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同學(xué)，你好 ——培訓(xùn)人群（基層、中層、高層） 關(guān)于培訓(xùn)預(yù)算的分配，很多第三方的公司都做過調(diào)研，基本結(jié)論都是類似的，就是培訓(xùn)預(yù)算的分配呈“倒三角”，即越往高層資源傾斜越多。 這么做的道理，和其他資源分配理論是類似的，即集中優(yōu)勢資源發(fā)展核心要素（核心人才）。 從人才發(fā)展的10-20-70理論出發(fā)，基層、中層和高層需要的培養(yǎng)方式其實也存在較大的不同。 對于基層，幫帶往往起著較大的作用； 對于中層，培訓(xùn)+輔導(dǎo)往往效果更好； 而對于高層，視野開拓和跨界交流則是主要的模式。 ——培訓(xùn)內(nèi)容（專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)力、價值觀） 不同的企業(yè)界定的維度可能略有不同，但通常來講，企業(yè)培訓(xùn)都逃離不開專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)力、文化價值觀這三個方面。 ——培訓(xùn)預(yù)算的費用結(jié)構(gòu) 我一直堅持培訓(xùn)管理者要有產(chǎn)品經(jīng)理的思維，要能夠量化地分析培訓(xùn)產(chǎn)品的費用結(jié)構(gòu)，并知道從何處優(yōu)化。 對于通常意義的課堂培訓(xùn)來說，基本費用包括以下幾個方面： （1）講師費用：如果是外請講師則是授課費，內(nèi)部講師則是講師禮品或講師課酬。 從講師費用優(yōu)化的角度，當然內(nèi)部講師要比外部省錢的多。考慮到效果，建議可以考慮派內(nèi)訓(xùn)師去參加外部培訓(xùn)（或接受課程認證），然后回到公司進行轉(zhuǎn)訓(xùn)。 （2）場地費用：如果是使用公司內(nèi)部的會議室則無費用。如果是租用外部場地，如酒店、專門的培訓(xùn)教室，則形成了一筆開支。 現(xiàn)在有網(wǎng)站專門做空閑會議室的租賃，同行如果考慮在這塊節(jié)省費用，不妨參考一下。另外，與兄弟公司交換場地，也是一種免費可行的方式。 （3）學(xué)員差旅費用：這塊費用，要考慮到公司的特點，即員工是否分散在全國各地。如果做集中培訓(xùn)，學(xué)員的差旅費用會是一塊非常大的部分。 當然，也可以用視頻會議、電話會議、網(wǎng)絡(luò)會議等省錢的方式替代，但效果會有較大影響。對于全國性的企業(yè)，培養(yǎng)當?shù)氐暮细竦膬?nèi)訓(xùn)師，從長遠看是非常劃算的一件事。 （4）會務(wù)費用：包括就餐、茶歇、教材印制、會務(wù)用品**、工作人員的相關(guān)費用等。 這塊費用往往很難“砍”，建議考慮尋找?guī)准曳€(wěn)定合作的供應(yīng)商，也許費用減少不多，但會節(jié)省我們很多的時間。 ——培訓(xùn)費用分攤問題 不同企業(yè)的運作模式不同，培訓(xùn)費是企業(yè)大學(xué)或HR一家承擔(dān)，還是有相應(yīng)的分攤機制，這都會影響到培訓(xùn)預(yù)算的總包。 從費用優(yōu)化的角度，建議大家考慮如下方式是否可在自己的企業(yè)試行： （1）高管層的培訓(xùn)費用，特別是高管外出參會、參訓(xùn)、或讀EMBA、MBA、經(jīng)理人項目等的費用，可否從CEO辦公室專向費用列支，或從高管所在部門的管理費用中列支。 （2）業(yè)務(wù)類的培訓(xùn)，是否可由企業(yè)大學(xué)或HR與業(yè)務(wù)部門按照某種比例分攤。如業(yè)務(wù)部門承擔(dān)外請講師費用，或?qū)W員差旅費自理等。 （3）如果業(yè)務(wù)部門各自都有獨立的一小塊培訓(xùn)預(yù)算，可否嘗試簡單的內(nèi)部結(jié)算，由業(yè)務(wù)部門向培訓(xùn)部門的服務(wù)付費。 （4）內(nèi)部培訓(xùn)是否可以嘗試收費，先期可以不以盈利為目的，至少可以沖抵一部分組織成本。現(xiàn)在很多企業(yè)都開始推行有償培訓(xùn)，這不僅僅是培訓(xùn)價值貨幣化的問題，對于學(xué)員學(xué)習(xí)的主動性也會有促進作用。這個話題大家有興趣的可以多看看一些標桿企業(yè)的做法。 從長遠看，企業(yè)大學(xué)或企業(yè)培訓(xùn)部門如果要發(fā)展得好，有自己的內(nèi)部話語權(quán)，一定會朝著內(nèi)部盈利單元的方向發(fā)展。這個過程，培訓(xùn)管理者要不斷地向企業(yè)高層輸出自己的想法、思路，不斷蓄勢，用培訓(xùn)實效來證明自身的價值。