編者按：讓員工參與分享公司利潤，這是已取得普遍共識的激勵思想。員工希望盡可能多拿，老板希望盡可能少給，平衡點怎么確定呢？①整體薪酬的增長率不高于利潤的增長率，不能讓薪酬吃掉利潤；②薪酬的增長率不高于人均創(chuàng)收的增長率，漲薪不能養(yǎng)懶人。核心思想是維持現(xiàn)有的利益格局，讓員工分享公司的增量收益。

梁山的薪酬分配制度

為什么梁山好漢只有108人，因為激勵制度出了問題。不信請看最初晁總定的激勵措施：一份搶劫收入，一半入庫，另一半分兩份，其中一半眾頭領(lǐng)分，另一半眾嘍啰分。當(dāng)時嘍啰不多，干群收入比約百比一。等到宋總主事，員工已近十萬，還維持著老辦法，干群收入比到了近千比一。如此一來誰還愿意加盟梁山呢？

值得商榷的國企全員降薪

盛傳有國企啟動全員降薪了，這一行動大概是和中央擬推進(jìn)的高管降薪相呼應(yīng)。如果真這樣做，恐怕會造成國企人才流失，畢竟大部分國企員工工資并不高。國企人工成本高，問題在于領(lǐng)導(dǎo)拿得多、機構(gòu)臃腫。中央給國企高管降薪號對了脈，國企給全員降薪就值得商議了。如果是為了降人工成本，能否先裁減冗員呢？

國企高管降薪

國企高管要降薪了，降幅70%，年薪最高不超過60萬。平心而論，高管年薪60萬不叫高，但擱國企里，即便降到60萬可能還高了。以前我在國企的時候，一哥們有句話我記憶很深刻，把這些“總”全拿掉，公司業(yè)務(wù)不會有任何影響。聯(lián)想沒有柳傳志不行，華為沒有任正非不行，到了國企，中石化沒有陳同海們反而更好。

建議社保、公積金全國一盤棋

核算北京、上海、深圳三地員工社保與公積金，發(fā)現(xiàn)各地繳存的比率都不一樣，而且一地之內(nèi)又有戶籍人口與非戶籍人口之別，城鎮(zhèn)戶口與農(nóng)村戶口之別。以為很簡單的Excel運算，幾番了解下來，發(fā)現(xiàn)一天做不完，因為要核實的細(xì)節(jié)太多。真心建議，社保、公積金繳納全國一盤棋，既方便人才流動，也給企業(yè)減負(fù)。

五險一金，想說愛你不容易

五險一金，想說愛你不容易。①養(yǎng)老保險：并非交得多退休后就會成比例拿得多；②醫(yī)療保險：好多疾病與醫(yī)療救治不在醫(yī)保范圍內(nèi)；③失業(yè)保險：別以為沒找到工作就能領(lǐng)取，還有好多條件的；④生育保險：男女都得交；⑤工傷保險：是不是工傷要看48小時生死線；⑥住房公積金：用了就是你的，不用就是公家的。

年終獎是股東讓員工參與利潤分配

員工有權(quán)要求企業(yè)按時足額發(fā)放工資，但不能要求企業(yè)發(fā)放年終獎。年終獎可有可無，可多可少，并非企業(yè)對員工的法定義務(wù)。從這個角度看，愿意為員工付出年終獎的企業(yè)都是充滿善意的。會計做賬時把年終獎當(dāng)作成本費用，這是曲解了年終獎。我更愿意相信年終獎是股東在討好員工，允許員工一道參與利潤分配。

年終獎的發(fā)放策略

年終獎的發(fā)放模式各有千秋。大型外企和國企很簡潔，年前或年后一次給付，以年前結(jié)清的居多。民營大公司發(fā)放年終獎就很策略了，譬如，華為的年終獎在次年三季度前后才兌現(xiàn)，萬達(dá)的年終獎分幾次兌現(xiàn)?？傄詾槟杲K獎可以抑制員工的離職沖動，發(fā)放時讓你望眼欲穿好、欲棄不忍，企業(yè)家的留人策略就算成功了。

銷售人員的業(yè)績提成模式

銷售人員的業(yè)績提成有兩種常見模式：第一種，按全部業(yè)績的一定比例提成；第二種，完成約定指標(biāo)后，超額部分作為激勵。兩種模式，哪種激勵效果更好呢？當(dāng)年佃農(nóng)給地主交租也有這兩種選擇。張五常的博士論文《佃農(nóng)理論》探討的就是這個問題。現(xiàn)實中，銷售新人愿意接受第一種，老銷售人員更喜歡第二種。

企業(yè)發(fā)薪時間的選擇

單位選擇什么時間點發(fā)工資合適呢？如果本月發(fā)當(dāng)月的工資，可選擇15日-25日的某天；如果本月發(fā)上月的工資，可選擇5日-15日的某天。這么安排顧及到了老板與員工心理。預(yù)發(fā)薪不宜太早，否則老板覺得吃虧；后發(fā)薪不宜太晚，否則員工覺得吃虧。發(fā)薪時間要盡量避開月初與月末那幾天，這是為了照顧會計結(jié)賬。

發(fā)薪趣事

以前有過說法，到單位報到，15號前去發(fā)全月工資，15號后去發(fā)半月工資。于是很多新人踩著15號、30號兩天報到。這點小算計能成功，大概算計劃經(jīng)濟(jì)時代的福利吧！現(xiàn)在不同了，多數(shù)單位是下發(fā)薪，本月發(fā)上月的工資，按天計算。我經(jīng)歷過的唯一的例外是華為，15號發(fā)當(dāng)月的工資，實際是預(yù)發(fā)了半個月的薪水。（作者：袁國輝 經(jīng)授權(quán)，尊重原創(chuàng)，來源：指尖上的會計）

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