用友醞釀進軍日本市場 國際化道路學習印度模式

　　用友副總裁邵凱沒有出現(xiàn)在用友公司2003年用戶大會上。在這個幾乎所有用友高層齊聚的時刻，這位用友國際化的關鍵人物正在為組建日本分公司忙碌著。

　　用友國際化的步伐其實早就已經(jīng)開始了，9月17日，用友在香港成立了全資分公司，并計劃以香港為基地，拓展用友的全球市場。用友董事長王文京對記者表示：用友計劃在明年將香港分公司建成未來的用友亞太區(qū)總部，同時作為重要的國際金融中心，用友希望香港能夠成為進軍東南亞市場的基地。

　　而對于新建的日本分公司，王文京在接受本報采訪時稱：用友的國際化道路將學習印度模式，因此用友日本分公司將定位于軟件外包市場。而目前用友在日本已經(jīng)得到了一些軟件外包的訂單，其中一部分已經(jīng)完成。同時王文京透露：用友向海外的擴張將以東亞、東南亞為重點。

　　目前全球的軟件產值中，1／3需要通過對外發(fā)包來完成。軟件外包已經(jīng)成為世界軟件產業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。但是，局限于規(guī)模、管理、技術等因素，中國軟件外包產業(yè)目前存在著市場開發(fā)能力不足、項目管理能力較弱等困難，而成熟的技術研發(fā)和市場開拓實力、專業(yè)的項目管理能力，以及優(yōu)秀的人才隊伍是用友15年來積累的核心優(yōu)勢。目前，用友軟件工程公司已經(jīng)開始著手在全球主要地區(qū)建立研發(fā)中心，相關的國際合作業(yè)務也在順利進行。

　　用友董事長王文京同時向記者表示，用友的明年國際化戰(zhàn)略將包括三個方面：一方面是在中國的企業(yè)市場上建立起國際化的地位；第二，用友將在大陸以外建立分公司并以印度模式擴張；第三，將在香港建立用友的亞太總部。

　　今年11月，用友借成立15周年年會，與眾多企業(yè)的領導團隊探討未來的發(fā)展。本次年會集合的800家國內頂尖企業(yè)，代表了中國ERP應用的主流趨勢。而用友ERP被成功地運用于這些頂尖的國內企業(yè)，這次會議是國內軟件業(yè)界首次以用戶為核心交流的頂級盛會。同時用友還邀請了著名的經(jīng)濟學家和IBM、微軟、HP等合作伙伴高層出席，共同探討目前中國ERP發(fā)展中的問題和解決之道。如此高調舉辦有800多名客戶參加的高規(guī)格的用戶年會，暗示了用友繼續(xù)做大ERP市場的決心。

　　然而正是國內的高速成長使用友開始逐漸走到了一個新的臨界點，如果用友想實現(xiàn)其目標：2010年進入全球軟件業(yè)50強，成為世界級的、長壽的軟件公司，那么，國際化已經(jīng)成為一條必由之路。國際化對這個已經(jīng)在國內取得了成功的軟件企業(yè)開始散發(fā)出誘人的香味。

　　盡管用友公司的業(yè)績表現(xiàn)良好，但由于用友是國內A股上市公司，根據(jù)相關規(guī)定，公司不能以公司期權方式激勵員工，如何找到一個合適的激勵公司高管的方式，成了用友一直思考的問題。

　　2003年7月7日用友公司與邵凱簽署了《關于共同投資設立北京用友軟件工程有限公司的協(xié)議》，用友公司將與邵凱共同對北京用友軟件工程有限公司進行增資。北京用友軟件工程有限公司由公司與邵凱于2003年7月30日共同投資設立�熥�冊資本為人民幣2500萬元。為進一步促進北京用友軟件工程有限公司業(yè)務發(fā)展�煿�司與邵凱于2003年10月26日在北京市簽署了《關于共同對北京用友軟件工程有限公司進行增資的協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議的約定�煴本┯糜衍浖�工程有限公司擬增加注冊資本人民幣2500萬元，其中公司將出資人民幣2343.75萬元，邵凱個人將出資人民幣156.25萬元。

　　根據(jù)這一相關公告不難發(fā)現(xiàn)，邵凱已經(jīng)通過個人出資方式，成功地成為了用友下屬公司的董事。對于這一點，王文京表示：這是用友推行的基于股權的激勵機制。而這一點實際上用友公司在2003年三季度報告-建立北京用友軟件工程.