今年以來，農(nóng)行鄆城支行圍繞增加有效投放，服務(wù)“三農(nóng)”，靈活運(yùn)用各種授信模式，助推縣域中小企業(yè)度過“后危機(jī)”時代，受到了地方黨政部門和廣大中小企業(yè)的一致稱贊。至11月末，該行中小企業(yè)貸款余額26463萬元，當(dāng)年新增16221萬元，居全市各支行首位。累計發(fā)放中小企業(yè)各類貸款41936萬元，貸款到期現(xiàn)金收回率100%。

　　上下聯(lián)動，齊心協(xié)力，納入省、市行核心客戶目錄的客戶營銷進(jìn)展順利。對納入省、市行核心客戶的魯能菏澤煤電開發(fā)有限公司、兗礦趙樓煤矸石發(fā)電項(xiàng)目和納入市行核心客戶的鄆城供電公司，該行明確專人，采取一對一的營銷策略，加班加點(diǎn)，現(xiàn)已配合省市行完成郭屯煤礦鐵路專用線項(xiàng)目評估、魯能菏澤煤電開發(fā)有限公司評級、授信工作。通過多方努力，重新獨(dú)家向兗礦趙樓煤矸石發(fā)電項(xiàng)目出具了14.26億元的貸款承諾函，同時把貸款所需資料搜集齊全，配合總行和省市分行完成了該項(xiàng)目貸款的前期調(diào)查、評估等工作。我行的工作精神和快捷的服務(wù)，得到了兗礦和地方政府的一致贊楊，既增進(jìn)了關(guān)系又增加了合作的勝算。在這個項(xiàng)目上我行已抓住了主動權(quán)，搶占了先機(jī)。成功為縣供電公司成功發(fā)放全市農(nóng)行首筆應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款3000萬元，目前該單位辦理收費(fèi)權(quán)質(zhì)押5000萬元，賬戶存款余額5500萬元，市場份額高達(dá)95%以上，創(chuàng)歷史之最。

　　靈活運(yùn)用多種授信模式，納入支行核心目錄的中小企業(yè)客戶營銷成效明顯。對存量中型客戶，立足挖潛和維護(hù)，著重提升其份額。年初，該行在對現(xiàn)有縣域工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)逐一摸底、考察的基礎(chǔ)上，擬定了挖潛和維護(hù)客戶目錄，并逐一落實(shí)到前臺客戶部門和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。引導(dǎo)客戶，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，改變原來單一的擔(dān)保方式為多戶擔(dān)保，助推中型企業(yè)度過“金融寒冬”。今年以來，先后為山東宏遠(yuǎn)腸衣有限公司、鄆城宏發(fā)機(jī)械制造有限公司、鄆城正達(dá)玻璃有限公司和鄆城魯發(fā)化工有限公司分別為其增加授信、貸款額度1000萬元、400萬元、600萬元、500萬元。

　　采取多戶聯(lián)保的方式，助推小企業(yè)上規(guī)模、上檔次，實(shí)現(xiàn)了核心客戶營銷量與質(zhì)的全面突破，構(gòu)建和培育核心小企業(yè)核心客戶群。在對縣域省級龍頭企業(yè)、1000家成長型企業(yè)、全市納稅前60名、2008年AA級企業(yè)、政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目分層次摸底排查的基礎(chǔ)上，爭得市行對鄆城縣工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群等特定區(qū)域的認(rèn)定。率先在全市開辦了小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)。至11月末，發(fā)放小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款5組22戶，發(fā)放貸款5290萬元。

　　充分利用小企業(yè)簡式快捷貸款，促進(jìn)縣域小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全面發(fā)展。針對小企業(yè)信貸需求“短、頻、快、急”的特點(diǎn)，該行先后為鄆城佳美地毯有限公司等13小企業(yè)發(fā)放簡式快捷方式貸款1850萬元，起到了“雪中送炭”的作用。

　　以擴(kuò)大國際貿(mào)易融資額度為突破口，加大對出口企業(yè)的支持力度。為幫助受金融危機(jī)打擊最大的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，該行與市分行國際部密切協(xié)作，積極開展上門主動營銷，累計為山東鄆城宏遠(yuǎn)腸衣有限公司等企業(yè)辦理國際貿(mào)易融資貸款8筆，3720萬元。