金蝶首席戰(zhàn)略官稱國內軟件業(yè)已告別暴利時代

　　目前國際和國內軟件廠商已站在公平舞臺上競爭，對國內軟件廠商而言，推行國際化戰(zhàn)略、引入全球化思維模式都是無法回避的課題。

　　國內軟件業(yè)已經或即將告別“暴利”時代，與傳統(tǒng)產業(yè)尤其是制造業(yè)驚人相似。戴爾直銷模式的經驗可能成功地銜接到國內軟件行業(yè)。

　　企業(yè)的銷售、市場、制造、研發(fā)各自做得好，不等于整體績效好。應該盡可能實現(xiàn)“畫等號”。

　　本報北京電（記者葉成云攝影報道） 11月18日，金蝶國際軟件集團在北京主辦國內應用軟件業(yè)規(guī)模最大的新技術盛會。在介紹金蝶新任“首席戰(zhàn)略官”金明時，金蝶行政總裁兼CEO徐少春對本報記者表示，目前國際和國內軟件廠商已站在公平舞臺上競爭，對任何一個國內軟件廠商而言，推行國際化的戰(zhàn)略和企業(yè)制度、引入全球化的思維模式都是目前無法回避的課題。

　　“兩條腿走路”

　　國際化領先對手三年

　　記者：金蝶把金明請來，是否以后具體業(yè)務可能就交給他負責，你自己可能在某種程度上會更關注于產品或者資本？

　　徐少春：我們請金明擔任金蝶國際軟件集團的首席戰(zhàn)略官，主要職責之一就是指導金蝶的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場營銷與產品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定、國際業(yè)務的拓展等等，另一方面是監(jiān)督戰(zhàn)略的執(zhí)行。我本人是集團CEO，肯定還要做很多具體工作。

　　記者：三天前，用友高調發(fā)布了自己的一些國際業(yè)務戰(zhàn)略，選擇以軟件外包為突破口。那么金蝶國際業(yè)務走的是什么思路？

　　徐少春：得益于在香港上市的原因，我們在國際化方面，至少領先了國內其他應用軟件公司3年時間。與國內對手不同，我們一直是“兩條腿走路”，不僅在外包這塊已取得一些成果，同時更注重品牌推廣，以金蝶的自有品牌、自有產品打入國際市場。

　　對話金明金蝶用友各有千秋

　　記者：你過去在惠普、戴爾等制造和服務公司任職，這些經驗如何與軟件銜接？你能為本土企業(yè)帶來什么樣的價值？

　　金明：過去近30年我做的也是企業(yè)信息化，主要是提升銷售、市場營銷與制造的管理水平。目前在戰(zhàn)略規(guī)劃上我希望從市場銷售入手，探索一些變革。現(xiàn)在國內軟件業(yè)已經或即將告別“暴利”時代，與傳統(tǒng)產業(yè)尤其是制造業(yè)驚人相似。因為我在國內最早接觸和建立戴爾直銷模式，我相信這個經驗可以成功地銜接到國內軟件行業(yè)。

　　目前國內大多數(shù)企業(yè)都很尷尬：手握決策權力的企業(yè)老總們往往看不到信息；而看到信息的人往往沒有決策權力。此外，同樣是一個正確的決策，為何最后取得的卻是千差萬別的結果？這其中涉及管理上的執(zhí)行力的因素。企業(yè)的銷售、市場、制造、研發(fā)各自做得好，不等于整體績效好。我的作用就是盡可能幫助企業(yè)實現(xiàn)“畫等號”。

　　記者：你過去給許多國內軟件企業(yè)包括用友、金蝶做過管理培訓，從直觀角度講，你如何評價這兩家公司？

　　金明：這兩家公司各有千秋。從更高層次來看，中國ERP行業(yè)人才輩出，有了自己的軟件產品和軟件技術。金蝶和用友，根據(jù)地一南一北，都在為中國ERP事業(yè)、為中國的軟件產業(yè)奮斗，我個人非常高興。