華燈初上，夜色中的頂級私密會所，璀璨而神秘，像一個傳奇讓人有種獲知的渴望。由于京城四大富豪俱樂部之一的中國會公開活動最少，應(yīng)對媒體最低調(diào)，致使外界甚少知道這里的情況。幾經(jīng)周折之后，本刊記者于近日敲開了中國會的神秘“宮殿”之門……
神秘背后
雖然人們常說北京有“四大會所”，但親臨中國會卻發(fā)現(xiàn)，中國會不能算是真正的私人俱樂部，它實際上是個餐飲俱樂部，沒有健身設(shè)施，也基本沒有會員活動，“偶爾晚上會有些中國民族歌舞表演，這也只是針對外國會員�！敝袊鴷䲡恐硐虮究@樣介紹。
中國會地址原是康熙二十四子府邸，這也是中國會吸引會員最為響亮的廣告語。這里有青磚灰瓦、雕梁畫棟、宮燈古槐，但清寂的歷史氣息讓人生出寒意。
據(jù)介紹，這座五進的深深院落如今被按照歷史朝代名稱改造成了十四個大小的廳堂：秦、漢、唐、宋、元、明、清；齊、楚、燕、韓、趙、魏，其中陳設(shè)的字畫，還有張大千、齊白石的真跡。但記者見到的情況卻是另一番景致。
皇子的主寢宮坐落在庭院的最深處，入室之后，首映眼簾的是保留完好的一個鴉片床。以此為中線分為兩部分餐廳格局，里面的視線昏暗，讓人聯(lián)想不到中國珍饈美饌的誘人香味。室內(nèi)陳設(shè)也無名貴之處，唯一值得會所主人炫耀的是皇家獨有的金磚地面。出了餐廳，左右各有一個餐廳如皇城四合院的感覺，四周布置的宮燈里還有未盡的紅燭。院內(nèi)的柳樹、桃樹和銀杏都在努力地吐著新芽想竭力為這座光彩已逝的府邸增添些活力。
助理介紹，這里的會員有1200多人。記者忙問：“遇到會員集體聚會，這里是否有足夠的空間供他們使用？”她非�？隙ǖ卣f：“沒問題，我們有更大的餐廳，能容納兩百多人�！苯又R上補充到：“他們來時要預(yù)約�！�
據(jù)介紹，中國會有八間套房各具特色，浴缸是西班牙的頂級品牌，屏風(fēng)、書柜都是幾百年的老物件。但由于助理拒絕記者進去參觀因此無從得知真相。據(jù)介紹，這里因為具有中國皇室特色，吸引最多的是國外會員，當記者問及會費一項，負責(zé)人略帶遲疑：“入會費15000美元，每月會費100美元。”
記者更為好奇的是除了入會費外，還有什么盈利點？助理講，餐飲、大小宴會及客房服務(wù)都是會所的主要收入來源，還透露會所的經(jīng)營者還有其他投資項目可以支持這里。
走出中國會只有會員才能入內(nèi)的主庭院，就是入口處著名的四川飯店舊址的保留部分，現(xiàn)仍為中國會對非會員開放的餐廳。四川飯店最初選址在此是因為這里有中國民族風(fēng)格的四合院，庭院寬闊，廳堂錯落，曲徑回廊，古樸典雅�，F(xiàn)在除了對非會員開放的那排兩層餐廳保留部分，已看不到昔日雅致景象。只見外觀灰色斑痕累累，進去參觀發(fā)現(xiàn)設(shè)施陳舊，只能讓人聯(lián)想四五十年代國內(nèi)餐廳的格局，墻壁的中央掛著毛澤東的繡像。環(huán)顧四周，記者不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)臨近桌上的餐盤竟為一般塑料制品，因久未更換還存有少許污跡。
據(jù)記者了解，京城四大富豪俱樂部之一的長安俱樂部有幾道鉆石價格的特色菜，從人民幣8888元至48888元不等。記者詢問中國會是否也有類似的特色招牌菜，助理點頭示意，當問到價格時卻以不能透露為由拒絕出示菜單明細，令人覺得神秘感逐漸升級，這是怎樣的一個會所？
在記者參觀過程中并無會員進出，也無來此宴請貴客，只有服務(wù)員們進進出出忙亂著，也許只有夜晚才會有幸碰到‘神秘’的會員。高昂的會費與不等值的服務(wù)設(shè)施和環(huán)境成了鮮明的對比，與傳聞的景象大相徑庭，如果揭開神秘的面紗，這里憑什么吸引入會的人？記者驚訝這里不愧為皇室之所，還遺留下來了奢華的習(xí)慣。
神秘策略
著名的品牌營銷專家曾朝暉分析：富豪俱樂部無疑屬于奢侈者的消費品。如果使一個產(chǎn)品稀缺難求，就可以賣出天價。因此，奢侈消費品的一個營銷策略是：只要最貴的。富豪俱樂部昂貴的會費已經(jīng)充分表達了這一點。許多奢侈消費品并不是為自己消費，而是為別人，這樣的消費心理決定了富豪俱樂部成為了一種交際的道具。因此在某些時候，需要加大購買這種產(chǎn)品的難度，制造供求緊張，市場需求就會隨之上升。
據(jù)一位消息人士透露：中國會在功能和設(shè)施標準上類似五星級酒店，而與酒店最大的區(qū)別有兩點：酒店的客人是開放式的，有錢就可以進去，而中國會的客人必須取得會員資格，聲稱有錢又要有社會地位才可以。據(jù)說外籍人士入會就是看重這種關(guān)系資源，中國皇室文物特色只是吸引的次要原因。
他還表示，對于國內(nèi)會員，這里也許是“打造一個階層的生活方式”的機會，因為他們處在一個非常類似的社會地位，有著非常類似的生活境況和欲望空間，不再滿足于物質(zhì)財富的追求，都渴望提高“品位”，渴望得到社會的進一步尊重和認可，渴望有一天跨入“貴族”階層。而中國會善于制造一些古典演繹的故事來增加其價值感，宣揚其“康熙二十四子府邸”貴族氣息正是他們的心理。
據(jù)一位不愿透露姓名的俱樂部投資人講，中國會的創(chuàng)收是靠除了俱樂部業(yè)務(wù)之外的其他項目來彌補，屬于非盈利運作方式，如果單純靠俱樂部本身提供附加值來達到利潤點是很難的。相對高檔俱樂部，中低檔主題俱樂部的投資空間更大，因此，不要盲目投資高檔俱樂部或富豪私人會所。如果投資者對俱樂部的理念理解不夠，投一個會失敗一個；如果清楚了俱樂部的理念，沒有完善的管理和后期維護，一樣會失敗。其次，要明確俱樂部的類型，究竟你提供服務(wù)還是提供價值，并且準備好頭三年是不會掙錢的。
離開中國會，記者突然想起了美國經(jīng)濟學(xué)家索爾斯坦·凡勃倫《有閑階級論》里的一句話：“對于有閑階級而言，價格標簽與地位的關(guān)系極為重要，要表現(xiàn)財力并借此取得或維持名聲，手段就是招搖式的揮霍行為。” 只是在中國會這種方式變得更為奢侈而神秘。
