今年，該行更加主動地實施客戶戰(zhàn)略，積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶，退出劣次客戶。緊抓戰(zhàn)略合作客戶，積極挖轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，提供個性化的融資授信方案和高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。近期，該行提出五項措施，積極提高信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)效率。

　　一是調(diào)整信貸營銷策略。要保證重點，投放有序，以風(fēng)險度和綜合收益為標(biāo)準(zhǔn)，對客戶進行分類定位，保證重大項目、優(yōu)勢制造業(yè)客戶、外商投資企業(yè)等高端客戶的需求滿足和份額提高；要尋找機遇，突破難點，通過項目式管理和行長掛牌營銷，爭取在法人客戶、新型流動資金貸款營銷方面取得實效。

　　二是進一步確立小企業(yè)信貸的戰(zhàn)略地位。進一步細分市場，加強客戶甄別，用足用好上級行的專項規(guī)模。對受宏觀調(diào)控影響較小、基礎(chǔ)較好、產(chǎn)品先進、經(jīng)營健康的優(yōu)秀小企業(yè)要積極拓展。

　　三是大力發(fā)展信貸替代型產(chǎn)品。組織以核心客戶為中心的鏈?zhǔn)綘I銷，對應(yīng)物流、單證流、票據(jù)流、現(xiàn)金流的交易鏈，組合營銷經(jīng)濟資本占用低的保理、發(fā)票融資等貿(mào)易融資產(chǎn)品和國內(nèi)信用證等非貸款產(chǎn)品。大力營銷銀行承兌匯票、信用社、保函等表外業(yè)務(wù)，提高在保證金存款市場的競爭力。

　　四是大力拓展投行業(yè)務(wù)。利用工行產(chǎn)品和智力化服務(wù)的優(yōu)勢，實行債務(wù)資本市場和股本資本市場并舉，投行業(yè)務(wù)與理財產(chǎn)品并舉，積極為企業(yè)提供投行業(yè)務(wù)方案。大力發(fā)展銀團業(yè)務(wù)，包括行外銀團和行內(nèi)銀團，充分利用工商銀行良好的品牌影響，積極組建銀團，提高銀團分銷能力。

　　五是強化信貸二次營銷。逐個組織對開發(fā)區(qū)的目標(biāo)營銷，爭取入?yún)^(qū)企業(yè)的賬戶、融資、存款、國際結(jié)算業(yè)務(wù)等各項指標(biāo)與融資總量相匹配；梳理政府平臺項目，掌握滿足授信條件的資源，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。