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最佳VC融資技巧

來源: Mark Suster,GRP Partners的合伙人 編輯: 2010/05/10 17:39:54  字體:

  重新寫博客是一件有樂趣的事,自從我把我的公司賣給Salesforce.com之后,就沒有繼續(xù)寫博客了。讓我最樂在其中的就是這個博客給我創(chuàng)造的對話機會,越來越多人在我的博客里留言、在Facebook里給我發(fā)信息、給我寫郵件,他們要么是給我提問題、對某篇博文的看法,或者對我所寫內容提出質疑。

  其中我收到最好的評論來自我的好朋友Jason Spievak,他是RingRevenue的聯合創(chuàng)始人和CEO,我在今年年初投資了這家公司。Jason的評論內容相當顯而易見,我在寫的時候為什么就沒有想到這些呢?

  他說,“鑒于大部分VC會談最后都沒有進展到下一步,我發(fā)現了一個了不起的規(guī)律:在某個VC沒有給你推薦另一家VC之前,不要離開這家VC的會議室。通常,VC不是直接把你送出門,說‘不用了,謝謝。’他們更愿意告訴你一家其他的VC,這家新VC可能會更了解你項目或者更有可能是你潛在投資人。”

  確實如此!大部分VC即便認為這個項目不適合他們,但也愿意提供幫助。他們也不愿意老是對創(chuàng)業(yè)者說“不”(這也許就是為什么很多VC會說,“我們喜歡你的公司——等你再做出點兒成績之后再來找我們吧。”我把這叫做溫柔的‘不’。)。

  根據大數法則,我們必須對你們中的大部分人說“不”??紤]一下這個:我每星期要跟大約10家公司親自面談或開網絡會議,有時候是15家,有時候少一點。但這意味著我每年會看400-500個項目。(這已經排除了很多我收到但認為沒有必要面談或電話溝通的商業(yè)計劃書。)我們有4個合伙人、2個投資經理和1個分析師。整個團隊每年要看超過1,000個項目。我的數字可能有些出入,因為現在很晚了,而且我剛喝了酒,但我們確實看過很多項目。

  假設在好的年景,我們投資了10個項目,這最多也就是所看項目1%.因此,我會對創(chuàng)業(yè)者說,從原則上說,我們見過的99%項目都會被拒掉。(一個杰出的創(chuàng)業(yè)者,曾出售過兩家公司,然后在VC行業(yè)干了8年,最后他離開了VC行業(yè)重新回去創(chuàng)業(yè),因為他已經厭倦了總是要拒絕創(chuàng)業(yè)者。)所以,這也就是為什么有那么多文章講如何有效拒絕企業(yè)者(請看Fred Wilson和Brad Feld的博客)。這也就是為什么我的哲學是,“如果我需要拒絕大部分我見過面的人,那么我會對他們和善一點兒。如果我不能投資他們,至少我也不想讓他們認為我是個混蛋。”

  所以,對于很多我見過的創(chuàng)業(yè)者,我都會盡我所能給他們推薦。如果某家公司不太好,我也會盡力保護我的朋友和同事不至于在這家公司身上浪費時間。這種情況下,我有責任告訴創(chuàng)業(yè)者,我不認可他的公司。但對于很多其他公司,情況可能是:太早期了、太晚期了、行業(yè)不適合、地理位置不合適、太多投資人爭搶、我們已經在類似的公司身上失敗過一次、或者坦白說我可能正在和另外兩家公司在談,現在沒有時間和精力來評估你的公司。在上述這些情況下,我很樂于提供一些推薦,通常我也盡我所能這么做(好比說,今天我見了一家有趣的公司,叫做Ride Amigos,它對我們來說太早期了,但我相信它能從別人那里融到錢。)

  但如同生活的大部分時間,很多人并不會開口要求。你不要求,你就不會得到。我經常告訴那些正在找工作的人,當你在面試的時候,你的目標不是向面試官索要一份工作,而是向他要3個推介。在某種程度,尋找VC也是一樣的。接受Jason的建議,在與VC會談的時候,如果你意識到這家VC沒有投資你的意向,別害怕說:“如果您認為我們不適合你們,您認識那些我們比較適合的VC嗎?”如果你們交流的氣氛很好(并不總是這樣子的),詢問他們是否介意幫你推薦一下。

我要糾錯】 責任編輯:文會計

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