當針對中國的貿(mào)易摩擦、貿(mào)易保護在全球范圍此起彼伏時，成長起來的中國企業(yè)越來越多地嘗試著走出國門，投資海外。他們不僅遠征非洲發(fā)展中國家，還踏上了歐洲的土地。歐洲國家招商引資機構也紛紛向中國企業(yè)伸出橄欖枝。中國企業(yè)的任務，不僅僅是走出去，更重要的是融入當?shù)氐纳鐣臀幕谌氘數(shù)氐慕?jīng)濟，并最終在那里生存下來。
Charming Europe
歐洲吸引力
當中國企業(yè)急欲走出國門，在海外市場尋找棲身之所時，法國、德國等歐洲國家也正急切地期待能從經(jīng)濟快速增長的中國發(fā)現(xiàn)更多機會。
近日，法國政府投資部與德國政府投資促進署聯(lián)手推出一項名為“歐洲吸引力排行榜”（EAS）的分析工具，旨在展示歐洲的投資機會，吸引外商的投資。中國投資者成為歐洲國家的重要目標客戶和推介對象。
歐洲國家到中國招商
“去年，歐盟成員國對中國的直接投資（FDI）高達60億歐元，而中國到歐盟成員國的直接投資卻很少。我相信，隨著中國投資者的日益壯大，未來歐盟將從更多中國投資者那里獲益�！狈▏顿Y部主席、國際投資巡回大使華偉立說。
作為聯(lián)合巡訪的最重要一站，日前，華偉立與德國政府投資促進署副主席馬銀麗聯(lián)袂來到北京招商引資，向中國投資者、政府官員和專家學者推介歐洲，推介“歐洲吸引力排行榜”。
不同于以往類似榜單之處在于，“歐洲吸引力排行榜”將歐洲作為一個整體與其他世界領先的經(jīng)濟體相比較，而不是基于一個國家來分析；排行榜建立在量化的具體數(shù)據(jù)基礎上，56個客觀指標均由相關國際機構采集，并以國際認可的統(tǒng)計為基礎。而此前的類似榜單則是通過對跨國企業(yè)總裁或執(zhí)行官的各項調(diào)查而形成。
談到此次為何將歐洲作為一個整體來進行推介，華偉立表示，在歐盟這個大市場內(nèi)，歐洲各國不是競爭關系，投資者可以同時考察德國和法國，也可以同時考察其他國家。此舉是為了讓投資者了解歐洲整體的投資環(huán)境，以便全方位地評價歐洲市場。他認為，此前，投資者由于傾向于關注某一個國家，歐洲大市場的活力和規(guī)模往往被低估了。
不過，就在同一天，倫敦投資局中國區(qū)首席代表胡勝利多少挑戰(zhàn)了一下華偉力“歐盟大市場”的說法。他表示，“只要中國企業(yè)來倫敦落戶，就能獲得三個月的免費辦公桌。”
英國爭搶“橋頭堡”的舉動，使我們有理由相信，盡管在吸引中國企業(yè)進駐時，歐盟二十七國是毫無疑問的利益共同體，但企業(yè)最終落戶之前，各國之間還是免不了一番明爭暗斗。
而這一點，從華偉立和馬銀麗的話里話外也可以聽得出，盡管此次合作法、德兩國共同進退，但他們無不在有意無意地著重宣傳自己的國家。
中國向投資大國轉(zhuǎn)身
據(jù)了解，除英、法、德三國外，近期，希臘、瑞典、意大利等歐洲國家也紛紛與中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會達成合作意向，希望能夠舉辦投資促進洽談會，以吸引中國企業(yè)前去投資。
近年來，中國政府也在積極鼓勵企業(yè)走出國門，越來越多的中國企業(yè)，尤其是制造業(yè)、銀行業(yè)的企業(yè)到海外尋求上市。華偉立表示，歐洲已經(jīng)嗅到了其中的商機。他相信，歐洲作為非洲、中東等地區(qū)的商業(yè)、商務提供者，是一個很有優(yōu)勢的投資目的地。
華偉立還誠懇地表示：歡迎中國的國有企業(yè)前去歐盟投資。歐洲在這方面的政策不同于美國。歐洲也有許多國家控股或管理的企業(yè)，因此，在歐盟不用擔心會遇到對國有企業(yè)的限制或歧視，任何外商投資在歐盟都將享受國民待遇。只是某些成員國在一些具體領域，如國防方面，可能會有一些限制條件，但只要達到要求，外國企業(yè)在歐洲直接投資就沒有問題。
截至目前，中國有近4000家企業(yè)在境外設立了6426家非金融類直接投資企業(yè)，遍布全球163個國家和地區(qū)；累計直接投資額達773億美元，僅2006年就實現(xiàn)對外直接投資161億美元，同比增長32%.業(yè)內(nèi)人士預測，未來三至五年內(nèi)，我國對外直接投資將達到相當規(guī)模，2010年，可達700億～1000 億美元的年輸出規(guī)模。
中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會副秘書長鐘廣權介紹，境外并購類投資占我國對外直接投資總額的54.7%，主要集中在電訊、汽車、資源開發(fā)等領域。此外，在制造業(yè)方面，雖然在對外直接投資中所占比例相對較小，但近幾年發(fā)展卻最快。
業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國企業(yè)進一步全球化，在海外建立總部的熱情將達到空前高度。發(fā)達國家投資促進機構已將中國企業(yè)作為首要公關目標，各國爭搶中國投資的白熱化競爭即將到來。
投資歐洲利與弊
據(jù)IBM旗下咨詢公司一項最新調(diào)查顯示，目前，在海外擴張時，跨國公司對歐洲的青睞程度更勝于亞洲。該調(diào)查認為，近年將制造業(yè)和服務業(yè)外包給中國和印度等新興市場的熱潮，可能正在減退。同時，以英國和法國為首的西歐國家，正開始在研發(fā)領域重新獲得優(yōu)勢，從而會給發(fā)展中國家?guī)韷毫�，促使它們提高勞動力的技術和教育水平。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年，歐洲吸引了全球39%的新投資工廠和項目，亞太和北美地區(qū)分別獲得了31%和18%.而在2004年，歐洲與亞洲打成平手，各獲得35%的份額。
據(jù)了解，在歐盟，外商直接投資平均水平占國民生產(chǎn)總值的25%，法國占到27%，日本則是2%，美國是12%.以法國為例，股票市場的交易指標顯示，其股票市場40%份額由外國投資者占有。
對此，華偉立的觀點是：市場是影響投資最重要的因素，跨國公司希望靠近客戶和供應商，而不僅僅是獲取廉價勞動力。以往人們談到亞洲經(jīng)濟發(fā)展時，經(jīng)常會認為勞動力成本是非常重要的因素。但實際上，如果不是因為中國擁有巨大的市場，投資者完全可向勞動力更低廉的越南、緬甸等國投資。
“歐洲吸引力排行榜”顯示，歐洲國家擁有穩(wěn)定的市場增長與商業(yè)活力，較強的經(jīng)濟與科技實力，一流的基礎設施與高效人才，在社會發(fā)展、環(huán)境保護等方面有不少先進經(jīng)驗和做法。同時，歐洲經(jīng)濟正處于調(diào)整過程中，需要注入新的活力，這其中蘊藏著很大投資機會。
投資歐洲的風險主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一、成本較高。尤其是在英、法、德等國，當?shù)毓蛦T工資特別高，福利很多，成本費用水平較高。中國投資者如果只看營業(yè)額，不考慮費用支出，投資結果可能不理想。二、調(diào)研相對復雜。歐洲國家多，歐盟內(nèi)部有新老成員，歐元區(qū)和非歐元區(qū)，發(fā)展水平和發(fā)展速度也不一樣。因此，投資歐洲的研究非常復雜。三、法律制度差異。歐洲各國對雇員比例、員工社會福利保障等方面的法律制度非常嚴格，經(jīng)營法、稅收法等也很復雜，與國內(nèi)法律差別很大，中國企業(yè)需要有一個了解和習慣的過程。此外，中國外派人員簽證居留、工作就業(yè)困難較多。
吸引外資排行榜
根據(jù)聯(lián)合國UNCTAD最新發(fā)布的2007年世界投資報告，全球吸引外國直接投資的前十名國家中，中國是唯一的發(fā)展中國家。
2006年，全球外國直接投資（FDI）達1.2萬億美元，比2005年增加了34%.美國成為FDI最大的接收國，流入美國的FDI上升到1770億美元。其次是英國和法國，英國為1700億美元，法國為884億美元。歐盟去年仍然是最大的FDI流入地區(qū)，吸引了全球45%的FDI.
中國僅次于法國排在全球第四位。流入中國的FDI為700億美元，繼續(xù)列發(fā)展中國家首位。
Some suggestions to Chinese enterprises from France
法國投資部主席：為中國企業(yè)量身定做
投資建議書中國是華偉立非常熟悉的國家。
1993～2001年，他曾作為法國領事館經(jīng)濟處主任在香港及臺北兩地任職。
此次，法國投資部主席華偉立先生到訪北京的任務是，推介法國與德國聯(lián)袂打造的“歐洲吸引力排行榜”，向中國投資者推介歐洲，推介法國。
在中國兩天的行程繁忙而緊促，在會見中國政界、商界人士的間隙，《新財經(jīng)》記者獨家采訪了華偉立先生。
在法的中國投資遠超日本
《新財經(jīng)》：目前，中國企業(yè)在法投資主要集中在哪些領域或區(qū)域？法國哪些領域或區(qū)域適合中國企業(yè)前去投資？
華偉立：作為法國政府投資部，我們的職能是為客戶的需求服務。根據(jù)中國企業(yè)的需求，我們會與法國不同�。ù髤^(qū)）的投資機構聯(lián)系，提供對他們來說最好的投資建議，為不同企業(yè)量身定做投資建議書。
我認為，物流、化工、生物醫(yī)藥、制造、IT、汽車和旅游業(yè)等，是適合中國企業(yè)在法國投資的。我們預見中國企業(yè)將會在法國設置新的業(yè)務領域，由此將加快中國航空企業(yè)的進駐。非常有意思的一個現(xiàn)象是：去年，中國在法國的投資遠遠超過了日本在法國的投資。
盡管法國的人工成本并不便宜，但中國在法國投資最多的卻恰恰是制造業(yè)。吸引外來投資有兩個因素最為關鍵：一是市場潛力、市場容量；二是人員素質(zhì)，包括研發(fā)素質(zhì)。中國公司目前正在構建自己的國際品牌，正因如此，中國企業(yè)應該到歐洲投資，如果不到世界上最大的市場也就是歐洲市場投資的話，就不能稱為真正國際化的公司。
《新財經(jīng)》：您剛才提到，中國在法投資最多的是制造業(yè)，他們的發(fā)展狀況如何？
華偉立：我給你舉三個例子。藍星集團，這家化工企業(yè)在法國本土有2500名員工，從人數(shù)上來說，這是中國公司目前在歐洲最大的投資項目。另外兩家中國平面電視制造商海信和廈華，都在法國建立了裝配基地。這三家公司代表了中國制造業(yè)在法國投資的現(xiàn)狀，他們的發(fā)展狀況都很好。今天早上，藍星公司的領導告訴我，2006年，他們在法國的營業(yè)額非常令人滿意。
120項政策吸引外來投資者
《新財經(jīng)》：法國政府能給中國企業(yè)的投資提供什么幫助和政策？
華偉立：法國政府投資部在上海有機構，負責中國企業(yè)到法國建立投資項目。中國公司是我們非常歡迎的客戶，一旦知道中國公司有意到歐洲投資，我們會主動與他們接洽，了解他們的需求，然后給他們做兩到三個不同的投資計劃書，建議他們到法國不同地區(qū)投資。根據(jù)他們選擇的投資區(qū)域和投資計劃所能帶來的新增工作崗位，我們會給他們提供整體投資建議。我們還能幫助他們在法國66個研發(fā)園區(qū)找到合適的合作伙伴。
法國政府近幾年所做的一項努力是，為所有外國投資公司提供良好的投資環(huán)境。法國有120項政策來吸引外來投資者，此外，法國各�。ù髤^(qū)）也針對不同行業(yè)的外來投資者，制定了不同的鼓勵政策。
《新財經(jīng)》：中國企業(yè)在法國投資，在歐洲市場可以得到什么樣的機會？
華偉立：在法國投資的中國公司完全可以以法國為中心，向歐洲不同區(qū)域擴展。比如在法國北部有一個物流園區(qū)，通過這個園區(qū)，可以很容易進入荷蘭、英國、德國、比利時等其他國家的園區(qū)，即使往南去意大利或西班牙的市場也是非常便捷的。事實上，四個最大的歐洲市場都是法國的鄰國：德國、英國、意大利和西班牙。正因如此，許多跨國公司選擇法國作為他們的物流中心。
企業(yè)要融進法國，才能最終留下來
《新財經(jīng)》：中國企業(yè)赴法投資需要注意哪些問題？
華偉立：在投資之前，中國企業(yè)應該認真做好功課，把每個細節(jié)都研究透。日本在法國投資的項目通常都非常成功，主要原因是他們準備充分。中國企業(yè)在投資方面作決策相比其他國家要快得多。當然，反應快是好事，但在收購或合并某家公司之前，做好事先的調(diào)查準備工作也是非常重要的，特別是法律方面的那些細節(jié)工作。
同西方企業(yè)相比，中國企業(yè)進入新的市場，作出新的投資戰(zhàn)略決策前，不習慣或不愿意聽取專業(yè)咨詢公司及律師的建議。這樣做表面上節(jié)約了成本，但往往會導致決策失誤，造成巨大損失。歐盟市場有很多規(guī)章制度，因此，很有必要在去之前做好各項準備工作。
中國企業(yè)投資法國最重要的是融入當?shù)厣鐣臀幕�，積極參與環(huán)境、慈善等方面的社會活動，提升企業(yè)社會責任形象，讓當?shù)孛癖娊邮芷髽I(yè)，這樣才能最終留下來。
《新財經(jīng)》：法國的投資環(huán)境中有何不確定因素？中國企業(yè)應該如何規(guī)避？
華偉立：法國是一個高度開放的經(jīng)濟體，來法國的外來投資者享受本國國民的同等待遇。中國以前曾有規(guī)定，對外來投資公司和本土公司的收入稅和公司稅是不一樣的，但在法國，對法國公司和外來公司的所有稅收都是一樣的。
中國中小企業(yè)在法投資機會多
《新財經(jīng)》：您覺得在經(jīng)濟全球化過程中，政府保護本國經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)應把握什么樣的尺度？
華偉立：法國的商業(yè)相關政策不是由巴黎決定的，而是由布魯塞爾也就是歐盟決定的。這是很久之前就作出的決定：在歐洲給所有公司平等待遇，因為這對消費者是最大的實惠。歐盟有一個特別機構專門負責反托拉斯市場監(jiān)督，一旦有公司想在歐洲壟斷或想達成不公平市場交易，就由這個機構來干涉或管理。
《新財經(jīng)》：但是，中國企業(yè)在歐洲的并購有時會遇到一些出于貿(mào)易保護的障礙，您對這點怎么看？之前媒體曾報道，法國對本國的一些產(chǎn)業(yè)也是保護的。
華偉立：中國公司在歐洲是受歡迎的，但與美國相比，法國有更多的市場保護政策。另外，法國對某些特定技術也是有限制政策的，或者事關國家安全的領域，比如，軍事相關領域是受到限制的。除了那些特定的行業(yè)，我不認為中國企業(yè)在法國投資會受到限制，相反，法國政府大力歡迎中國企業(yè)赴法投資。
《新財經(jīng)》：對于中國中小企業(yè)來說，在法投資有何機會？
華偉立：中國的中小型企業(yè)可以試著在法國的旅游業(yè)尋找一些機會，因為法國是中國人最喜歡去的歐洲國家之一。在法國發(fā)展旅游業(yè)將為中國中小型企業(yè)帶來巨大商機，酒店、飯店、旅行社甚至免稅商店，中國公司都可以考慮進入。
此外，物流、研發(fā)中心也是中小企業(yè)可以考慮的。比方說在法國設個小的辦事處，可以雇傭當?shù)馗咝У墓こ處熯M行研發(fā)工作。
法國政府投資部
法國政府投資部（簡稱IFA）屬國家機構，負責促進和吸引國際投資進入法國，并為其提供便利。它還負責協(xié)調(diào)旨在宣揚法國聲音、提升法國形象的事宜。法國政府投資部在法國設有多家辦事處，業(yè)務網(wǎng)絡遍布全世界。它以巴黎總部以及北美、歐洲和亞洲各辦事處的各學科專家的專業(yè)技術為依托，所有服務都是免費的。
進軍歐洲的觀察站和指揮部
很多中國企業(yè)選擇法國作為今后進一步開拓國際市場的起點。例如：豐原化工集團，占有15%歐洲檸檬酸鹽市場份額；中國航空技術進出口總公司也將其代表處升級為中航技歐洲公司，以便在巴黎集中處理其歐洲各地事務；中國進出口銀行在巴黎設立辦事處，為其非洲和南美市場的相關銀行業(yè)務提供服務；中國銀聯(lián)集團為了拓展歐洲市場，正在巴黎籌建歐洲總部。
Germany welcomes Chinese investors
德國投資署副主席：德國歡迎中國投資者
熟練地為自己點了一杯龍井，然后問記者和中國翻譯喝點什么。
在與法國政府投資部主席華偉立共同出席了有中國投資者、政府官員、專家學者參與的“歐洲吸引力排行榜”研討會后，德國政府投資促進署副主席馬銀麗女士款款落座于記者面前，開始介紹德國的招商引資政策、投資機會，以及中國投資者如何規(guī)避投資風險。
在德國政府投資促進署，馬銀麗負責的項目服務部提供金融、獎勵政策、稅收和法律事務等方面的專家服務，并提供調(diào)查研究支援。
不要進行買進后賣出的并購游戲
《新財經(jīng)》：請您先介紹一下目前中國企業(yè)在德國的投資情況，這些投資企業(yè)的發(fā)展狀況如何？
馬銀麗：中國企業(yè)目前在德國的投資大多通過兼并形式，主要集中在機械行業(yè)。中國企業(yè)不僅投資大型、重型機械項目，也有小型機械項目的投資。比如前兩年，中國上工申貝集團收購德國工業(yè)縫紉機行業(yè)的杜可普阿德勒公司，就做得比較成功。目前看來，這些企業(yè)在德國的發(fā)展總體上比較好，對德國經(jīng)濟的影響也是比較積極的。
中國企業(yè)在德投資顯示出越來越多興趣的同時，也遇到了一些困難，如在商務活動的溝通談判、文化交流等方面還存在障礙。中國企業(yè)與德國企業(yè)進行商務交流還需要一些時間來磨合。
《新財經(jīng)》：德國哪些行業(yè)比較適合中國企業(yè)前去投資？
馬銀麗：中國的沈陽機床廠選擇德國作為歐洲總部所在地，在德國薩克森安哈特州購買了希斯股份的機械設備公司，到目前為止運作很成功，這是個很好的項目。原則上來說，德國所有領域都歡迎中國企業(yè)前來投資。德國市場對中國產(chǎn)品是完全開放的，所有中國產(chǎn)品都可以在德國找到市場。我們沒有特別地限制或提倡哪些領域歡迎中國企業(yè)前去投資，這要看企業(yè)自身的情況。
有的中國企業(yè)喜歡購買那些經(jīng)營不下去、便宜出售的企業(yè)，然后再轉(zhuǎn)手賣出。在德國進行這樣的收購不是太合適，因為它會導致企業(yè)走下坡路。中國企業(yè)在購買這些瀕臨倒閉的企業(yè)之前要深思熟慮，這樣的收購是否值得，中國企業(yè)到底想買的是什么？是這個企業(yè)的商標、技術還是這個企業(yè)的管理？我覺得雙方應該坐下來進行充分溝通，而不是僅僅看出售價格是多少。不是最便宜的才是最好的，而是最合適的才是最好的。兼并不僅僅是購買合適的品牌、產(chǎn)品，還要有一個合適的發(fā)展前景，這才是最重要的。
從零開始投資可獲政府補助
《新財經(jīng)》：德國政府希望中國企業(yè)投資哪些項目？中國企業(yè)從哪里能得到相關信息？
馬銀麗：在這一點上德國與中國有點區(qū)別，從政府角度來說，德國政府并不提供具體項目，中國可能有些重點項目希望引進外資，德國在這方面是完全開放的。
如果企業(yè)要兼并購買，德國政府是不負責收集哪些企業(yè)要倒閉的信息的，德國有專門的企業(yè)顧問公司從事這方面的信息收集，企業(yè)應該去問顧問公司。但如果企業(yè)來德國選地設廠、建立公司是從零開始的，不是兼并購買，我們可以給它幫助。德國政府投資促進署就是幫助外國企業(yè)到德國設立并開展商務活動的政府促進機構。
《新財經(jīng)》：德國能給中國企業(yè)提供什么樣的投資環(huán)境和政策傾斜？
馬銀麗：如果僅僅是兼并購買德國企業(yè)來經(jīng)營，德國政府是不提供特別的優(yōu)惠政策或補助的。如果企業(yè)完全是從零開始在德國投資，并且為當?shù)靥峁┝艘恍┚蜆I(yè)機會，就可以得到政府補助，補助多少要看提供了多少就業(yè)崗位。
在德國投資的有利因素有三點：一是德國是歐洲最大的市場；二是德國位于歐洲的中心，有九個鄰國，如果在德國投資，就等于從中心位置涵蓋了整個歐洲，可以幫企業(yè)更快捷地開拓整個歐洲市場；三是物流方便，德國是歐洲的物流樞紐，從德國可以方便地到達歐洲各個角落。
《新財經(jīng)》：中國中小企業(yè)對德國投資有無機會？
馬銀麗：目前，小型企業(yè)到德國投資是比較困難的，中型企業(yè)則要看它的國際化程度。比如，管理層在進行商務活動時，基本要用英語或德語完成，如果一點英語、德語也不會，投資當然是個大障礙。排除溝通障礙對于投資者來說是比較重要的。
德國經(jīng)濟界對中國沒有偏見
《新財經(jīng)》：除剛才您提到的外，您對中國公司有無其他切實建議？
馬銀麗：我的另一項建議是，公司的高層應由中國企業(yè)家和德國人一起組成。因為中國企業(yè)家知道企業(yè)該向哪個方向發(fā)展，而德國管理人員能權衡這種設想能否在德實行，并在投資前景、操作性及與德國員工溝通上提供切實建議。這樣一種中德結合的管理層構成是比較理想的，可以避免一些可能出現(xiàn)的問題和風險。
當然，總體上來說，德國經(jīng)濟并不處在最鼎盛時期，但這對中國企業(yè)投資是個機會，因為德國經(jīng)濟正處于復蘇且上升狀態(tài)，失業(yè)率在慢慢降低，政府采取了比較積極的措施，如降低稅收等，來解決一些實際問題。這些措施對中國企業(yè)來說，也意味著投資環(huán)境的改善。
《新財經(jīng)》：德國對來自中國的投資有無政策限制？
馬銀麗：歐洲的投資環(huán)境是公開、公平的。德國一直是個公平的投資國度，并沒有針對外國企業(yè)的地方保護政策或針對行業(yè)產(chǎn)業(yè)的保護政策，中國企業(yè)到德國投資沒必要擔心有一天會被制裁，這樣的事情是不會發(fā)生的。
《新財經(jīng)》：現(xiàn)在有一種說法，德國總理默克爾對中國有些看法。因此，有些中國企業(yè)比較擔心，赴德投資將來是否會有政策上的變數(shù)？
馬銀麗：我覺得很奇怪，怎么會有這樣一種說法。我沒有就此問題與總理進行過個人交流，但在德國，整個經(jīng)濟界對中國都是一種友好態(tài)度，沒有不利傳聞。而且，前任投資促進署主席格哈得。邁爾先生不久前調(diào)回德國經(jīng)濟與技術部負責對華政策研究，我相信他會帶去更加積極的因素。
德國經(jīng)濟界對中國沒有偏見，我想這里面可能有些誤解，可能是由于語言或文化背景不同造成的。
我們堅持的立場是：歡迎中國企業(yè)的投資并幫助他們。對我們來說，最重要的是促進德國經(jīng)濟發(fā)展，能為德國提供更多就業(yè)機會的中國投資，我們非常歡迎。
《新財經(jīng)》：許多中國企業(yè)想到歐盟發(fā)展，您對中國投資者有什么建議？
馬銀麗：我的建議有兩點。一是企業(yè)的核心市場、主要客戶在哪個國家或區(qū)域，企業(yè)就到那個國家或區(qū)域發(fā)展。如果想在整個歐洲發(fā)展，就該去歐洲的中心，德國就是歐洲的中心。二是企業(yè)對哪個國家了解得比較多，或者有比較熟悉信任的人，就該傾向于去那里。
中國企業(yè)在德投資需參考的九大黃金定律
1、入鄉(xiāng)隨俗
2、組建一支公司內(nèi)部有能力的并購團隊
3、制定一份戰(zhàn)略性投資計劃書
4、戰(zhàn)略性搜尋并購對象
5、留意虧損或申請破產(chǎn)保護的德國企業(yè)
6、制定一份收購完成后的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃
7、準備一份詳盡的融資計劃書
8、盡快熟悉德國法律和商業(yè)環(huán)境，了解當?shù)仄髽I(yè)管理模式
9、 聘請參與過中國企業(yè)成功收購德國企業(yè)的德國律師擔當法律顧問
德國政府投資促進署
德國政府投資促進署是德國聯(lián)邦投資促進機構，負責向外國投資者宣傳德國的投資機會，協(xié)助外國投資者并給予相應咨詢。所有計劃在德國投資或擴大投資的公司都可以在這里得到法律、公司投資架構、稅務法規(guī)、地區(qū)及聯(lián)邦財務支持以及簽證等方面的詳細信息，所有服務均是免費的。
How Chinese enterprises run business in Europe
中國企業(yè)如何在歐洲打天下
面對歐洲國家伸來的橄欖枝，中國企業(yè)該不該與之締結秦晉之好？中國企業(yè)投資歐洲的時機成熟了嗎？如何巧妙地投資歐洲？《新財經(jīng)》記者帶著這些問題，分別采訪了商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院歐洲研究部主任李鋼、中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會副秘書長鐘廣權和歐洲著名律師事務所——隆路律師事務所合伙人伊沃特。斯湯費思（音譯，Ewout Stumphius），共謀如何投資歐洲。
李鋼：將科技、產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易合作結合起來
商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院歐洲研究部主任李鋼表示，“歐洲吸引力排行榜”的客觀指標對中國企業(yè)投資海外具有一定的參考價值，“這是歐盟第一次公開在整體實力上與美國作比較，類似的評估此前很少由政府層面推出�！�
至于誰是全球最具吸引力的投資地？李鋼認為很難做出評價，但從幾個發(fā)達國家來看，日本市場較為封閉，美國自“9.11”后對外國投資的限制開始增加。因此，歐盟在吸引外資方面的確占有一定優(yōu)勢。
盡管李鋼認為“歐洲吸引力排行榜”有相當?shù)膮⒖純r值，但他仍提醒中國企業(yè)，排行榜是拿歐盟整體與其他經(jīng)濟體作比較，事實上歐盟成員國間差別很大，中國企業(yè)投資歐洲時，要考察產(chǎn)業(yè)所在的具體領域、國別吸引力怎么樣。如中歐和東歐國家就很難與西歐國家相比。此外，歐盟雖在貿(mào)易上實行統(tǒng)一制度，投資領域卻是各國主權范圍內(nèi)的事，各國根據(jù)自己的情況，采取自己的政策。
那么，中國企業(yè)能否將中、東歐作為跳板，從而避開貿(mào)易壁壘，打開整個歐盟市場呢？李鋼認為，在中、東歐國家加入歐盟之前，中國企業(yè)沒有抓住機遇及時進入。加入歐盟之后，這些國家的技術標準抬升，投資門檻也相應抬高了，中國企業(yè)要想進入就很難了。
目前，中國企業(yè)投資歐洲是否適宜？李鋼說，這要從企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略考慮，分析是出口合適，還是替代貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)性投資合適，或是其他類型投資更為適合。此外，在歐洲投資要考慮成本、歐洲市場與企業(yè)本身貿(mào)易連接的程度，考慮自身綜合比較優(yōu)勢。
李鋼認為，中國企業(yè)對歐盟等高端市場投資尚不具備優(yōu)勢，可能存在技術上的瓶頸和障礙。不少中國企業(yè)并購歐盟瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，以為可得到其品牌、技術、研發(fā)人員、銷售網(wǎng)絡，但這種投資是存在風險的。中國企業(yè)還在爬升階段，擁有多少自主知識產(chǎn)權、自主品牌、核心技術和自主營銷渠道？大部分中國企業(yè)都沒有。這些客觀因素應實事求是地面對。
但中國企業(yè)投資歐洲并非無路可走，目前，商務部已在英國等歐洲國家設置了境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)，科技部也在歐盟設置了科技合作園區(qū)。李鋼認為，要科技性合作、產(chǎn)業(yè)性合作、貿(mào)易性合作有機結合起來，通過設置園區(qū)方式，有組織地針對歐盟不同國家投資，引導更多中國企業(yè)進駐，提高某一類產(chǎn)業(yè)的集中度；以龍頭企業(yè)進駐帶動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，完成真正意義上對歐盟的產(chǎn)業(yè)性投資。
此外，中國企業(yè)在歐盟的研發(fā)型投資應結合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的情況，如愛爾蘭的IT業(yè)較發(fā)達，希望吸納中國企業(yè)進入共同發(fā)展。中國IT企業(yè)可以把研發(fā)機構放在那邊。
投資歐洲要有長遠眼光。李鋼建議，中國企業(yè)要學那些跨國企業(yè)，打入一國市場就要做好三五年不賺錢、五年后再賺錢的打算。畢竟，企業(yè)發(fā)展到一定階段，這一關是一定要過的。
鐘廣權：企業(yè)走出去，并購是捷徑
中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會副秘書長鐘廣權認為，評價中國企業(yè)海外并購成功與否要從長遠來看。海外投資是高風險的選擇，實際操作中必定會存在這樣和那樣的問題。并購可以拿到對方的品牌、市場，但與其文化、政策法規(guī)的融合，是要有個發(fā)展過程的。
鐘廣權認為，從中國企業(yè)的發(fā)展來看，并購歐盟等發(fā)達國家企業(yè)是必需的。目前，我們需要企業(yè)積極走出去，并購是個捷徑。有的品牌在國內(nèi)銷售不看好，但通過海外投資就有可能打開渠道，如溫州的哈杉鞋業(yè)。不能因為幾個企業(yè)失敗就對并購產(chǎn)生懷疑，要想創(chuàng)世界名牌就必須到發(fā)達國家打天下。
評價并購成功與否，要看企業(yè)的出發(fā)點是什么。收購先進些的企業(yè)價格高點也合適，要從發(fā)展前景評判其收購價值。如果買來了我國沒有的高科技，付出的代價肯定高。瀕臨倒閉的企業(yè)技術、設備都不錯，只是經(jīng)營不善，這樣的企業(yè)是最適合并購的。如果產(chǎn)品落后，又沒有市場，并購這樣的企業(yè)就無意義，而且還會引發(fā)巨大風險。
據(jù)鐘廣權介紹，國內(nèi)企業(yè)目前對歐盟投資還不是太多，一些民間投資沒有在商務部門備案。從長遠考慮，中國企業(yè)應到歐洲等發(fā)達國家投資，投資目標應是品牌、技術、市場和研發(fā)。有些歐洲國家的投資政策很優(yōu)惠，如到意大利南部地區(qū)投資，政府可補貼40%～60%的資金。
歐洲各國政策及環(huán)境都不一樣，中國企業(yè)投資應看中他們的優(yōu)勢，研究其產(chǎn)業(yè)特點、資源、政策和環(huán)境。如羅馬尼亞家具、建材業(yè)發(fā)達，荷蘭造船業(yè)、港口發(fā)達。意大利南部氣候好，土地便宜，農(nóng)業(yè)技術先進，目前青島方面正與其接洽。發(fā)達國家都有兩下子，我們不僅要學，還要買過來。
雖然目前投資歐洲存在種種障礙，但鐘廣權認為，不能等到菜都涼了才去吃。要想辦法利用當?shù)刭Y金、資源，利用銀行和國際資本市場。僅靠貿(mào)易是走不出去的，要把引資、投資雙向結合起來。
伊沃特： 荷、比、盧、愛四國的稅務結構適宜投資
伊沃特的律師事務所曾調(diào)查過一百來家有意向海外投資的中國企業(yè)，他們對歐洲市場的興趣主要集中在工業(yè)領域，如汽車、家電、移動電話、運輸和港口等。伊沃特認為，荷蘭是中國企業(yè)向歐洲投資很好的橋梁。鹿特丹是全歐洲最好的港口，適合運輸業(yè)發(fā)展，中國遠洋控股股份有限公司和中國海運集團總公司在此設有辦公室。此外，伊沃特還表示，比利時、盧森堡和愛爾蘭應是中國投資者投資歐洲的首選，這些國家的稅務結構對投資者十分有利。如果中國企業(yè)將總部設在這些國家，可節(jié)約不少資金。
伊沃特認為，中國企業(yè)到歐洲投資主要是為了研發(fā)技術、樹立品牌，同時也為了證明自己的國際化水平和能力。
中國企業(yè)應意識到，歐洲與中國文化、體制不同。伊沃特給中國公司的具體建議是：一、及早請律師做盡職調(diào)查；二、要意識到合同的必要性，在中國，如果合同中有的條款不太恰當或沒寫清楚，可以重新談判、修改，但在歐洲合同就是合同，已經(jīng)定下來就無法修改；三、在歐洲投資具有靈活性，有很多種付款方式；四、中國投資者需要專業(yè)機構為其提供法律、審計、稅務方面的服務和咨詢建議，以避免疏漏造成損失。
目前，歐洲國家政府支持中國企業(yè)投資歐洲，是投資的好時機。但中國企業(yè)一定要意識到，投資的是歐洲市場，與中國的政策、法律、文化是有差別的，要尋求專家的幫助。
�。ㄗⅲ焊兄x法國政府投資部、德國政府投資促進署及隆路律師事務所對本專題的支持）
