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2014中級會計師考試《財務管理》知識點：銷售預測的定量分析法
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銷售預測的定量分析法（數(shù)量分析法）
——預測對象有關資料完備
1.趨勢預測分析法
1）算術平均法
?、谌秉c：只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，代表性較差。
③適用于：銷售量略有波動的產品預測。
4）指數(shù)平滑法——上期實際銷量與上期預計銷量的加權平均
①以事先確定的平滑指數(shù)α及（1－α）作為權數(shù)進行加權計算，預測銷售量。
預測銷售量＝預測前期實際銷量×α＋預測前期的預測值×（1－α）
?、谄交笖?shù)：預測前期實際銷量的權數(shù)，通常取值在0.3～0.7之間。
③平滑指數(shù)越大，說明近期實際銷售量對預測結果的影響越大。
采用較大的平滑指數(shù)，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢；
在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數(shù)。
④平滑指數(shù)越小，說明近期實際銷售量對預測結果的影響越小。
采用較小的平滑指數(shù)，預測值可以反映樣本值變動的長期趨勢；
在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。
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