家付現折扣是一種流行的結算方式。比如?？梢砸?guī)定購買者在15天之內付清貨款，給予3％的價格折扣；15天以后，30天以內，就不享受該價格折扣；或超過30天，還要支付一定的利息等經濟業(yè)務。

　　在我們國家可根據實際情況采取相應的付現折扣形式。在采用付現折扣策略時應該注意處理好以下三個問題：一是付現折扣百分比的確定；二是給予折扣的時間限制；三是付清貨款的長短。其中最為關鍵的一環(huán)是付現折扣百分比的確定。一般來講，百分比的多少主要取決于賣方加速資金周轉增加的收入和貸款的利息。

　　功能折扣價格策略也稱為交易折扣價格策略，它是指生產企業(yè)對經銷該企業(yè)產品的各類流通企業(yè)所給予的價格折扣。它實質上是對各類流通企業(yè)在流通渠道中完成銷售功能所發(fā)生支出的補償。一般而言，生產企業(yè)給予批發(fā)企業(yè)的功能折扣應大于給予零售商的功能折扣，因此，生產企業(yè)在制定功能價格折扣時，應具體問題具體分析，靈活掌握，達到功能價格折扣的目的。

　?。?）、心里價格策略

　　心里價格策略是根據顧客的心理特點，為迎合消費者的某些心理需要而采取的價格策略。消費者的心理對企業(yè)定價有著重要的影響作用。企業(yè)在制定價格時，應從心里學的角度研究價格的變化對消費購買行為的影響，掌握消費者的心理動態(tài)，可使所制定的價格符合消費者的心理特點。對該價格策略常有的對策有：整數與非整數價格策略、聲望價格策略、招來價格策略、習慣價格策略、安全架構策略和尾數價格策略等心理價格策略。

　　整數與非整數價格策略是典型的心理定價策略，該策略運用消費者對價格的感覺、知覺的不同而制定出能夠刺激他們購買欲望的價格。整數價格策略是指對所經營的，名、特、優(yōu)商品和高檔消費品、禮品等、把價格定在整數上的一種定價策略。即把價格湊成整十、整百、整千、整萬，不要留有零頭尾數。這種做法可以給人以高層次消費的感覺，從而滿足消費者自尊心理和炫耀心理的需求。非整數價格策略是指企業(yè)對所經營的中低檔商品和大眾日常生活用品，把價格定在非整數上的一種定價策略，即制定又零有整的價格。這種做法既可以給人以定價準確的感覺，也可以滿足消費者追求物美價廉的心理需求。非整數價格策略在國際上廣為流行，但對零數的確定，各地有不同的做法。如美國零售業(yè)較多地利用尾數為奇數的定價策略，美國人喜歡奇數，因此，美國市場上零售商品價格尾數以奇數9為多。而日本、港澳的消費者則喜歡偶數，因此，價格尾數以偶數8為多。

　　聲望價格策略是指企業(yè)為滿足追求名牌產品的心理需求，利用產品在消費者心目中良好的聲望，把價格定得高于同類普通產品價格的一種策略。采用聲望價格策略時，要注意處理聲望類商品與一般商品之間的差價幅度。此外，還要注意保持和提高聲望類產品的質量，加強售后服務，以鞏固該類商品在消費者心目中的聲望。

　　招來價格策略是指企業(yè)按照對顧客有刺激性的價格水平，有意識地把幾種商品的價格壓得很低，以吸引消費者購買的價格策略。在采用招來價格策略的商品就是我們通常所說的特價商品，它應是能夠對顧客產生吸引力的產品。有吸引力的產品再加上有吸引力的價格，就會把顧客吸引到商店來。當顧客進入商店購買商品時，他不會只看一種商品，而且會觀看商店里的所有商品，在觀看店里的其他所有商品時，他會留意自己喜愛的商品，一旦看到自己喜愛的產品，他會情不自禁的購買此產品。

　　習慣價格策略，它是指根據顧客購買的習慣而制定的價格策略。習慣價格策略一般都是些日常生活用品，且都是些生活中頻率用得高的商品。對待習慣價格，企業(yè)應力求保持價格的穩(wěn)定，以避免價格的波動對需求帶來的影響。由于某種原因，必須注意商品的外形，其常用的對策有：一是采取換包裝或品牌的對策、二是減少重量或數量的做法，達到提價的目的。三是用較便宜的原材料代替較貴重的原材料。采用此方法的前提條件是對商品的使用價值不會產生比較明顯的影響，例如汽車上的某些金屬部件改用塑料代替等做法。

　　安全價格策略，它是指零售商業(yè)企業(yè)為消除消費者在購買大件商品或貴重耐用消費品時，存在的不安全心理障礙的一種價格策略。目的在于增強消費者購物的安全感。消費者在購買大件耐用消費品時，往往對商品質量的可靠性，安裝和維修是否方便，易損零部件能否保證供應，搬運過程是否會出現損壞等一系列問題考慮比較多，如果這些問題都給消費者一個滿意的答復，就會消除購買者的后顧之憂，增強購買欲望。因此，企業(yè)應將所提供的商品售后服務所花費的實際費用，如送貨上門、保修期上門服務等形式，使其消費者放心購買、使用，增加購物的安全感，從而促進產品的銷售。

　?。?）、地理、地區(qū)價格策略

　　地理價格策略是企業(yè)依據商品的需求情況和購買者所在的地理位置，對不同地區(qū)的購買者給予一定價格優(yōu)惠的價格策略。其目的在于開發(fā)市場、擴大銷售。提高企業(yè)的經濟效益。其常見形式及對策有：

　　市場開發(fā)的地理價格策略，它是指銷售企業(yè)為了開發(fā)市場，擴大市場份額，對處于不同地里位置的購買者，采取差別價格的策略。由于消費和生產方面的不同，企業(yè)在不同地區(qū)的市場上，可能面臨著不同的需求情況和競爭情況。因此，企業(yè)應在市場調研的基礎上，根據不同地區(qū)市場的需求和競爭情況，給予購買者不同的價格優(yōu)惠?？傊_發(fā)市場的地理價格策略是一種比較靈活的價格策略，應根據經營戰(zhàn)略目標，在不同地區(qū)可制定相同的價格，也可以制定不同的價格。

　　運費補償的地理價格策略，它是指銷售企業(yè)為吸引異地的購買者購買本企業(yè)的產品，而對異地的購買者根據商品運輸中發(fā)生的費用和風險程度，給予不同價格補償的一種的價格策略，銷售企業(yè)為了鼓勵異地企業(yè)的購買，往往考慮外地企業(yè)補貼運輸費用，或給予一定優(yōu)惠的價格策略。其常用的方法有：統(tǒng)一送貨價格、分區(qū)價格、運費補貼等方式。

　　地區(qū)性價格策略是指就企業(yè)定價來看，對賣給不同地區(qū)顧客的產品，是分別制定不同的價格呢還是制定相同的價格。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差異價格，其常見的地區(qū)性差異價格有：FOB價格、統(tǒng)一交貨價格、分區(qū)價格策略等地區(qū)性價格策略。

　?。?）、組合商品的價格策略

　　組合商品指的是有某種關聯(lián)關系的一組商品。企業(yè)可根據某種關聯(lián)關系把商品分成不同的組合，制定不同的價格，利用組合商品價格的差異吸引購買者，起到擴大銷售的作用。即常用的策略有：產品線價格策略、互補品的價格策略、連帶使用的商品組合價格策略。上述三種組合商品價格策略都是非常重要的企業(yè)定價策略，我們在實際企業(yè)中要靈活使用、要協(xié)調運用、相互促進，使企業(yè)達到商品組合的目的，企業(yè)的經濟利益有所提高。

　　3、影響企業(yè)定價的因素

　　影響企業(yè)定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、其他市場營銷組合因素等。在此，我們對每一主要因素進行分析研究。

　　定價目標，任何企業(yè)都不能孤立地制定價格，而必須按照企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進行。企業(yè)定價的目標主要有：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化等定價目標。

　　產品成本，任何企業(yè)都不能隨心所欲地制定價格。某種產品的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于這種產品的成本費用。從長遠看，任何產品的銷售價格都必須高于成本費用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產成本和經營費用，否則就無法經營。因此，企業(yè)制定價格時必須估計成本。

　　市場需求，市場營銷理論認為，產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格取決于該產品的成本費用。在最高價格和最低價格的幅度內，企業(yè)能把產品價格定地多高，則取決于競爭者同種產品的價格水平?？梢姡袌鲂枨?、成本費用、競爭產品價格對企業(yè)定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引起的需求相應的變動率就叫做需求彈性。需求彈性有：需求的收入彈性、需求的價格彈性和需求的交叉彈性。

　　綜上所述，影響企業(yè)定價的因素是多方面的，不是單一方面的，比如還有市場結構、市場競爭等其他因素。

　　4、企業(yè)定價時應考慮的幾方面

　　企業(yè)定價時應考慮到產品的成本、產品在市場上的占有率等。

　　成本是制定產品價格的基礎，如果產品的成本價格比較高，那么我們就相應地把產品的售價制定高點，反之亦然。產品在市場上的占有率也是比較重要的，只有在市場上的占有率高了，產品的銷量才有可能提高，企業(yè)的經濟利益才有可能提高，企業(yè)才得到發(fā)展，經濟規(guī)模才得到擴大?？傊?，企業(yè)定價時要具體問題具體分析，要全面看問題、不能單一地、片面地做出裁決，否則會有勞無獲。

　　（二）銷售政策的概述

　　1、銷售政策的含義

　　銷售政策是指根據該企業(yè)的銷售業(yè)績或銷售情況而制定的銷售方案，正確制定銷售政策可為企業(yè)帶來經濟利益，因此，正確制定銷售政策是企業(yè)獲利的關鍵。

　　銷售措施的目的就在于促進企業(yè)產品銷售，給企業(yè)銷售產品帶來經濟利益，獲得豐碩的利潤。

　　2、銷售政策常見種類及常用方式。

　　銷售方案是制定銷售政策的基礎，只有銷售方案合理的完善，銷售政策才有待于制定，在實際的企業(yè)中，制定一份銷售政策方案，一般應包括：市場管理、折扣、結算、產品的銷售獎勵等銷售政策項目，具體分述如下：

　　市場管理，銷售政策中市場管理主要是市場次序管理，它包括市場次序管理措施和價格穩(wěn)定管理。

　　市場次序管理措施常見的有：取消經銷資格、限量供應、罰款、提價、銷售支持、終止解除合同等。有的企業(yè)對產品進行罰款、打折扣；而有的企業(yè)呢對低價傾銷的商品進行提價；而有的企業(yè)進行限量供應；而有的企業(yè)則進行對違規(guī)的經銷商取消幾個月或全年的銷售支持，比如：促銷支持、人員支持、廣告支持、推銷支持等策略。罰款只能是手段，而不是目的。價格穩(wěn)定管理是保證產品市場價格穩(wěn)定，并且有合理的家差。一般廠家都要對暢銷的品種，規(guī)定為一、二、三等的最低價格，使其市場次序管理措施和價格穩(wěn)定管理措施更加完善。

　　折扣在上述定價策略已講述，此處不再贅述。

　　結算主要包括先進、賒銷、鋪底、承兌匯票等。在制定的過程中要充分發(fā)揮政策的引導作用，給貨物帶來保障，給貨款結算帶來方便。

　　在結算條款中要引導經銷商實行現款現貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。很多企業(yè)款回收方面很頭痛，很多銷售代表在回款指標完成率方面表現不如人意，其主要原因是沒有充分發(fā)揮銷售政策的引導性作用。

　　銷售政策常見的方式主要有：直銷、代銷、經銷、聯(lián)營銷售、銷售活動分類、經紀銷售等企業(yè)銷售方式，銷售方式及特點分述如下：

　　直銷是指企業(yè)生產產品直接把商品銷售給最終的目標市場，而無需通過任何中間商的銷售方式。直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自找零售商，設立店中店或專柜直銷。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價格，并能及時地反饋市場信息。直銷往往是企業(yè)銷售政策常用方式之一。

　　代銷是指企業(yè)生產產品將自己的經營商品委托其他中間商代理銷售的方式。代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協(xié)議領取代銷傭金。代銷并且是可以開展的，尤其是對一些有一定經營難度的新產品，是可以經雙方協(xié)議而開展代銷方式的。但是代銷應以商業(yè)信譽為基本的，在互利互助下求得共同發(fā)展。在銷售方式下，商業(yè)企業(yè)的獲利也必然小于經銷方式的獲利。

　　經銷是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產品開展商業(yè)經營的銷售方式，買斷產品經銷的實質，是銷售企業(yè)按照各自的市場分工，建立起正常合理、風險共擔、利益共享的合作關系，開展規(guī)范的經銷方式，可以促使商業(yè)企業(yè)研究市場、慎重進貨，努力提高自己的經營與管理水平，增強真正的市場競爭力，提高產品市場的占有率。

　　經紀銷售則是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行為溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。

　　聯(lián)營銷售是由兩個以上不同經營單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營的機構，聯(lián)營經營某種銷售業(yè)務，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)營各方共同擁有商品的所有權。

　　銷售活動分類，從銷售活動的地點與方式來看，銷售方式又由門市銷售、人員推銷、會議展銷、郵購式銷售、國際互聯(lián)網的網上銷售、集市銷售與流動銷售等方式。

　　在銷售政策制定完善的情況下，要注意與顧客溝通，使其企業(yè)的銷量達到最大，經濟利益達到最高，那就得企業(yè)工作人員必須與顧客正確的、合理的溝通。且在溝通的過程中必須要講究戰(zhàn)略與戰(zhàn)術問題。但就其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術問題而講，戰(zhàn)略一詞源自于希臘語，原指軍事方面事關全局的重大部署，現在已廣泛應用于社會、經濟、管理等各個領域。從管理學方面來講，戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實現預定目標所作的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。加拿大管理學家指出，戰(zhàn)略嘛有計劃、政策、模式、定位和觀念組成、換句話說，也就是戰(zhàn)略由上述五部分組成。而戰(zhàn)術呢，是指為實現目標而采取的具體行動。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別在于：戰(zhàn)略是如何贏得一場戰(zhàn)爭的概念；而戰(zhàn)術則是如何贏得一場戰(zhàn)役的概念。戰(zhàn)術是一種單一的主意或謀略；而戰(zhàn)略則包含很多因素，但其重點是戰(zhàn)術?？傊还苁菓?zhàn)略與戰(zhàn)術，它們二者各具優(yōu)劣，兩者都很重要，不可輕視，兩者要合理的配合使用，使企業(yè)在優(yōu)越的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術條件下，達到企業(yè)的最終目的，這才是企業(yè)最想得到的結果。

　　在其企業(yè)促銷組合中，常用廣告、推銷、銷售促進、公共關系等方式拉攏顧客，使其顧客相信他們的產品、相信他們的產品是貨真價實的，不是些不合格的產品，企業(yè)工作人員們這樣做的目的是，拉攏巨大的消費者，使他們相信企業(yè)的產品，使消費者多次購買他們的產品，這樣企業(yè)的銷售量就提高了，銷售量只要一上去，在產品成本一定的情況下，不言而喻企業(yè)的利潤也隨之上升了，且有可能獲得豐厚的利潤。這樣他們的獲利目標就達到了。

　　（三）企業(yè)定價策略與銷售政策的關聯(lián)性

　　1、企業(yè)定價策略與企業(yè)銷售政策的協(xié)調性

　　企業(yè)定價策略與銷售政策的協(xié)調性主要表現在以下幾個方面，定價策略與銷售政策要合理相配、相互促進、相互關系、相互影響。但它們二者在制定策略與政策時相互獨立，但又可相互借鑒的一個協(xié)調性過程，企業(yè)定價策略要與企業(yè)的產品、企業(yè)的規(guī)模等其他方面相比配，不然在企業(yè)產品銷售過程中會適得其反，反倒有不利的方面。如果企業(yè)定價策略不合理、不準確等問題。這樣會影響企業(yè)以后的各個方面。比如說，在我們下文要講的企業(yè)的銷售政策啊等多方面，就其本文來說，影響我們的銷售政策。

　　在企業(yè)定價策略與企業(yè)銷售政策的協(xié)調性來講，企業(yè)定價策略與企業(yè)產品與企業(yè)規(guī)模等其他方面匹配了。在后來的銷售政策就有可能有比較完善的一面。

　　2、企業(yè)成功的定價策略與銷售政策案例分析

　　例如：成功的可口可樂公司

　　可口國可樂公司，無人不曉、無人不知的一家跨國企業(yè)、國際化企業(yè) ——在中國和亞洲的市場，整個市場都是在一個激烈的競爭環(huán)境中成長起來的，經過百般的拼搏、努力，他們才制定了準確和合理的定價策略與銷售政策。如果在這個市場中沒有百事可樂的話，他們可能也會創(chuàng)造一個百事可樂出來。因為百事可樂在剛開始的時候，也是無人問津的，他們經過了漫長的歲月才發(fā)展起來的，是在艱苦奮斗中發(fā)展起來的。當時的市場營銷等方面都還很不完善。而可口可樂公司在國際化上存在的原因是：高品質的質量；高品質的服務等方面。

　　而在今天市場上的可口可樂，它們對市場軟飲料行業(yè)的經濟狀況進行分析，在分銷商和供應商方面都精心的策劃了一套準確合理的方案，在他們的精心策劃下，定價策略與銷售政策是那么的匹配，業(yè)績是那么的好、銷量是那么的高、利潤是那么的豐厚、品牌是多么的響亮。所以才有今天的那么出名，而且品牌已在人們心中埋下了深深的烙印，永不磨滅、永在世人的心中。

　　三、結論

　　1、企業(yè)定價策略與銷售政策的相互協(xié)調是企業(yè)獲利的源泉。

　　不管是企業(yè)定價策略還是企業(yè)銷售政策，不管他們在企業(yè)中使用哪種營銷策略，其最終目標都是獲利。所以說企業(yè)的定價策略與銷售政策只是企業(yè)的一方面，所以說此文所述的企業(yè)定價策略與銷售政策是其中之一。企業(yè)的定價策略與銷售政策必須在企業(yè)實際應用中相互協(xié)調、相互促進、相互互補等關聯(lián)性，才可使企業(yè)獲得比翼雙飛的效應。

　　綜上所述，只有企業(yè)的定價策略與銷售政策相匹配了，在其它條件不變的情況下，所以說：企業(yè)定價策略與企業(yè)銷售政策的相互協(xié)調性是企業(yè)獲利的源泉。

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