12月7日，黃岡分行召開各縣市支行行長、直屬分理處主任、分行部室主要負(fù)責(zé)人工作會議，專題討論、研究全行推進(jìn)小企業(yè)與個人融資業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作思路、工作目標(biāo)、工作機(jī)制和工作措施，決心在今年已增貸4.11億元基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新機(jī)制，增添活力，做強(qiáng)做大小企業(yè)金融服務(wù)、貿(mào)易融資和個人貸款業(yè)務(wù)，為全力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)佳績。

　　一、把融資服務(wù)作為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要手段。今年前10個月，工行黃岡分行發(fā)放小企業(yè)和個人貸款4.11億元，兩項貸款余額達(dá)到9.01億元，為全市小企業(yè)走出金融危機(jī)困境、幫助城鄉(xiāng)居民投資理財提供了有力的融資支持。該行按照“同步發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、梯級發(fā)展”的原則，采取“開拓式”、“溝通式”、“極限式”服務(wù)方式，努力推進(jìn)深層次的融資服務(wù)。該行根據(jù)高端客戶群體相對集中、客戶信用狀況好、對產(chǎn)品和服務(wù)要求高等特點，優(yōu)化產(chǎn)品功能和辦理流程，突出抓好企貸與個貸市場開拓，并合理調(diào)整了品種發(fā)展方向，進(jìn)一步優(yōu)化消費貸款結(jié)構(gòu)。細(xì)分貸款客戶，有針對性地對目標(biāo)客戶進(jìn)行營銷。同時，積極向上級行爭取政策，拓寬貸款品種，向資信良好、符合條件的借款人發(fā)放經(jīng)營與消費性貸款，滿足了中高端客戶的貸款需求。

　　二、搶抓機(jī)遇優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，努力促進(jìn)銀企互利雙贏。推進(jìn)小企業(yè)與個人融資業(yè)務(wù)，是落實科學(xué)發(fā)展觀、貫徹省委、省政府有關(guān)促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需精神的重要措施，更是銀行業(yè)優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)、提升持續(xù)盈利能力的重要選擇和重要途徑。該行要求全員強(qiáng)化市場、機(jī)遇和發(fā)展意識，增強(qiáng)工作信心、工作力度和工作效果，牢牢抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境逐漸成熟，縣域經(jīng)濟(jì)的金融生態(tài)環(huán)境愈來愈向好的方面發(fā)展的機(jī)遇，牢牢抓住中央和地方政府制定一系列扶持政策、上級行出臺相關(guān)支持措施的機(jī)遇，牢牢抓住小（微）企業(yè)和個體私營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展發(fā)展的機(jī)遇，立足市情行情，以小企業(yè)金融服務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)為主線，以負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和信貸融資業(yè)務(wù)為重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)為經(jīng)營導(dǎo)向，以“精耕細(xì)作”為手段，促進(jìn)小企業(yè)融資、貿(mào)易融資和個人貸款又好又快發(fā)展，提升銀行、企業(yè)雙向發(fā)展速度，在緊密合作過程中實現(xiàn)互利雙贏。

　　三、激活營銷機(jī)制，繼續(xù)增添融資動力。一是確立明年發(fā)展目標(biāo)。該行具體確定了2010年�。ㄎⅲ┢髽I(yè)融資、貿(mào)易融資和個人貸款發(fā)展目標(biāo)，要求全行上下要把發(fā)展企業(yè)與個融資業(yè)務(wù)作為優(yōu)化資產(chǎn)和客戶結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定收益水平的“一號工程”來抓，做到工作推進(jìn)有力度，支持發(fā)展有深度，服務(wù)客戶有廣度。二是建立營銷體系。為做好小企業(yè)與個人融資業(yè)務(wù)，該行提出要盡快形成“網(wǎng)點營銷+專業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營+小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心經(jīng)營管理”的營銷組織模式，切實提高專業(yè)化經(jīng)營水平；并要按規(guī)定比率配齊信貸客戶經(jīng)理人員。三是完善工作機(jī)制。該行要求各支行處要成立領(lǐng)導(dǎo)組織和專項工作專班，因地制宜制定小企業(yè)金融服務(wù)、貿(mào)易融資和個人貸款業(yè)務(wù)營銷辦法和配套管理規(guī)定，落實責(zé)任，加大工作業(yè)績的激勵與考核力度。四是落實工作措施。該行要求在融資工作推進(jìn)過程中，要分解落實目標(biāo)任務(wù)，提高全員對融資業(yè)務(wù)重要性的認(rèn)識，進(jìn)行全方位的宣傳造勢，通過多種途徑推介工行具有品牌優(yōu)勢的金融產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率，切實為全行業(yè)務(wù)工作“增點進(jìn)位”和支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦實事、辦好事。五是防范融資風(fēng)險。小企業(yè)與個人經(jīng)營貸款風(fēng)險相對較高，其關(guān)鍵在于嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，加強(qiáng)管理和監(jiān)測，健全產(chǎn)品定價和風(fēng)險防控機(jī)制，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理“兩促進(jìn)、兩見效”。

　　該行黨委書記、行長羅新華要求全行各級管理者和融資營銷從業(yè)人員，尤其是各分管領(lǐng)導(dǎo)和信貸客戶經(jīng)理，要結(jié)合自身實際情況和目標(biāo)任務(wù)，借鑒先進(jìn)單位成功經(jīng)驗，明確思路，落實措施，多法并舉，優(yōu)化服務(wù)，切實做實、做優(yōu)全行�。ㄎⅲ┢髽I(yè)和個人客戶融資業(yè)務(wù)工作，努力實現(xiàn)“市場有大份額、排名有好位次、客戶有優(yōu)印象、工作有新舉措、推進(jìn)有真成果”的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，努力推動全行小企業(yè)金融服務(wù)、貿(mào)易融資和個人貸款業(yè)務(wù)高速度、高質(zhì)量發(fā)展，當(dāng)好支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“排頭兵”。