WAP，俗稱手機(jī)上網(wǎng)。隨著手機(jī)近年來在中國普及和互聯(lián)網(wǎng)電信業(yè)務(wù)高速發(fā)展，WAP業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出了幾何級飛速增長態(tài)勢。許多創(chuàng)業(yè)者將目光投向這個新興市場，迫切地希望分得一杯羹。文廚就是這樣的一個創(chuàng)業(yè)者。他所一手打造的摩網(wǎng)，在短短的時間里，迅速成長，在劇烈競爭中，占據(jù)了一席之地，并試圖瀟灑領(lǐng)跑
隨著摩網(wǎng)在IT界聲名鵲起，其掌門人文廚也開始受到業(yè)界越來越多的關(guān)注。
2006年早春的一個下午，摩網(wǎng)CEO文廚在北京接受了本刊采訪。
2005年初正式運(yùn)行的摩網(wǎng)，現(xiàn)在是國內(nèi)最大的免費中文移動娛樂門戶網(wǎng)站。在艾瑞市場咨詢2005年8月對無線互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查中，摩網(wǎng)名列中國手機(jī)上網(wǎng)免費網(wǎng)站四強(qiáng)，其用戶數(shù)已經(jīng)超過500萬，并為越來越多的人接受和使用。摩網(wǎng)也是當(dāng)下WAP門戶網(wǎng)站中用戶最多的站點之一，據(jù)稱每天獨立訪問手機(jī)號約60萬，瀏覽量（PV）超過2100萬/天，日數(shù)據(jù)流量280G.
為什么叫“摩網(wǎng)”？文廚解釋道：一，“摩”是mobile，即提供移動服務(wù)的網(wǎng)站，是網(wǎng)站的定位；二，“摩”是modern，即摩登的、現(xiàn)代的，與用戶群的特征相吻合；三，“摩”是more，即更多的，未來將會有越來越多的用戶加入，摩網(wǎng)將越做越大。
在意識到WAP門戶網(wǎng)站將會發(fā)展成一個充滿機(jī)遇的行業(yè)后，文廚創(chuàng)建了摩網(wǎng)。他不僅期望摩網(wǎng)成為這個行業(yè)的一分子，更希望成為一個領(lǐng)跑者。
讓我們來認(rèn)識一下摩網(wǎng)所倡導(dǎo)的便捷時尚的無線互動生活方式。摩網(wǎng)于2005年初正式運(yùn)行時，率先提出了web2.0+wap的模式，為中國近4億手機(jī)用戶提供免費娛樂資訊服務(wù)，實現(xiàn)了無線互動、無限娛樂。
摩網(wǎng)下設(shè)“互動中心”、“資訊中心”、“下載中心”等精彩欄目，擁有“摩網(wǎng)圈子”、“在線寵物”等拳頭產(chǎn)品。用戶可以在摩網(wǎng)創(chuàng)建自己的摩幻城堡，飼養(yǎng)“寵物”，分享日記、圖片，參與交友互動，虛擬裝扮，通過“圈子”和同學(xué)錄維系自己的網(wǎng)友和朋友；可以獲得即時滾動新聞，以RSS的方式在手機(jī)上閱讀自己訂制的資訊，通過娛樂、星座、女性、美食等欄目獲得最新時尚信息；可以獲得視頻、圖片、鈴聲等免費的下載服務(wù)；可以查詢飛機(jī)航班、公交信息、即時股票信息、餐館訂座信息等實用的生活信息……
文廚說，“無線互聯(lián)網(wǎng)會和當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)一樣，成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)。2005年，我們打進(jìn)了這個行業(yè)的三甲。2006年摩網(wǎng)的目標(biāo)，就是要在用戶數(shù)量上，成為行業(yè)的No.1，做一個名副其實的領(lǐng)跑者。”
“有3個石匠，當(dāng)別人問他們的理想時，第一個人回答：養(yǎng)家糊口；第二個人的回答是：成為天下最好的石匠；第三個人回答說，想蓋一座教堂。摩網(wǎng)的理想，當(dāng)然不是‘養(yǎng)家糊口’，也不僅僅是要做一個‘最好的石匠’，她還準(zhǔn)備‘蓋一座教堂’——成為一個頂級的移動娛樂平臺，做出一流的產(chǎn)品，給用戶創(chuàng)造一流的生活感受。”
創(chuàng)建摩網(wǎng)的資金，來自于文廚的第一桶金。2003年，文廚、賴奕龍和劉冬三人創(chuàng)辦了從事移動增值業(yè)務(wù)的廣州點訊數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。正是通過出售廣州點訊股權(quán)的資本運(yùn)作，完成了文廚的資本原始積累——300萬美元。
故事要從2001年說起。那一年，24歲的文廚創(chuàng)辦了中國傳媒人社區(qū)網(wǎng)站，也就是當(dāng)時頗有名氣的第四媒體。第四媒體匯集了全國1萬多名編輯、記者，可以說是傳媒人的民間盛會。正是通過第四媒體這個平臺，文廚結(jié)識了賴弈龍和劉冬，“感覺他們和我會是互補(bǔ)的拍檔”。后來的事實也證明，賴弈龍和劉冬的加入，為文廚建立一個穩(wěn)固的經(jīng)營團(tuán)隊打下了堅實的基礎(chǔ)�！拌F三角”的管理團(tuán)隊，一直延續(xù)到了今天的摩網(wǎng)。文廚主要負(fù)責(zé)規(guī)劃網(wǎng)站的整體經(jīng)營戰(zhàn)略，而技術(shù)問題則主要由賴弈龍和劉冬負(fù)責(zé)。實際上，這已經(jīng)不是他們第一次創(chuàng)業(yè)了。2003年，文廚、賴弈龍和劉冬三人創(chuàng)辦了從事移動增值業(yè)務(wù)的廣州點訊，而文廚在業(yè)界的知名度，則是廣州點訊可以白手起家的重要砝碼。賴弈龍就曾戲稱，“文廚的招牌為點訊的創(chuàng)業(yè)成功省去了太多的市場費用”，指的就是文廚早年“無利起早”的社會活動經(jīng)歷，為他積累了寶貴的人脈資源。
“資金的短缺，是創(chuàng)業(yè)的最大瓶頸。做廣州點訊的時候，我們曾苦于沒有足夠的資金投放廣告。做電信增值業(yè)務(wù)，是要花大錢砸廣告的。廣告，其實就是賺錢的杠桿。當(dāng)時媒體圈的朋友，對我們的幫助非常大，采取了賒放廣告的方式，也就是剛開始不收錢，等到我們的業(yè)務(wù)賺錢了再收。雖然這里面存在一定風(fēng)險，但他們信得過我。結(jié)果當(dāng)然是皆大歡喜。很多媒體都幫助過點訊，這段經(jīng)歷是難忘的�！�
“當(dāng)時做點訊，初衷就是把這家公司做強(qiáng)、做大、做上市。但到后來，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有點濫了，坑蒙拐騙多了，陷井多了，魚龍混雜，大環(huán)境已經(jīng)變質(zhì)，便產(chǎn)生了退出的想法。離開這個行業(yè)也和自己的文人性格有關(guān)系，我還是想憑真功夫，做產(chǎn)品、做服務(wù)，做一些對得起良心的事�！痹谖膹N對移動增值業(yè)務(wù)萌生退意的時候，點訊的月收入在200萬元左右。
“我感覺自己的創(chuàng)業(yè)之路還是比較順利的�！蓖ㄟ^南方IT俱樂部朋友的牽線，文廚并沒有費太多的周折，便找到了接盤者——在美國納斯達(dá)克上市的太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司（PACT）。對方通過注資，收購了點訊51%的股權(quán)，并取得控股權(quán)。文廚則得到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金——300萬美元。合作伙伴之一的賴弈龍曾公開聲稱，文廚“是一個有大智慧的人”。實際上，到了2004年底，移動增值業(yè)務(wù)的市場環(huán)境也開始惡化，足見文廚的先見之明。
“點訊的創(chuàng)業(yè)成本可以幾乎不計，我趕上了一個千載難逢的好機(jī)會，增值業(yè)務(wù)可以讓人迅速賺到錢�！蓖顺鰟菟サ膯我灰苿釉鲋殿I(lǐng)域，進(jìn)而二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍WAP，文廚給我們講述了這樣一個白手起家的經(jīng)典故事。
2006年，已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的騰訊QQ，加大了其在WAP業(yè)務(wù)上的投入，其他各路諸侯，也對這個新興的市場虎視眈眈。摩網(wǎng)面臨新的市場競爭和挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對競爭對手，鞏固摩網(wǎng)的市場地位，吸引風(fēng)險投資資金，引入戰(zhàn)略投資者就顯得迫在眉睫。實際上，文廚與一些投資方早有接觸，一直在醞釀摩網(wǎng)創(chuàng)建以來的首輪融資。
“我比較喜歡埋頭做事，研究行業(yè)發(fā)展方向、研究市場運(yùn)作。我希望用更加合理的戰(zhàn)略布局來擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，因此希望選擇資質(zhì)好的投資人，這也是我開始第一輪融資的目的，同時也希望為第二輪的融資、乃至以后的上市做好準(zhǔn)備�！�
摩網(wǎng)的第一輪融資，將目光鎖定在國外基金。文廚表示，首輪融資不希望股權(quán)被稀釋太多。這和他第一次創(chuàng)業(yè)有所不同，那時他出售了點訊公司51%的股權(quán)。
“我們已經(jīng)和一些風(fēng)險投資基金接觸、談判了幾個月的時間了，很快就會有結(jié)果。目前的意向是選擇1-2家的投資基金，至于具體與哪家基金合作，4、5月份就會明朗，現(xiàn)在還不便透露。這將是摩網(wǎng)的第一次融資，什么時候考慮第二次，則要看公司今后的發(fā)展規(guī)劃�！�
“找投資家就象是談戀愛”，得需你情我愿。在這一點上，文廚和他的合作伙伴賴弈龍理解是一致的。年輕的企業(yè)家，還有更年輕的企業(yè)，如何才能贏得投資人的青睞，吸引風(fēng)險投資的目光呢？知己知彼是非常重要的。文廚認(rèn)為，有實力和眼光的投資者，在找項目的時候通常會考慮以下兩個因素：“一是行業(yè)的發(fā)展前景。如果做到頂天大，1年就1個億的收入，投資者也不見得感興趣，投資家會更看重市場前景，預(yù)期可能更高；二是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否成熟，有創(chuàng)造力。團(tuán)隊代表著項目的執(zhí)行能力，團(tuán)隊不成熟，沒有創(chuàng)造力，好的項目也會被市場淹沒�！倍W(wǎng)正在接觸的投資人，正是對WAP業(yè)務(wù)抱有良好的預(yù)期，對摩網(wǎng)的管理團(tuán)隊充滿信心，才抱著銀票跑來的。
談戀愛就是一場雙向的選擇，文廚在選擇投資人的時候，也有自己的考慮：“首先是資金，但這并不是唯一的因素，錢不是萬能的。在某種程度上，投資人所掌握的綜合資源對公司的發(fā)展能否有所幫助，其實意義更加重大。投資人所掌握的資源越豐富，對今后公司的發(fā)展就越有利。這些就是我主要考慮的因素。我更看重未來的合作前景�！�
從盈利的方面看，目前的摩網(wǎng)還處在投入階段，也就是俗稱的“燒錢”階段。到目前為止，摩網(wǎng)投入成本大約為700萬元左右，這在于一個高科技公司來說，已經(jīng)算是節(jié)儉務(wù)實了，“摩網(wǎng)所”燒“的每一分錢，都要看到火星”。摩網(wǎng)的主要收入來源，是銷售摩幣。在虛擬社區(qū)里，會員們穿衣打扮、交友結(jié)婚、家庭生活等都要通過摩幣進(jìn)行。其中，僅養(yǎng)電子寵物這一項業(yè)務(wù)，每天就能為摩網(wǎng)帶來2-3萬元的收入，前景十分光明。相信在引入風(fēng)險投資后，摩網(wǎng)將加速領(lǐng)跑，路將走得更寬，提前實現(xiàn)盈利目標(biāo)。
文廚認(rèn)為，摩網(wǎng)目前仍處于用戶培養(yǎng)階段。公司的目標(biāo)，是要逐漸培養(yǎng)起用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品的使用興趣和習(xí)慣，或者說是培養(yǎng)用戶的“粘性”。現(xiàn)階段，摩網(wǎng)還在對一些創(chuàng)新的商業(yè)模式進(jìn)行初步嘗試。
未來摩網(wǎng)的收入來源，將由三個部分組成：一是銷售摩幣的收入；二是網(wǎng)站在線廣告，卡西歐、諾基亞等國際知名企業(yè)都在摩網(wǎng)上投放廣告，足見對摩網(wǎng)點擊率的信心；三是移動增值業(yè)務(wù)分銷，如彩鈴業(yè)務(wù)等。從收入的構(gòu)成來看，正逐漸趨向于多元化。
文廚還提到，2006年3月，摩網(wǎng)會發(fā)生兩件“大事”：一是將推出摩網(wǎng)銀行，摩網(wǎng)銀行和商業(yè)銀行、電信運(yùn)營商合作，發(fā)行虛擬貨幣，加快WAP業(yè)務(wù)的發(fā)展；二是要在北京建立分公司。動感地帶最初在廣東試點，因此，手機(jī)上網(wǎng)在廣東已經(jīng)形成了相對成熟的市場。目前，就WAP業(yè)務(wù)來說，手機(jī)上網(wǎng)用戶有60-70%在廣東，而其他地區(qū)特別是北方城市，所占的份額很小。摩網(wǎng)計劃從今年開始，改變這種不平衡的局面，在全國進(jìn)行營銷活動，開發(fā)新的市場。在北京建立分公司，就是公司戰(zhàn)略發(fā)展中的一步。
眾所周知，WAP門戶網(wǎng)站進(jìn)入的門檻相對較低，這就意味著，摩網(wǎng)會面對眾多的競爭者。在強(qiáng)手如林的角逐中，摩網(wǎng)將如何贏得“老大”地位呢？
文廚的看法是，摩網(wǎng)會在三個方面形成自己的市場優(yōu)勢：首先，增強(qiáng)用戶對摩網(wǎng)的粘性，或者說培養(yǎng)用戶的忠誠度。摩網(wǎng)推出的產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣，從而建立起以個人為中心的社區(qū)生活，使用戶逐漸產(chǎn)生依賴心理；其次，加強(qiáng)技術(shù)壁壘。今年6月份，摩網(wǎng)會推出新的即時通訊軟件，以技術(shù)的領(lǐng)先保證市場的領(lǐng)先；還有，就是形成品牌效應(yīng)。文廚的摩網(wǎng)，從一開始的口號就是“要做第一品牌”。以新浪網(wǎng)為例，類似的新聞中心很容易被復(fù)制出來，但網(wǎng)民還是會習(xí)慣上新浪，而不是其他網(wǎng)站，這就是品牌效應(yīng)，摩網(wǎng)的品牌效應(yīng)正在形成。
文廚相信，到2007年，摩網(wǎng)將開始賺錢。對于自己的公司，文廚的感受是：“廣東的企業(yè)都比較務(wù)實”。同時他也坦承，“摩網(wǎng)也有一些概念性的東西，而這些又是不得不做的。目前WAP門戶網(wǎng)站還處于諸侯混戰(zhàn)的局面，有關(guān)部門會逐步規(guī)范這個行業(yè)�！薄澳嗌潮M去始得金”，隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，對摩網(wǎng)來說，是否又是個利好呢？
1977年9月份出生的文廚，處女座，AB血型�！皞鹘y(tǒng)文學(xué)是上天堂，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是下廚房。從此愛上了廚房，非是廚藝高超，純是個人喜好�！蔽膹N這樣解釋“文廚”。
熟讀《曾國藩文集》的文廚，人生感悟便是其中的一句話，人生“半是機(jī)緣半是湊迫”，他說，“一半是靠努力，一半是靠機(jī)會，此外還要有豁達(dá)的心態(tài)，得之我幸，失之我命。中國有很多好機(jī)會，失敗了不要緊，重要的是要邁出第一步�！�
對于創(chuàng)業(yè)過程遇到的瓶頸問題，文廚的回答是“資金問題”，不過他一直強(qiáng)調(diào)，“堅持，一定要堅持。”他告誡創(chuàng)業(yè)者，剛開始很痛苦，但是一定要堅持，創(chuàng)業(yè)者對投資者也不要抱太多的幻想，在公司初具規(guī)模的時候再考慮融資會比較合適，太早品嘗融資成功的喜悅，不一定就是好事，在以后的發(fā)展中可能要付出更大的代價。
