工商銀行長治濱河支行作為全行中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心,立足現(xiàn)狀, 轉(zhuǎn)換思維,深入研究,積極汲取各兄弟行的成功經(jīng)驗(yàn),充分認(rèn)識(shí)開展貸款業(yè)務(wù)的重要性和必要性,積極營銷中小企業(yè)貸款并取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。經(jīng)過前期的充分準(zhǔn)備，在市分行中小企業(yè)業(yè)務(wù)部、信貸管理部、晉城審批分部的大力協(xié)助下，成功發(fā)放一筆100萬元的中小企業(yè)貸款。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，明確任務(wù)目標(biāo)。市分行信貸營銷動(dòng)員會(huì)后，濱河支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，第一時(shí)間召開職工動(dòng)員大會(huì)，全行統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變思維，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析我行中小企業(yè)及個(gè)人客戶的融資需求和信貸業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的內(nèi)在原因，細(xì)化任務(wù)目標(biāo)，研究營銷技巧，突破發(fā)展瓶頸，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員營銷。

　　二、明確產(chǎn)品計(jì)價(jià)，推動(dòng)員工營銷。制訂貸款營銷的具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法，每日通報(bào)營銷成果，推動(dòng)了員工的營銷積極性。

　　三、積極儲(chǔ)備客源，加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在營銷過程中，濱河支行加大宣傳營銷力度，積極尋找客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)和熟練掌握貸款方面的新政策、新流程，提升客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高全行員工的營銷能力。