CMA知識(shí)點(diǎn)分享(P1)：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述為：采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公司贏得超常的投資收益。為了達(dá)到這一目的，各個(gè)公司可以采用的方法是不同的，對(duì)每個(gè)具體公司來說，其 戰(zhàn)略是至終反映公司所處的內(nèi)外部環(huán)境的獨(dú)特產(chǎn)物。

三種具有內(nèi)部一致性的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（cost leadership strategy）

差異化戰(zhàn)略（differentiation strategy）

集中化戰(zhàn)略（focus strategy）

本次分享： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一：.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

（1）形成進(jìn)入障礙

（2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

（3）降低替代品的威脅

（4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位

總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。

二：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件

（1）市場(chǎng)情況

從市場(chǎng)情況考察，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：

①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；

②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；

③購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；

④價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

（2）資源和能力

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

②降低各種要素成本；

③提高生產(chǎn)率；

④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)；

⑤提高生產(chǎn)能力利用程度；

⑥選擇適宜的交易組織形式；

⑦重點(diǎn)集聚。

三：采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。技術(shù)環(huán)境巨變。

（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

（3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)?；A(chǔ)喪失。

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