2000年10月，由國家地質(zhì)博物館和“龍城”常州共同打造的中華恐龍園開園。開園第一年就創(chuàng)下了令旅游界驚嘆的奇跡——入園人數(shù)達(dá)120多萬人次，年收入達(dá)5000萬元。
一個沒有星星的夜晚，一陣狂風(fēng)驟雨過后，一只沉睡了上億年的古老物種悄悄睜開雙眼，重新回到地球，再次向世人證明它的強(qiáng)大力量，這個古老的物種就是恐龍。
這個場景并不是出現(xiàn)在電影《侏羅紀(jì)公園》里。位于江蘇省常州市的中華恐龍園利用聲光電技術(shù)，再現(xiàn)上億年前恐龍的生存狀態(tài)，讓現(xiàn)代人得以跨越時空，與童年時代的地球親密接觸。
這個以恐龍為文化核心的主題公園，開園六年來，規(guī)模不斷擴(kuò)大，園區(qū)面積已經(jīng)擴(kuò)大到將近650畝，企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)良性態(tài)勢。在目前國內(nèi)主題公園總體經(jīng)營虧損的狀態(tài)下，這一結(jié)果實屬難能可貴。
“5＋2”開發(fā)模式PK迪士尼
中華恐龍園為國內(nèi)主題公園提供了可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)本，其掌門人沈波功不可沒。初識沈波，是在一次新聞發(fā)布會上，記者向他提出一個關(guān)于主題公園生存困境的問題，他出口成章。在后來的專訪中，這位地地道道的常州人言談舉止間，表現(xiàn)出常州人獨(dú)有的儒雅和精明。
幾年來，中華恐龍園也遭遇過發(fā)展瓶頸，目前發(fā)展情況良好。恐龍園門票收入在總收入中的比重呈下降態(tài)勢，園內(nèi)商業(yè)消費(fèi)已經(jīng)占到整個收入的25%，這一數(shù)據(jù)在全國主題公園中名列前茅。
作為國內(nèi)主題公園中的佼佼者，中華恐龍園有自己的核心競爭力：“以恐龍為主題，游樂性極強(qiáng)的科普教育基地，科普教育性極強(qiáng)的主題公園”。
目前主題公園“4+2”發(fā)展模式是業(yè)內(nèi)發(fā)展較為成熟，也是最受專家認(rèn)可的發(fā)展模式，即：主題游樂、主題商業(yè)、主題演出、主題環(huán)藝結(jié)合與之配套的游客服務(wù)設(shè)施、管理和維護(hù)保障設(shè)施。中華恐龍園在此基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，融入了主題科普展示，形成“5+2”的開發(fā)模式。
恐龍園被列入國家級重點(diǎn)青少年科普教育基地和愛國教育基地，在沈波看來，迪士尼是在動漫基礎(chǔ)上演化而來的樂園，但無法成為科普教育基地。因此，利用科普展示這個獨(dú)有的優(yōu)勢，中華恐龍園就有理由PK迪士尼。
在恐龍園的經(jīng)營發(fā)展中，對國外成熟主題公園的借鑒隨處可見。但沈波認(rèn)為，國外的東西并非都能為我所用，引進(jìn)過程中要結(jié)合中國實際國情。
牽手“宏夢卡通”，實現(xiàn)“1+1>2”
上世紀(jì)末，美國、歐洲、巴西等地恐龍熱開始興起，以恐龍為主題的文化項目和產(chǎn)業(yè)市場前景被看好，在這一背景下，中華恐龍園開始建造。
從資源角度講，1997年開工建設(shè)的的恐龍園并不具有優(yōu)勢，常州沒有恐龍時代的產(chǎn)品挖掘。沈波認(rèn)為，常州的恐龍園項目，與其說是開發(fā)旅游資源的一個動作，不如說是市場決定論打破資源決定論的范本�！盁o中生有”也好，“拿來主義”也罷，先造園再培育市場，市場營銷環(huán)節(jié)成為關(guān)鍵。
事實證明，中華恐龍園的表現(xiàn)并沒有讓人失望。常州是一個非旅游城市，目前，恐龍園的外地游客占到總量的近七成。沈波坦言：眼下，中華恐龍園的營銷重點(diǎn)還是以華東市場為主，重點(diǎn)在江浙滬、安徽、山東等地。要讓恐龍園走向全國，不論從營銷技巧、手段，還是成本上，作為單一的主題公園，恐龍園暫時還達(dá)不到。
中華恐龍園的決策層在自己的局部市場著力拼搏之時，也許沒有想到，自己已經(jīng)被國內(nèi)一家知名動畫企業(yè)——湖南宏夢卡通集團(tuán)悄悄關(guān)注。雙方的合作為恐龍園走向全國市場創(chuàng)造了可能，也為對方實現(xiàn)動畫產(chǎn)業(yè)鏈的延伸提供依托。湖南宏夢卡通傳播有限公司是一家從事卡通影視節(jié)目制作及卡通衍生產(chǎn)品開發(fā)的大型文化企業(yè)，該公司推出的《奇奇顆顆歷險記》是一部以小恐龍為主人公的大型動畫片，目前正在中央電視臺熱播。在宏夢和恐龍園的合作框架下，恐龍園的景點(diǎn)與曲折離奇的故事情節(jié)巧妙地糅合，恐龍園成為奇奇、顆顆的快樂家園�？铸垐@要想憑借自己的營銷力量拓展全市場，確實力不從心；而動漫公司要想將動漫形象持久地傳承，花上億元去搞樂園，也并不現(xiàn)實。
恐龍園與宏夢卡通的戰(zhàn)略合作方式將成為動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個方向，雙方在合作中發(fā)揮各自專長，資源互補(bǔ)，你中有我、我中有你，實現(xiàn)“1+1>2”的效益。推出恐龍形象后，恐龍園今后還將推出陸續(xù)推出其他跟恐龍相關(guān)的系列卡通形象，豐富主題公園卡通文化的含量，就像迪士尼不光有米老鼠、唐老鴨。
打造龍城旅游區(qū)
中華恐龍園步入持續(xù)的良性發(fā)展軌道，這給常州市委、市政府決策者帶來了信心，決定將恐龍園作為龍頭企業(yè)重點(diǎn)扶持發(fā)展，發(fā)揮其對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動作用。
有專家認(rèn)為，一個運(yùn)作成功的大型主題公園所產(chǎn)生的最大效益，往往不是自身的經(jīng)營收入，而是對周邊一定區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場的促進(jìn)和推動。
常州市劃給恐龍園4800畝土地，用于休閑、文化、商業(yè)、度假、房地產(chǎn)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。這種模式用旅游帶動土地開發(fā)，以旅游開發(fā)反哺旅游。沈波說：“這樣一來，不是單一的恐龍園在戰(zhàn)斗，而是整個旅游區(qū)在戰(zhàn)斗，目標(biāo)是將恐龍園發(fā)展成龍城旅游區(qū)�！�
沈波談國內(nèi)主題公園的發(fā)展困境
制約中國主題公園發(fā)展的因素有內(nèi)外幾大方面：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、科技支撐、人才儲備、傳媒導(dǎo)向四大外圍因素和文化積淀的內(nèi)部核心競爭力。
主題公園是純粹的人造景觀藝術(shù)，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到后期運(yùn)營維護(hù)都需要大量的資金投入，這就要求主題公園所在地必須是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；游樂設(shè)備是主題公園中不可缺少的一部分，而游樂設(shè)備中科學(xué)技術(shù)的含量正是體現(xiàn)主題公園規(guī)模的一項重要指標(biāo)；目前國內(nèi)主題公園界策劃、設(shè)計、開發(fā)、經(jīng)營、管理等各方面的人才與國外先進(jìn)國家嚴(yán)重脫節(jié)，人才的缺乏已經(jīng)成為當(dāng)前主題公園發(fā)展的突出矛盾；主題公園在確定了正確的營銷戰(zhàn)略后，就要整合傳媒的力量進(jìn)行推廣，才能擴(kuò)大影響力。
此外，文化的積累、核心競爭力的打造，是任何一家主題公園的發(fā)展之魂。
主題公園發(fā)展現(xiàn)狀
上世紀(jì)90年代初，深圳“錦繡中華”主題公園取得巨大成功后，中國旅游業(yè)的“造園運(yùn)動”開始興起。全國各地的各類主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)，短短七八年時間就出現(xiàn)了上千家，隨即它們又以同樣的速度紛紛衰落。據(jù)統(tǒng)計，在全國多個主題公園中，有70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，只有10%左右盈利。因此，有人認(rèn)為：中國的主題公園只有3～4年的生命周期。
