金蝶上市成功后，徐少春帶領(lǐng)員工在深圳明思克航母上再次舉起拳頭：“金蝶一定要做中國軟件業(yè)的航母！”今天，徐少春打造的軟件業(yè)航母正日漸成型。
近日，徐少春閑暇時可以斟一杯他最鐘愛的紅酒，在秋日的傍晚慢慢品嘗，原因是金蝶優(yōu)異的中報成績：截至2006年6月30日的前六個月，金蝶（國際）軟件集團(tuán)有限公司（以下簡稱“金蝶”）營業(yè)額達(dá)286690000元人民幣，較2005年同期上升17%，毛利增長16%至229419000元人民幣，股東應(yīng)占盈利（凈利潤）增長31%至30335000元人民幣，凈利潤率增長至10.6%.而為了這份悠然自得，徐少春奮斗了十多年。
軟件業(yè)的“微笑曲線”
今年初，金蝶將軟件外包公司的股權(quán)賣給了其管理層，從而退出軟件外包市場。徐少春說：“中國有些企業(yè)做外包是可以的，但不是說‘全民’皆做，中國更應(yīng)該提倡大力發(fā)展堅持自主創(chuàng)新的軟件企業(yè)，我們要更專注于做產(chǎn)品�！�
在中國的軟件業(yè)，徐少春屬于喜歡研究理論的人。幾年來，徐少春提出了很多新詞、新理論，也讓金蝶成為最具創(chuàng)新能力的公司之一。軟件業(yè)的“微笑曲線”便是其提出的，他認(rèn)為，產(chǎn)品模式、代工（外包）模式、服務(wù)模式是軟件業(yè)的三種生存模式，它們組成了軟件產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。徐少春將這條產(chǎn)業(yè)鏈描述為一條“微笑曲線”，在這條曲線的兩頭是產(chǎn)品模式和服務(wù)模式，而外包業(yè)務(wù)則處于曲線底端，上游和下游盈利能力最強(qiáng)，難度也最大。他指出：在代工模式下，企業(yè)必須形成規(guī)模才能盈利；而產(chǎn)品研發(fā)、自主創(chuàng)新則不同，“它是價值鏈的源頭”，越是堅持產(chǎn)品自主性，越能保持自己在行業(yè)中的競爭力。
金蝶將自己定位在這條“微笑曲線”的前端，“開發(fā)管理平臺產(chǎn)品BOS，同時推出基于BOS平臺的ERP產(chǎn)品EAS，平臺在某種意義上就是定義新的ERP標(biāo)準(zhǔn)。這就是‘微笑曲線’前端最需要用力的地方，用力越大，‘微笑’就越美麗。”從IDC發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字看，2005年金蝶占據(jù)國內(nèi)中小企業(yè)ERP市場21.45%的份額，居首位，用友排第二，均高于SAP在該領(lǐng)域的份額。
徐少春說：“長期以來，中國的軟件行業(yè)存在很多誤區(qū)。人們認(rèn)為中國軟件企業(yè)總體規(guī)模小，而中國的需求和市場成熟度有限。但具體看，比如ERP市場，我們比SAP、ORACLE規(guī)模更大，微軟更比不上我們，怎么能說小呢？另一個誤區(qū)，很多人呼喊中國軟件業(yè)要向印度學(xué)習(xí)，走印度的軟件外包模式。我不認(rèn)為這是對的，中國有自己的市場，這個市場有自己的個性和特點，中國的軟件企業(yè)有很大的潛力通過自主創(chuàng)新的產(chǎn)品去開拓這個市場，去滿足客戶的需求�！�
金蝶在今年初提出了“讓ERP個性化”計劃。徐少春介紹：“這個計劃是金蝶未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，它是一個涵蓋了ERP產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的一攬子計劃，目標(biāo)就是要讓中國所有企業(yè)用上個性化ERP；讓中國所有企業(yè)提高管理創(chuàng)新能力；讓中國所有企業(yè)充分展現(xiàn)自己的管理個性！”
化蛹成蝶
在管理軟件領(lǐng)域中，徐少春的金蝶并未占得先機(jī)，屬于后發(fā)制人型。金蝶剛成立時，用友、萬能、安易等公司已經(jīng)擁有較高的知名度和市場占有率，在這種條件下，金蝶的厚積薄發(fā)令競爭對手驚詫，僅幾年時間，成就了“南金蝶，北用友”的市場格局。
從地方性公司發(fā)展為全國數(shù)一數(shù)二的管理軟件公司，徐少春可謂把青春獻(xiàn)給了金蝶。有人稱徐少春是目前中國軟件業(yè)最年輕、也最富有激情和雄心的企業(yè)家。徐少春今年四十出頭，此次記者見到徐少春不得不感嘆：90年代初意氣風(fēng)發(fā)的帥小伙在“化蛹成蝶”的過程中比同齡人多了一份滄桑。
徐少春生于湖南的一個普通家庭，1985年，如愿以償，考上了財政部科研所財會電算化研究生。從科研所畢業(yè)后，徐少春被分配到地方稅務(wù)局工作。朝九晚五、一成不變的機(jī)關(guān)工作讓激情滿懷的徐少春度日如年，復(fù)雜的人際關(guān)系讓學(xué)技術(shù)的徐少春無所適從。
受湖南湘文化熏陶的徐少春是一個敢說敢做的人，徐少春認(rèn)為湖南冬天特冷、夏天特?zé)岬沫h(huán)境培育了湖南人抗?fàn)幒透覟樘煜孪鹊木�。于是，他作出了大膽的決定——放棄了人人羨慕的鐵飯碗，帶著360元養(yǎng)老保險補償金，來到改革開放的最前沿、創(chuàng)業(yè)的熱土——深圳。
他向岳父借了5000元買了一臺286電腦，創(chuàng)辦深圳愛普電腦技術(shù)有限公司，兩年后創(chuàng)立深圳金蝶軟件科技有限公司。他叩開一家又一家公司的門，親自演示自己的軟件產(chǎn)品。幾個月后，他的用戶增加到30多家，包括許多知名公司。憑借頑強(qiáng)的意志和堅定的信念，徐少春取得了最初的勝利。
1996年，徐少春率先推出Windows平臺財務(wù)軟件，這使金蝶在所有本土軟件企業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先。1999年，金蝶開始從財務(wù)軟件向ERP（企業(yè)管理軟件）轉(zhuǎn)移，發(fā)布了基于三層架構(gòu)的K/3ERP，實現(xiàn)了金蝶的第二次飛躍。2003年，徐少春帶領(lǐng)金蝶進(jìn)行一系列戰(zhàn)略調(diào)整，提出了“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”的戰(zhàn)略，其核心思想就是：金蝶要做到產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平絕對領(lǐng)先；高度重視合作伙伴，和廣大合作伙伴一起開拓服務(wù)價值市場，從而將金蝶從過去的“產(chǎn)品開發(fā)商和服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥韱我坏摹爱a(chǎn)品開發(fā)商”。
接軌國際
金蝶的迅速發(fā)展與徐少春的資本駕馭能力密不可分，短短幾年，金蝶引進(jìn)風(fēng)險投資、完成兼并收購并在香港上市，一步一步走來。
1998年，金蝶吸納IDG集團(tuán)2000萬元境外投資，是當(dāng)時國內(nèi)財務(wù)軟件業(yè)引入的第一筆風(fēng)險投資。2001年，金蝶登陸香港資本市場。2004年，來自歐洲的寶源投資公司再次增持金蝶的股份，從過去的5%增加到目前的7%，顯示出國際資本對金蝶的信心。
今年上半年，金蝶在深圳宣布，全面收購歌利來。歌利來是珠三角地區(qū)活躍的制造業(yè)ERP廠商，在電子電器裝配等六大加工制造業(yè)擁有上千家的中小型企業(yè)客戶。對于此次收購，徐少春說：“我們需要像歌利來這樣長期專注于某個領(lǐng)域的行業(yè)ERP廠商，類似于這樣的并購未來還會繼續(xù)。目前金蝶正在亞太地區(qū)尋找并購對象。”
徐少春說：“收購是一種手段，金蝶具備很好的收購條件，收購的方式靈活多樣。比如對歌利來的收購，除了一部分現(xiàn)金以外，我們更多是通過股權(quán)、期權(quán)的方式。這樣，股票一漲，價值又上去了，我們不用掏現(xiàn)金，對方也獲利。”
“與國際資本合作，需要斗智斗勇�！毙焐俅赫f，“與國際資本合作有助于開闊思維、更新觀念并帶來最新的商業(yè)技術(shù)信息。金蝶在中國信息技術(shù)相對落后的時候率先和國外資本合作并嘗到了甜頭。金蝶對于我們是一份事業(yè)，我們希望它能夠長期持續(xù)發(fā)展，因此，必須找到金蝶的長期性與國際資本短期性雙贏的結(jié)合點。金蝶與IDG的合作就是一個成功的案例。而進(jìn)入國際資本市場，有助于金蝶樹立國際品牌；同時，國際資本市場的靈活機(jī)制帶給金蝶新的啟發(fā)，如股票期權(quán)可以作為激勵員工的重要手段�！睆�2003年開始，徐少春開始給普通員工期權(quán)，幾年下來給出5000萬股，這相當(dāng)于IPO股數(shù)的一半還多。
稱謂的變化也是金蝶國際化的一個縮影。2003年８月，金蝶開展了一個內(nèi)部“斬尾行動”的“稱呼改革”。公司員工相互稱呼時，不帶“總”、“經(jīng)理”等官稱，提倡使用英文名。比如稱呼徐少春，不再稱“徐總”，而叫“Robert”。兩個月后，公司當(dāng)時2600多名的所有員工都自發(fā)地使用英文名或直呼其名。徐少春認(rèn)為在潛意識中引入國外企業(yè)平等自由的文化，對企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的�！皣H視野、國際標(biāo)準(zhǔn)、國際意識”是近幾年來一直掛在徐少春嘴上的常用語。
對于金蝶的國際化進(jìn)程，徐少春認(rèn)為：“金蝶實際上已經(jīng)走出去了，這是肯定的�，F(xiàn)在，香港很多外資公司都是我們的客戶，比如奧林巴斯、VPS，等等。在馬來西亞、新加坡以及泰國，也有客戶使用金蝶K/3 ERP系統(tǒng)。在美國，沃爾瑪最大的服裝供應(yīng)商也使用金蝶的ERP系統(tǒng)。當(dāng)然，如果說是否在當(dāng)?shù)爻蔀槭袌龅囊粋�領(lǐng)先者，或者成為世界級的供應(yīng)商，我認(rèn)為在中國我們已經(jīng)達(dá)到了世界級。在別的國家，還需要很長時間的努力。”
而曾經(jīng)在1997年10月的時候，IDG董事長麥戈文與徐少春見面，臨別時的禮物是一架望遠(yuǎn)鏡，他對徐少春說：“我希望你看得更遠(yuǎn)一些。”
競爭白熱化
徐少春表示，在加入世貿(mào)組織大環(huán)境下，國企、外資及民營企業(yè)將上演白熱化的“三國演義”。民營企業(yè)要在家門口應(yīng)對國際化競爭。
在SAP等國外巨頭的擠壓下，中國的ERP市場似乎不太樂觀，但是敢說的徐少春卻非常樂觀：“中國軟件業(yè)堅持就是勝利�！睂τ谖磥�，徐少春充滿信心：“我們力爭在2010年成為亞太區(qū)中小軟件企業(yè)的第一名。長期目標(biāo)是躋身世界軟件企業(yè)十強(qiáng)。聽起來似乎有些遙遠(yuǎn)，其實也不見得�，F(xiàn)在第一大SAP，第二大ORACLE，第三是INFO，到了第十也就是兩三億美金的規(guī)模，因此，我們完全有理由實現(xiàn)�！�
在出入深圳的機(jī)場高速路上，記者發(fā)現(xiàn)在道路兩旁矗立的廣告牌中，金蝶就有五塊，而老對手用友只有一塊。金蝶在家門口宣布中報成績的同時，一向盤踞北京的用友不惜重金在深圳召開客戶大會，用友與金蝶的競爭始終如影隨形，難分伯仲。
采訪最后，記者讓徐少春評價一下對手用友，徐少春并未直接回答。他說：“這么多年，中國軟件市場就剩我們兩家嚴(yán)格意義上的獨立軟件廠商，我覺得很不容易，希望大家發(fā)展都好。金蝶堅持創(chuàng)新，堅持發(fā)展自己的核心技術(shù)，我們希望這種精神能夠為更多的同行所分享。如果說以前我們有一些成就的話，相對于國外的軟件公司來講是很短的歷史，相對于未來就更加短暫。要贏在未來，一定要厚積薄發(fā)，堅持自己的技術(shù)投入。如果不注意，今天也許很好，但是明天、后天就不一定�！�
記者手記
投入地工作、投入地生活是徐少春的理想生活狀態(tài)。一件米黃T恤、笑語盈盈，印象中的火暴言論和舍我其誰的張狂，似乎與這個人不相關(guān)，相反是少了些許IT人的刻板和嚴(yán)肅，多了幾分感性和樂觀，年輕時，徐少春喜歡踢足球、蹦迪。年過四十，徐少春活得更加瀟灑，他把越來越多的時間放在自己的家庭和生活中，愛好打高爾夫、爬山、游泳、打籃球。采訪時，徐少春還準(zhǔn)備了一瓶紅酒與記者分享，并饒有興致地與記者聊起葡萄酒文化，儼然一副富有生活情調(diào)的紳士形象。
徐少春
湖南沅江人，1963年出生；1983年畢業(yè)于東南大學(xué)計算機(jī)科學(xué)系；后師從于著名會計理論學(xué)家楊紀(jì)琬教授，1988年取得會計電算化研究方向碩士學(xué)位；1991年創(chuàng)辦深圳愛普電腦技術(shù)有限公司；1993年與外商合資創(chuàng)立深圳金蝶軟件科技有限公司�，F(xiàn)任中國軟件行業(yè)協(xié)會財務(wù)及企業(yè)管理軟件分會副理事長、深圳市民間企業(yè)家商會副會長、深圳市青年科技工作者協(xié)會副會長。
