截止12月5日，建行承德寬城支行個人貸款余額1.5億元，全年新增8332萬元，超額完成全年計(jì)劃的 438.53%，實(shí)現(xiàn)了該支行住房金融與個人信貸業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

　　一、加大宣傳，營造氛圍。縣域經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展推動了該縣房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是近幾年，該縣涌現(xiàn)出大批具有開發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)商，開發(fā)了大量的優(yōu)質(zhì)樓盤，銷售率達(dá)100％。面對絕佳的營銷機(jī)會，該支行專門制訂房金業(yè)務(wù)總體宣傳方案，有目標(biāo)、有步驟地開展宣傳攻勢，利用縣內(nèi)主要媒體通過在主要街道及樓宇醒目位置懸掛條幅、播放電視字幕廣告等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，營造了良好的市場氛圍，讓“要買房，到建行”的理念更加深入人心。

　　二、優(yōu)化服務(wù)，搶抓市場。為了方便客戶，該支行重新梳理貸款操作流程，向重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司派駐客戶經(jīng)理專門講解個人貸款的各項(xiàng)手續(xù)，明確專人提供貸款材料清單，現(xiàn)場辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，為客戶提供“一站式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，在業(yè)務(wù)營銷、貸前調(diào)查等方面做了周密、細(xì)致的安排，積極做好樓盤的儲備工作，使個貸業(yè)務(wù)的發(fā)展充分體現(xiàn)了專業(yè)化、集約化經(jīng)營的特點(diǎn)。

　　三、產(chǎn)品帶動，聯(lián)動營銷。該支行在營銷過程中改變以往單一營銷的模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化捆綁式營銷。在發(fā)放個人貸款的同時，向客戶推薦手機(jī)短信“銀信通”隨時掌握賬戶變動信息、“一卡在手，走遍神州”的儲蓄卡等相關(guān)業(yè)務(wù)。借此，該支行個貸業(yè)務(wù)的發(fā)展不止鞏固和擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)刈》拷鹑跇I(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場份額，還提高了該行的整體市場競爭力。