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銷售量敏感系數(shù)是衡量一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)其銷售量影響的數(shù)字。通過(guò)計(jì)算可以獲得第二年計(jì)劃增加利潤(rùn)量5%所需要的銷售量水平：首先，計(jì)算第一年的利潤(rùn)55000元，除以第一年的銷售量1000件，計(jì)算每增加1件的利潤(rùn)，即利潤(rùn)率為55元/件。然后，用第二年計(jì)劃增加利潤(rùn)量5%的基礎(chǔ)上計(jì)算，即57.75元/件，與第一年的利潤(rùn)率55元/件相比，利潤(rùn)率增加了2.75元/件。最后，用銷售量敏感系數(shù)2來(lái)預(yù)測(cè)，第二年的利潤(rùn)量為： (57.75-55)×2+55000=56150元。 從計(jì)算過(guò)程來(lái)看，銷售量敏感系數(shù)對(duì)預(yù)測(cè)利潤(rùn)很重要，因?yàn)樗梢詭椭覀兞私鈨r(jià)格變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷量影響的程度。如果銷售量敏感系數(shù)較低，意味著價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷量影響較小，而非相反，可以用來(lái)預(yù)測(cè)價(jià)格上漲時(shí)的利潤(rùn)變化。