投資沙漠是很多人敢想不敢為的事，宋軍怎樣走進(jìn)沙漠又將如何在沙漠里淘金阿拉善這個帶有幾分神秘色彩的地方是中國沙塵暴的主要發(fā)源地之一。整個阿拉善盟29萬平方公里1/3是戈壁，1/3被巴丹吉林、烏蘭布以及騰格里達(dá)來三大沙漠所覆蓋。倒退幾年，這個位于內(nèi)蒙古最西部的地方還根本不為人所知。
就在滕格里達(dá)來沙漠腹地，一個叫做月亮湖的沙漠綠洲被人發(fā)掘了，這個發(fā)掘者正是北京九漢天成有限責(zé)任公司董事長宋軍。
投資沙漠 尋找心靈歸宿賺錢是商人永恒的追求，但錢并非必然帶來幸福。掘取利益的過程對很多商人而言是沉重的，甚至帶來壓抑和痛苦。
坐在《新財經(jīng)》記者對面的宋軍非常健談，毫不掩飾曾經(jīng)歷過的痛苦。他說：“過去我做保健品營銷，能賺很多錢，但卻很痛苦，每天的生活根本沒什么變化，而且處于一種非常態(tài)、不規(guī)范的競爭環(huán)境。如果今年賺得比去年少，我會很痛苦；就算比去年賺得多，但比競爭對手賺得少，同樣會很痛苦。那時候一直處在唯錢為唯一考核指標(biāo)的生活當(dāng)中，非常痛苦。”
投資沙漠前，宋軍主要從事保健品行業(yè)。1993年，他被中學(xué)同學(xué)史玉柱拉進(jìn)了輝煌時期的巨人集團(tuán)，任企劃部長。1996年，“巨人”的低谷期，宋軍陪史玉柱去阿拉善散心。初次接觸阿拉善，他們被沙漠的深邃、壯闊震撼了。茫茫沙漠觸動了宋軍內(nèi)心深處一直在尋覓的某種東西，而這種東西使他從做保健品生意的某種麻木狀態(tài)中蘇醒過來。
保健品讓宋軍挖到了第一桶金，他告訴《新財經(jīng)》記者：“上世紀(jì)90年代，中國的保健品市場非�；穑＝∑肪褪嵌抛粋�概念，然后依靠廣告投放造勢賺錢。這顯然違反了企業(yè)‘基業(yè)長青’的發(fā)展理念，是一種短期行為，所以，當(dāng)時眾多企業(yè)都是曇花一現(xiàn)。于是我們開始反思，支撐企業(yè)‘長青’的力量到底在哪里？”
想要“基業(yè)長青”并非易事，一個企業(yè)只有將自己的發(fā)展置于整個社會的發(fā)展之中，帶動產(chǎn)業(yè)升級，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有貢獻(xiàn)，才有可能做成百年企業(yè)。很少有哪個企業(yè)只顧自己賺錢而能保持持久生命力的。
離開沙漠重新回到都市，征戰(zhàn)商海多年的宋軍心里多了一種期盼：能否找到一種既能賺錢又能讓心靈輕松愉快事情做？
離開巨人后，宋軍除了做保健品，還做過企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，也做過律師。直到1998年，他在阿拉善找到了答案，那就是蓯蓉。蓯蓉是一種極其名貴的中藥材，只有在沙漠中才能生長，它寄生于沙漠深處的梭梭林的根部。因此，要廣泛種植蓯蓉必須首先廣泛種植可以防風(fēng)沙的梭梭林。就這樣，宋軍投巨資在阿拉善開始了恢復(fù)種植一條寬30公里、長800公里的梭梭林的浩大工程。
浩瀚無垠的沙漠中，建起長長的綠化帶，這無疑是當(dāng)代改造沙漠的一個壯舉。宋軍的投入不但改變了生態(tài)環(huán)境，還給當(dāng)?shù)啬撩窈偷胤截斦䦷砹耸杖耄诬娫谪汃さ纳衬姓业搅俗陨戆l(fā)展與社會發(fā)展的一個結(jié)合點(diǎn)。
緊接著，宋軍又將做保健品原始積累剩余的資金全部投入了月亮湖沙漠生態(tài)探險旅游區(qū)的項(xiàng)目。在此，宋軍找到了心靈的真正歸宿。他希望以這種全新的方式能夠?yàn)橹袊钠髽I(yè)家，特別是與他一樣有過經(jīng)商痛苦的人，提供一些借鑒和思考。這也是月亮湖沙漠生態(tài)探險旅游區(qū)的原始成因。
資金瓶頸突如其來月亮湖的總投資規(guī)模6000萬元。宋軍從2001年開始正式投資月亮湖，一期投資500萬元，其余資金均投在了2002～2004年的二期工程。為了獨(dú)樹一幟，宋軍走遍了阿拉善的所有沙漠，整個月亮湖探險區(qū)的線路設(shè)計親歷親為，月亮湖建筑風(fēng)格的思維理念完全來自于宋軍的構(gòu)想。為此，他專門去美國、歐洲、泰國等地考察。
開發(fā)初期，九漢天成沒有遇到什么阻力。宋軍說：“當(dāng)?shù)卣畬@個項(xiàng)目非常支持。整個月亮湖沙漠生態(tài)探險旅游區(qū)邊建設(shè)、邊經(jīng)營、邊有小規(guī)模的盈利。”一切似乎都順風(fēng)順?biāo)�，然而天有不測風(fēng)云。
2002年下半年資金危機(jī)突然襲來：銀行在蓯蓉項(xiàng)目貸款上失信，協(xié)議承諾的貸款沒有兌現(xiàn)；而宋軍當(dāng)時仍在操作中的保健品生意也因代理問題被擱淺，他的事業(yè)陷入低谷。兩大資金來源同時出現(xiàn)問題，直接影響了月亮湖的開發(fā)進(jìn)度。月亮湖項(xiàng)目中僅有300萬是銀行貸款，其余資金均來源于九漢天成。在項(xiàng)目投資中，資金鏈的每一個環(huán)節(jié)都非常重要，一個鏈斷了就可能毀掉全盤。此時，宋軍面臨兩個選擇：要么將在建中的月亮湖的規(guī)�？s小、檔次降低，要么想辦法咬牙挺過資金關(guān)。
宋軍選擇了后者。將上海購置的辦公樓、公寓以成本價賣掉，多方籌資，使月亮湖得以按既定規(guī)劃繼續(xù)實(shí)施。宋軍說：“我能夠挺過來，與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉的一番話有莫大關(guān)系�！�2002年8月，吳敬璉、柳傳志、段永基、史玉柱等人在月亮湖開了一個經(jīng)濟(jì)方面的會議。吳敬璉得知宋軍的窘?jīng)r后，跟宋軍講了這樣一番話：“小宋，在中國像你這樣有長遠(yuǎn)企業(yè)戰(zhàn)略，而且能夠?qū)⑵髽I(yè)的發(fā)展和社會發(fā)展相結(jié)合的企業(yè)家非常少。不管遇到多大困難，你一定要堅(jiān)持，你一定會成功的。而且你肯定不會孤獨(dú)，會有很多人、各種社會力量來幫助你�！痹铝梁耐顿Y的確夠長遠(yuǎn)，從開始投資到成本回收的時間跨度最少需要十年！
吳敬璉的一番話給了宋軍極大的鼓舞。他說：“我當(dāng)時真的差一點(diǎn)就把規(guī)模和檔次降低了。吳教授見過很多企業(yè)，他看問題的高度和角度帶有全局性。聽了他的一番話，我決定堅(jiān)持。如果沒有當(dāng)初的堅(jiān)持，就沒有后來的一系列后續(xù)計劃�！�
沙漠投資的風(fēng)險不言而喻，是否想到過失��？有沒有考慮過退路？宋軍的回答近乎頑固：“沒有！”他說，“如果我拿6000萬在北京投資房地產(chǎn)，可能會賺很多錢，但北京有我無我并不重要�？稍诎⒗凭筒灰粯樱谏衬鷳B(tài)旅游領(lǐng)域6000萬能帶來零的突破，這就是我的價值�！� 宋軍是執(zhí)著的、自信的，甚至是孤注一擲的。也許什么退路都考慮好了，成功的可能性反而沒有了。
商人投資項(xiàng)目不考慮風(fēng)險顯然是不現(xiàn)實(shí)的，宋軍自然也不如他說得這么灑脫。國內(nèi)外考察、親自探訪沙漠，可以看出宋軍做了精心周密的準(zhǔn)備和規(guī)劃，顯然，他投資沙漠并非盲目。
月亮湖的目標(biāo)消費(fèi)人群是高端的企業(yè)家、政府官員、外籍人士。到目前為止，月亮湖已經(jīng)觸動了像劉曉光、汪延、張樹新、王石、馬蔚華、張朝陽、任志強(qiáng)等一批企業(yè)家，這些人及他們的企業(yè)已經(jīng)為改變阿拉善的生態(tài)環(huán)境做了很多慈善事情。由劉曉光任會長、王石、宋軍等任副會長的阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會已經(jīng)成立，國內(nèi)從此有了第一個完全由企業(yè)家自發(fā)成立的非政府組織。宋軍說，投資月亮湖在發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的同時，也通過沙漠治理給企業(yè)家提供了一個反思的空間。
外資并購的利益誘惑宏大的月亮湖開發(fā)計劃在震撼了企業(yè)家的同時，也吸引了外資機(jī)構(gòu)的投資目光。有投資機(jī)構(gòu)想包裝月亮湖上市，但宋軍拒絕了。他說：“有些主動找上門的人只是簡單想利用這個項(xiàng)目上市獲利，這不是我的目標(biāo)合作伙伴。月亮湖是全世界唯一的、不可復(fù)制的資源，我們希望找到一個好的機(jī)構(gòu)來幫助我們經(jīng)營管理。我們現(xiàn)在掌控著一些高附加值的項(xiàng)目，如果沒有合適的合作者，我們寧愿自己積累資金獨(dú)立做。下一步我們會有兩年的不擴(kuò)張期，穩(wěn)定發(fā)展籌集自有資金�！�
據(jù)宋軍透露，月亮湖今年有1000多萬元的銷售額，收支可以持平；預(yù)計明年的銷售額將達(dá)1500萬元，2008年達(dá)3000萬元，以后會逐年遞增。月亮湖的利潤非�？捎^，突破收支平衡后，利潤率一般在30％～40%.明年起五年收回成本，宋軍就將進(jìn)入全面收割期，外資機(jī)構(gòu)看好的正是這一點(diǎn)。
外資并購洶涌如潮，月亮湖差點(diǎn)沒能逃過此劫。去年，東南亞一家專門做特殊項(xiàng)目投資的旅游機(jī)構(gòu)對月亮湖發(fā)出收購要約，開出的收購價格足可以讓宋軍大賺一筆。宋軍笑了笑，說：“當(dāng)時確實(shí)有些心動。收購資金非常誘人，我可以用這筆錢做很多事情。但我猶豫了。幸運(yùn)的是，每每面臨選擇的時候總是會遇到高人指點(diǎn)。”
這次為宋軍指點(diǎn)迷津的是著名的國學(xué)大師南懷瑾，他對宋軍說：“月亮湖應(yīng)該成為你的長期目標(biāo)，將來在精神文化的建設(shè)上會有更大的空間，不要著急去做別的事情�！�
幸免的不僅是月亮湖，還有離月亮湖3.5公里的太陽湖。
太陽湖是鹽堿湖，擁有1000多畝的天然草場。宋軍明年將在此上一個新項(xiàng)目，打造一個目前全世界唯一的沙漠綠洲高爾夫球場。目前，具體投資額仍然是一個秘密。據(jù)了解，國際一家著名的機(jī)構(gòu)已經(jīng)受邀對這個項(xiàng)目進(jìn)行全面設(shè)計，宋軍的目的是吸引外籍高爾夫愛好者。沙漠獨(dú)有的神秘與現(xiàn)代高爾夫運(yùn)動的巧妙結(jié)合，會引起東南亞國家球迷的極大興趣。這也正是那家東南亞機(jī)構(gòu)頻頻發(fā)出收購信號的緣由。
宋軍手里的王牌是資源的不可復(fù)制性、資源的唯一性。他在內(nèi)蒙古的大漠中開始構(gòu)想和實(shí)施一個完整的沙漠生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。宋軍要以月亮湖為中心，發(fā)展阿拉善的生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)，將阿拉善打造成一個獨(dú)具魅力的會展中心。據(jù)中國環(huán)境文化促進(jìn)會公關(guān)部主任崔麗霞透露，她準(zhǔn)備明年把年會搬到阿拉善去開。
沙漠項(xiàng)目不允許短期行為，投資期長、收益期長，這恰恰契合了宋軍的理念：將企業(yè)做成“基業(yè)長青”，既可以賺錢，又能給心靈安慰，這正是沙漠的價值體現(xiàn)。
記者手記
闊大的書房，古老的唱片機(jī)，宋軍是一個理想主義色彩非常濃的人。他有著很深的藏傳佛教情結(jié)，兩次采訪，記者留意到宋軍手上戴著佛珠。他說自己是個與佛有緣的人，只要認(rèn)準(zhǔn)了一件事，就會全力以赴。
我們敬重古人“愚公移山”的精神，今人宋軍開發(fā)荒漠同樣值得關(guān)注。他的行為在客觀上促進(jìn)了沙漠地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境改變；也告訴我們，利用沙漠資源改變沙漠環(huán)境，從而延緩西北地區(qū)沙漠化進(jìn)程，我們是可以有所作為的。因而，宋軍的開發(fā)不應(yīng)僅僅是一己行為，整個社會都應(yīng)該動起來，包括個人和政府。
