截至今年8月底，工行浙江省東陽(yáng)支行貸款新增額達(dá)14.35億元，超過(guò)前三年貸款增量的總和。至此，該行各項(xiàng)貸款總量達(dá)到52.1億元。

　　50億元貸款總量的突破，是該行“傾力扶持企業(yè)、助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的結(jié)果。今年來(lái)，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，該行創(chuàng)新思維，積極應(yīng)對(duì)，擴(kuò)大信貸投放，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展增氧輸血。如今，該行支持的企業(yè)客戶橫跨工業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等眾多行業(yè)。2008年，該行被評(píng)為全省工行“十強(qiáng)支行”。

　　扶持重點(diǎn) 助推工業(yè)經(jīng)濟(jì)回升

　　工業(yè)經(jīng)濟(jì)是東陽(yáng)市的支柱產(chǎn)業(yè)，工行浙江省東陽(yáng)支行在信貸投放市場(chǎng)中，突出重點(diǎn)，加大對(duì)磁鋼、五金制造、紡織服裝、醫(yī)藥化工、木雕工藝等工業(yè)企業(yè)的投放力度，使部分企業(yè)由小到大、從弱到強(qiáng)，形成了在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)都具有較高競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)群體。截至8月底，該行新增工業(yè)及其配套基礎(chǔ)設(shè)施貸款12.3億元，占該行公司貸款新增總額的86%。

　　永躍制衣有限公司是東陽(yáng)市起步較早的服裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，但在該行支持初期，它還是家民營(yíng)小企業(yè)。該行通過(guò)多次上門(mén)走訪，認(rèn)為該公司產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)、市場(chǎng)空間大、內(nèi)部管理好，具備良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，于是果斷為其提供了3000萬(wàn)元的融資需求，之后又根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況逐步擴(kuò)大授信額度，使企業(yè)走上了快步發(fā)展道路。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品 提供多渠道融資需求

　　中小企業(yè)融資難，難在中小企業(yè)普遍存在資產(chǎn)規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、企業(yè)信息不透明等困難。為此，該行積極做好企業(yè)資金需求與金融新產(chǎn)品之間的“對(duì)接”。

　　針對(duì)小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)短、頻、快的要求，該行推出“網(wǎng)貸通”產(chǎn)品，客戶可以在合同規(guī)定的有效期內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)上銀行或電話銀行自助進(jìn)行循環(huán)貸款合同項(xiàng)下提款和還款申請(qǐng)；針對(duì)貸款擔(dān)保難的客戶，推出手續(xù)簡(jiǎn)便、無(wú)需提供擔(dān)保的“易融通”產(chǎn)品；針對(duì)外貿(mào)企業(yè)推出國(guó)內(nèi)信用證、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)等。今年，該行又把推廣國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為拓寬中小企業(yè)融資渠道的重要舉措，想方設(shè)法降低企業(yè)融資門(mén)檻，加大扶持力度。東陽(yáng)市華宏能源有限公司規(guī)模小、擔(dān)保能力較低，在金融危機(jī)影響下，公司資金比較緊張，該行急客戶所急，在深入企業(yè)調(diào)查、掌握真實(shí)貿(mào)易背景和訂單信息的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供了國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下的賣(mài)方融資產(chǎn)品，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。

　　量身訂制 提供多元化金融服務(wù)

　　推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不僅僅是資金，還有資金的管理與運(yùn)作，以及重要的市場(chǎng)信息。工行浙江省東陽(yáng)支行把實(shí)現(xiàn)銀企共同發(fā)展作為工作出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，在為中小企業(yè)做好融資支持的同時(shí)，從滿足企業(yè)“多元化、綜合化”金融服務(wù)需求出發(fā)，積極為企業(yè)量身訂制“一攬子”金融服務(wù)方案。

　　該行時(shí)刻關(guān)注企業(yè)資金動(dòng)態(tài)，在企業(yè)資金閑置時(shí)，積極推薦法人理財(cái)產(chǎn)品、協(xié)定存款等流動(dòng)性強(qiáng)、收益率高的金融新品，實(shí)現(xiàn)效益最大化；深入調(diào)研企業(yè)現(xiàn)金流的管理運(yùn)作，提供包括網(wǎng)上銀行、銀行卡、現(xiàn)金管理方案等金融產(chǎn)品服務(wù)，提升資金運(yùn)營(yíng)效率；積極向客戶推介投資銀行、信息咨詢等產(chǎn)品，及時(shí)提供市場(chǎng)資訊，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供智力支持。

　　找準(zhǔn)目標(biāo) 完善服務(wù)新機(jī)制

　　支持中小企業(yè)健康發(fā)展是工行浙江省東陽(yáng)支行戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。今年來(lái)，該行充分關(guān)注中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的各種困難，成立了中小企業(yè)金融服務(wù)中心，從授信準(zhǔn)入、業(yè)務(wù)發(fā)起、貸款審批、利率定價(jià)等方面制定了一系列差別化政策，為中小企業(yè)提供更專(zhuān)業(yè)、高效、便捷的融資服務(wù)。

　　采訪中，浙江恒升化纖有限公司總經(jīng)理駱樟森的一席話見(jiàn)證了該行客戶服務(wù)的變化：“資金運(yùn)轉(zhuǎn)的快慢關(guān)系著企業(yè)的存亡，一旦供給不上，就需要銀行信貸支持。以前，一筆貸款從遞交資料到資金到賬時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，我們每天備受煎熬�，F(xiàn)在好了，四五天就搞定，資金運(yùn)轉(zhuǎn)明顯加快。”