手機(jī)娛樂內(nèi)容供應(yīng)商、空中網(wǎng)總裁楊寧經(jīng)歷了一番“劉備式”的“鐵桿”創(chuàng)業(yè)，幾度顛沛流離，靠著校友“人和”融資和“手機(jī)、娛樂、生活”的創(chuàng)意，拼殺出一條生路，目前暫居市場前列在楊寧的辦公桌上，放著一本醒目的圖畫版《三國演義》。
楊寧解釋道，“‘三國’中，有很多企業(yè)可以借鑒的地方，尤其是劉備。劉備的成功有賴于始終追隨他的一班弟兄，靠的是‘人和’。同樣，在創(chuàng)業(yè)時，也需要建立一支‘劉備式’的團(tuán)隊(duì)。我常自比劉備，要創(chuàng)建空中網(wǎng)，就需要一批鐵桿�！�
希望我們的結(jié)果比劉備好
楊寧小時候就特別喜歡《三國演義》。在創(chuàng)建空中網(wǎng)過程中，他覺得和劉備有了更多的相似之處，而且給記者作了一番頭頭是道的論證：
第一，劉備雖然是漢室宗親，但這門親戚已經(jīng)過了多少代。事實(shí)上，劉備只是個賣草鞋的，他的起點(diǎn)非常卑微�？罩芯W(wǎng)的起點(diǎn)也很卑微，啟動資金少得可憐。
第二，劉備顛沛流離的命運(yùn)令人似曾相識。他在曹操、劉表、袁紹、孫權(quán)那里都待過。楊寧也在搜狐待過。搜狐畢竟是張朝陽的公司，總有寄人籬下的感覺，最后實(shí)在待不下去了，就自己去創(chuàng)業(yè)。
第三，劉備有他的一班兄弟，如張飛、關(guān)羽、趙云等。而且劉備不但對有能力的人好，對能力一般的人也很好，如糜芳、簡雍、孫乾等。這樣，大家都覺得劉備是個好人，死心塌地地追隨他。最終，劉備靠“人和”取得了成功。創(chuàng)業(yè)、管理企業(yè)也是一樣，楊寧盡量讓團(tuán)隊(duì)里的每一個成員甚至競爭對手都覺得他是好人，是個值得信賴的人，因?yàn)樵谛袠I(yè)競爭中要多交朋友，單單“PK”沒有意義。這樣，以信任為基礎(chǔ)建立起優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，靠“人和”才能將企業(yè)做大、做強(qiáng)。
楊寧還說，“空中網(wǎng)上市時（納斯達(dá)克上市），就像赤壁大戰(zhàn)剛過，劉備拿下荊州，有了真正屬于自己的地盤，不必再為生存而發(fā)愁，就可以全力圖謀整個市場�！�
但是，楊寧也對記者指出，“劉備最后由于剛愎自用而失敗，所以，希望我們的結(jié)果比劉備好。”
大膽草創(chuàng)空中網(wǎng)
這次見到楊寧，記者感覺他樂觀、開朗了很多，很會講故事了，很難將眼前這個笑聲爽朗的人與幾年前那個靦腆、羞澀的“大孩子”聯(lián)系在一起。
然而，回顧2002年與周云帆一起創(chuàng)建空中網(wǎng)時，楊寧還是備感沉重艱辛：“那是我人生最低迷的時候，那一步邁得太艱辛、太沉重。”
1999年楊寧、周云帆、陳一舟創(chuàng)立ChinaRen，風(fēng)光一時。但是好景不長，2000年的互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬使ChinaRen空有名氣、厄運(yùn)難逃。無奈之下，楊寧一干人將自己和公司都賣給了搜狐。
楊寧后來總是說，“進(jìn)入搜狐后，‘人在屋檐下，哪能不低頭’，那段日子是十分苦悶而且沮喪的，我會時常問自己 ‘難道就這樣一直下去嗎？’”這種感覺，還真是和劉備待在曹操手下差不多。
然而，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的形勢開始有所轉(zhuǎn)折。那時候，中國移動、中國聯(lián)通推出短信業(yè)務(wù)，沒想到發(fā)展很快：到2001年，全國短信發(fā)送量就高達(dá)189億條。新浪、搜狐、網(wǎng)易與移動、聯(lián)通合作的短信內(nèi)容供應(yīng)服務(wù)，收入都大幅上升，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重新露出了盈利曙光。
正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的楊寧眼睛一亮，敏銳感覺到了手機(jī)娛樂、無線互聯(lián)內(nèi)容服務(wù)的新商業(yè)機(jī)會，決定大膽嘗試一個新行業(yè)——SP，做手機(jī)內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商，由SP向顧客提供手機(jī)鈴聲、圖片、彩鈴等內(nèi)容，客戶則通過中國移動、聯(lián)通的無線網(wǎng)絡(luò)在SP購買喜歡的節(jié)目。
巨大的創(chuàng)意在胸中涌動。忍耐更難受、不做不罷休；與其寄人籬下，不如自稱英雄。在搜狐“蟄伏”了兩年后，楊寧離開了搜狐，自行創(chuàng)業(yè)，就像劉備當(dāng)年離開曹操一樣。
就這樣，在北京后海一間平房里，一個十幾個人的公司成立了，名字叫做空中網(wǎng)。“空中網(wǎng)”什么意思呢，因?yàn)樽龅氖菬o線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容供應(yīng)、增值服務(wù)，電子信息形式的節(jié)目內(nèi)容在空中無形飛舞。當(dāng)時，楊寧在公司黑板上寫下了“新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊”四個互聯(lián)網(wǎng)大鱷名字，然后在后面加上“空中”兩個大字，對團(tuán)隊(duì)說：“我們以后是和他們齊名的公司！”這架勢一點(diǎn)不亞于當(dāng)年劉備指點(diǎn)江山、挑戰(zhàn)曹操。
要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，資金又成了問題。從搜狐辭職時，楊寧和一起出來創(chuàng)業(yè)的周云帆都賣掉了各自在搜狐擁有的44萬股股票，放棄了全部期權(quán)。此時搜狐的股價已從一年多前的7美元暴跌至1美元。交納了注冊空中網(wǎng)的50萬美元后，兩人已經(jīng)山窮水盡。
融資無門路遇救星
融資對楊寧、周云帆來說，成了生存下去的第一選擇。但是，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)公司股價還沒有回升，投資界在上一次互聯(lián)網(wǎng)公司的“網(wǎng)滅”中損失慘重，一聽是互聯(lián)網(wǎng)公司要融資，什么也不說，就沒了下文。
四處碰壁之后，楊寧想到了他們的老朋友——首次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)辦ChinaRen時給予支持的高盛投資銀行。但是，高盛在亞洲的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)關(guān)閉， ChinaRen的其他投資方，也由于信心不足，拒絕再次投資。
無奈之下，2002年的夏天，楊寧和周云帆再赴香港，試圖說服投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。楊寧說，當(dāng)時，投資銀行集中在香港中環(huán)一個非常小的地區(qū)，沒辦法打車。所以，我們就一人拿一個電腦包，一個樓一個樓地“掃樓”。一個星期內(nèi)，楊寧和周云帆先后拜訪了多家投資機(jī)構(gòu)，收獲甚微。
慶幸的是，見了幾十家投資公司老板被拒絕后，他偶然遇見了斯坦福校友張帆。那時張帆在德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金公司上班，級別不是很高。兩人談過之后，張帆愿意做中間人，將該項(xiàng)目推薦到德豐杰董事會。但是，德豐杰董事會并不認(rèn)可這個項(xiàng)目。然而，張帆并沒有放棄投資空中網(wǎng)的想法，他直接去了美國，找德豐杰公司的老板。
回憶起這件事，張帆對《新財(cái)經(jīng)》記者說：“在楊寧、周云帆二人創(chuàng)建ChinaRen時，我就覺得他們很有想法，很有熱情。在香港再次見到他們，覺得兩人經(jīng)過幾年時間歷練更加成熟、穩(wěn)重。他倆所表現(xiàn)出來的冷靜、理智、敏銳，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的年齡。香港見了一面后，直覺上，我已經(jīng)決定幫助他們了�！�
在美國的兩個多星期，張帆多次匯報(bào)，并呈遞了一份投資報(bào)告，詳細(xì)分析中國互聯(lián)網(wǎng)市場的經(jīng)驗(yàn)、案例和做無線互聯(lián)增值服務(wù)的發(fā)展前景等。在大量的數(shù)據(jù)與案例面前，老板相信了張帆的闡述：中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展?jié)摿薮�；楊寧、周云帆兩個創(chuàng)業(yè)人一動一靜、一張一弛，是最佳組合。于是德豐杰公司決定投資空中網(wǎng)。
但談判過程并非想象那樣順利，投資方的開價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于楊寧的接受底線。楊寧對市場預(yù)期、空中網(wǎng)收入、利潤增長等業(yè)務(wù)曲線做了詳細(xì)分析。但是投資方并不全信，僅給空中網(wǎng)估值600萬美元。德豐杰聯(lián)合另外兩家投資公司共出資300萬美元，占33%的股份。
這個數(shù)字實(shí)在令楊寧不能滿意。但是，德豐杰是空中網(wǎng)的最大投資人，如果連他們都失去的話，空中網(wǎng)真的是無路可走了。幾輪協(xié)商下來，楊寧還是接受了德豐杰的條件。
所有人都沒有想到的是，后來空中網(wǎng)的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績上來了，投資方對空中網(wǎng)的事務(wù)不再插手干預(yù)，雙方也沒出現(xiàn)什么分歧。
關(guān)鍵的人相信你就行
楊寧說，從創(chuàng)立空中網(wǎng)起，他才真正懂得了什么是創(chuàng)業(yè)、什么是辛酸、什么是管理。
經(jīng)歷這兩次創(chuàng)業(yè)之后，楊寧總結(jié)了一句話：“做企業(yè)最重要的一點(diǎn)是：不用所有人都相信你，只要找到幾個人相信你就行”。只要有這幾個人相信你、支持你，就能成功。世界這么大，多找些人，總有幾個人會相信你的。這一點(diǎn)，楊寧的創(chuàng)業(yè)，還真有點(diǎn)像劉備創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在，楊寧雄心勃勃，打算投入1000萬美元建立無線互聯(lián)網(wǎng)平臺Kong.net，主攻無線互聯(lián)網(wǎng)門戶業(yè)務(wù)。其中600萬到700萬美元將用于營銷和推廣活動，發(fā)動全國營銷攻勢�？罩芯W(wǎng)進(jìn)入了新一輪戰(zhàn)國時代。
大浪淘盡顯英雄。楊寧和他的空中網(wǎng)，未來會更好嗎？
貼 士“這些年，我的變化特別大，自己也感到吃驚。但是，沒辦法，這是被逼的。記得第一次接受北京電視臺記者采訪時，面對鏡頭很緊張，結(jié)結(jié)巴巴，拍了很久，也沒有錄好。最后，記者只好把臺詞寫在紙上，站在鏡頭一邊，讓我擺好POSE照著念�，F(xiàn)在想來，很慚愧，希望今后的工作中，再磨礪吧�！� 楊寧對記者坦言。
