為進(jìn)一步加快公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐，全面提高區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，工商銀行湖南永州分行繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶公司優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)的營銷和投放力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；積極加強(qiáng)與工商聯(lián)等部門合作拓展中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)客戶關(guān)系，穩(wěn)固和提高公司存款業(yè)務(wù)，為來年儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)項(xiàng)目，保持公司金融業(yè)務(wù)健康、強(qiáng)勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。

　　一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，全面推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目營銷，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)有效信貸資源。加大對(duì)客戶跟蹤服務(wù)和營銷力度，密切與兄弟合作，加強(qiáng)營銷工作，為來年公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)、有效信貸資源。

　　二、繼續(xù)加大信貸投放力度，做大做優(yōu)公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)。加大市場(chǎng)營銷力度的同時(shí)，以前期營銷的優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，全面落實(shí)貸款前提條件和前期準(zhǔn)備，主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)行支持；加大已審批待發(fā)放重點(diǎn)項(xiàng)目貸款投放力度的同時(shí)、爭(zhēng)取上級(jí)行支持完成項(xiàng)目的審批和貸款發(fā)放工作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高公司金融業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、加強(qiáng)與工商聯(lián)戰(zhàn)略合作，全策全力，強(qiáng)化營銷，拓展小企業(yè)金融市場(chǎng)，加快國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展。在充分調(diào)研市場(chǎng)，大力推進(jìn)國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展中小企業(yè)金融市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大營銷力度，全面建立與當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，培植有效客戶資源，推動(dòng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)縱深發(fā)展，同時(shí)積極依托核心企業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)和加大流動(dòng)資金分流改造力度，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大國內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)份額。

　　四、規(guī)范與開拓并舉拓寬公司中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，增加中間業(yè)務(wù)收入。在依法合規(guī)的前提下，依托傳統(tǒng)公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)，全面提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，做大投資銀行業(yè)務(wù)。同時(shí)加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面挖掘委托貸款、履約保函、銀行票據(jù)，代理對(duì)公財(cái)險(xiǎn)等市場(chǎng)潛力，多渠道增加公司中間業(yè)務(wù)收入，確保公司中間業(yè)務(wù)序時(shí)任務(wù)完成。

　　五、加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，擴(kuò)大公司存款市場(chǎng)份額。以系統(tǒng)客戶、高端客戶為重點(diǎn)，積極走訪和營銷，及時(shí)了解客戶需求，實(shí)施及精細(xì)化管理，提升服務(wù)水平，加大客戶關(guān)系維護(hù)力度。強(qiáng)化公司一體化營銷機(jī)制，以“客戶擴(kuò)面”為基礎(chǔ)，增加新的客戶資源和存款增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固和提升公司存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。近期重點(diǎn)做好與中石化的開戶與合作關(guān)系。

　　六、加強(qiáng)信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量。一是加強(qiáng)信貸檢查；實(shí)施信貸管理精細(xì)化。二是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和強(qiáng)化預(yù)警機(jī)制，嚴(yán)防貸遷徙劣變，三是強(qiáng)化信貸監(jiān)測(cè)，嚴(yán)防操作風(fēng)險(xiǎn)。四是嚴(yán)格執(zhí)行大戶風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，完善客戶重大事項(xiàng)報(bào)告制。確保信貸增長(zhǎng)與質(zhì)量提高同步。