今年以來(lái)，工商銀行菏澤分行采取多項(xiàng)措施，促使小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。截止11月末，小企業(yè)貸款余額353572萬(wàn)元，較年初增加8103萬(wàn)元。

　　一、明確市場(chǎng)定位，加大小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度。在支持小企業(yè)發(fā)展上，該行以經(jīng)過(guò)科學(xué)、嚴(yán)格評(píng)定的企業(yè)信用等級(jí)和符合銀行貸款“三性”原則作為掌握貸款的基本依據(jù)，在行業(yè)選擇上，重點(diǎn)支持國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)發(fā)展的并適合小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和產(chǎn)品，在企業(yè)選擇上，支持信用等級(jí)高、資產(chǎn)負(fù)責(zé)率低、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、貨幣回籠快、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)含量高、有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)。在貸款發(fā)放方面，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，抓好進(jìn)度。對(duì)各支行小企業(yè)貸款增長(zhǎng)按日通報(bào)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)各行進(jìn)度完成情況，加大指標(biāo)調(diào)度力度。

　　二、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)提高小企業(yè)貸款質(zhì)量。針對(duì)小企業(yè)的特點(diǎn)，在貸款上強(qiáng)化“三查三看”，防范小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)非財(cái)務(wù)因素的收集、監(jiān)測(cè)、分析，獲得和掌握影響貸款償還的信息，發(fā)揮非財(cái)務(wù)因素分析對(duì)未來(lái)貸款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的預(yù)警作用，對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)貸款及時(shí)進(jìn)行退出。

　　三、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)小企業(yè)水平。有針對(duì)性地開展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，通過(guò)各種形式培訓(xùn)來(lái)提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，重點(diǎn)是培養(yǎng)小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管理人才，打造一支專業(yè)隊(duì)伍；建立小企業(yè)信貸客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制，將客戶經(jīng)理收入與其業(yè)務(wù)量、效益和貸款質(zhì)量等綜合績(jī)效指標(biāo)掛鉤考核，對(duì)在開拓小企業(yè)信貸市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出的客戶經(jīng)理進(jìn)行表彰，調(diào)動(dòng)廣大客戶經(jīng)理拓展小企業(yè)市場(chǎng)的積極性。