為全面推動(dòng)中間業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，工商銀行成武支行認(rèn)真研究全行中間業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，仔細(xì)分析存在的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持做到“四個(gè)一起抓”，力爭(zhēng)超額完成全年中間業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度。

　　一、堅(jiān)持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新型業(yè)務(wù)一起抓。在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，大力拓展和推廣新型業(yè)務(wù)，搶占新業(yè)務(wù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。以會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，進(jìn)一步做大做強(qiáng)代發(fā)工資、三方存管、匯款直通車、個(gè)人消費(fèi)貸款等基本業(yè)務(wù)。在擴(kuò)大和鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大“個(gè)人理財(cái)金帳戶、個(gè)人網(wǎng)上銀行、代理基金、電子銀行和銀行卡、對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品、”等新型業(yè)務(wù)品種的營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶的營(yíng)銷，讓客戶了解、會(huì)用工行的產(chǎn)品、愛用工行的產(chǎn)品，從而接受工行的服務(wù)，認(rèn)同工行的一些收費(fèi)服務(wù)，達(dá)到增加中間業(yè)務(wù)收入的目的。

　　二、堅(jiān)持信貸業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)一起抓。以信貸業(yè)務(wù)為依托，在辦理信貸業(yè)務(wù)過(guò)程中，注重對(duì)重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深度營(yíng)銷和二次營(yíng)銷，開展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)服務(wù)，拓展收費(fèi)領(lǐng)域和項(xiàng)目。為客戶理財(cái)、提供企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、融資顧問(wèn)、信息咨詢等投資銀行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的多元化。組織信貸人員實(shí)施重點(diǎn)突破，分戶攻關(guān)，進(jìn)一步擴(kuò)大投行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。做好保理業(yè)務(wù)，加大營(yíng)銷力度，凡是符合辦理保理業(yè)務(wù)條件的融資業(yè)務(wù)，優(yōu)先辦理保理業(yè)務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)。

　　三、堅(jiān)持做到領(lǐng)導(dǎo)和員工一起抓營(yíng)銷。在剩下不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷當(dāng)作支行的一項(xiàng)重要工作，列入一把手主要工作職責(zé)。充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，重點(diǎn)抓好執(zhí)行和落實(shí)，繼續(xù)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上做文章，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，提高服務(wù)效率，做大人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，進(jìn)一步挖掘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收費(fèi)潛力，真正做到“應(yīng)收盡收”，嚴(yán)防跑、冒、滴、漏現(xiàn)象發(fā)生。在領(lǐng)導(dǎo)員工齊抓共管的工作氛圍下，確保這塊中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步上升，為實(shí)現(xiàn)全年中間業(yè)務(wù)收入打好基礎(chǔ)。

　　四、堅(jiān)持資產(chǎn)業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)一起抓。利用近期股市逐漸上升之機(jī)，積極營(yíng)銷基金，利用柜面優(yōu)勢(shì)大力營(yíng)銷代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加大代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)的捆綁營(yíng)銷力度，在合規(guī)的前提下，提高各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的議價(jià)能力，最大限度地提高全行的收益。