在金融危機影響日漸加深的“冬天”，很多企業(yè)紛紛大刀闊斧削減人力資源成本，而招聘成本首當其沖。如何在滿足企業(yè)人才需求的前提下，既降低招聘成本，又提高招聘效率呢？答案是我們需要調(diào)整策略，通過實施一種低成本、高效率的招聘策略來滿足企業(yè)在經(jīng)濟冬天里的人才需求。

　　從招聘的對象入手

　　談招聘，自然就需要談到招聘對象的問題，這是招聘是否經(jīng)濟和成本的一個關鍵性源頭，所以當我們力求經(jīng)濟、高效地開展招聘時，首先就需要從招聘對象入手，審視招聘的必要性和明確招聘對象的標準等工作。具體說來，這幾方面應該是予以考慮的：

　　加強人員編制管理。金融危機下，企業(yè)應更多的思考怎樣把人力資本效益最大化，怎樣把人才的作用發(fā)揮到極致。因此可對組織架構與流程進行優(yōu)化，并加強編制管理，有效配置人力資源，通過提升效率來控制人力成本。比如某通信企業(yè)結合公司業(yè)務目標和人力資源預算，預測未來編制變化，建立月度編制和人力成本動態(tài)分析報告，起到了較好的人力成本管控的效果。在組織整合和人員精簡的同時，組織職能可能發(fā)生調(diào)整，崗位職責發(fā)生變化。因此，企業(yè)需要進一步梳理崗位名稱，進行工作分析，明確崗位職責與任職標準等。

　　尋找潛力型人才。在招聘時我們通常希望找到完全勝任崗位的人才，至少是在同等職位上進行平移，這樣做其實是有利有弊的。完全勝任型人才一方面薪酬要求更高，另一方面在企業(yè)內(nèi)部可發(fā)展的空間有限，比如可能在較短時間內(nèi)就遇到了職業(yè)發(fā)展天花板，從而影響工作穩(wěn)定性。而類勝任（接近勝任）或基本勝任型人才，如果其綜合素質(zhì)優(yōu)秀、潛力較好，進入公司后由于發(fā)揮與提升的空間較大，工作態(tài)度將更佳，展現(xiàn)出更強的創(chuàng)新力，對企業(yè)的忠誠度與工作穩(wěn)定性也優(yōu)于前者。

　　某地產(chǎn)企業(yè)集團在人才選用方面很關注人才的綜合素質(zhì)與后續(xù)成長能力，比如學習能力、創(chuàng)新意識與開拓能力。比如中層管理職位的招聘，它不像一般地產(chǎn)企業(yè)喜歡獵挖那些一線品牌地產(chǎn)企業(yè)目前在中層管理職位的成熟型人才，而是選用那些二線品牌企業(yè)的高層管理人才，這些人才經(jīng)過高層職位的歷練，思維開闊、創(chuàng)造力強，綜合業(yè)務能力也不錯，他們只需要提升在規(guī)范化企業(yè)工作的經(jīng)驗。

　　從內(nèi)部選才。當企業(yè)的人力資源需求出來后，應首先考慮是否可從內(nèi)部調(diào)配，給內(nèi)部的員工創(chuàng)造機會。比如提拔內(nèi)部員工到更高一級的職位，原職位對外招聘，既增強了對內(nèi)部員工的激勵性，又降低了人工成本與新員工培訓成本，因為職位越高，需要付出的薪酬與培訓成本就越高。

　　某企業(yè)集團建立了總部、大區(qū)、分公司三層次的人才輸送通道，總部與區(qū)域、分公司之間可縱向掛職鍛煉，分公司之間也經(jīng)常橫向輪崗。這其實形成了內(nèi)部的人才市場，各個業(yè)務單位可以提出人才需求，根據(jù)該需求在集團范圍內(nèi)盤點人才供給、調(diào)動與整合人才資源，及時滿足該需求，大大降低了人才招聘的時間與經(jīng)濟成本。該企業(yè)的管理層都逐漸形成一種大局觀，即有義務為集團培養(yǎng)輸送人才，這也成為了對管理者工作的一項績效考核指標。另外，公司還鼓勵人才回流，原來公司的員工只要不是因為品德問題離開的，都可以回來，離職員工的回流大大降低了公司的招聘與培訓成本。

　　考慮共用人才。對于階段性的人才需求，可向外部中介機構租借臨時員工，有些高級人才可采取擔任外部顧問或者虛擬辦公的方式，可大大節(jié)約公司辦公場所與設備投入，所以開發(fā)共用性人才是較好的降低成本的策略。

　　“招聘你，但未必要到我公司上班，只需完成交辦的科研項目即可。”這種新型的聘用高科技人才方式為某企業(yè)集團廣納海內(nèi)外英才，促進企業(yè)科研開發(fā)，走出一條成功之路。由于國內(nèi)目前的科研和生活條件與發(fā)達國家相比尚有一定差距，同時不少外籍專家因家庭、語言、生活習慣等具體原因，一時難以來當?shù)毓ぷ?。面對這種情況，該集團以課題招聘的“借腦”辦法，靈活機動地利用海內(nèi)外高水平人才，取得了很好的效果。

　　練好招聘渠道的內(nèi)功

　　就招聘工作來講，選擇一種合適的招聘渠道是非常重要的，所以，在整個招聘過程中，我們都會花費比較大的精力在招聘渠道的甄選上?，F(xiàn)在，我們正處于經(jīng)濟冬天，在這個冬天的時刻，招聘渠道的選擇就更加重要了，因為此時我們選擇招聘渠道不僅要考慮招聘的效果，更要考慮招聘的成本。那么哪些渠道能夠同時滿足這兩點需求呢？以下幾種方式也許值得大家去借鑒：

　　發(fā)展內(nèi)部獵頭。針對部分同行企業(yè)裁員與組織調(diào)整，公司可根據(jù)自身發(fā)展需求重點引進核心專業(yè)人才，特別是平時市場比較稀缺的人才。企業(yè)可建立內(nèi)部獵頭隊伍，將招聘工作重點轉(zhuǎn)移到主動獵挖上，以知名同行企業(yè)的高級人才為重點的挖掘目標。同時，企業(yè)可以與有裁員計劃的同行企業(yè)進行溝通協(xié)商，接收與消化其不需要的優(yōu)秀人才。

　　某企業(yè)建立了內(nèi)部獵頭核心技能實操手冊，從分析招聘需求、選擇與開拓招聘渠道、撥打陌生電話與初步溝通、篩選分析簡歷、約見與評估甄選候選人、促進意向達成及異議處理、背景調(diào)查、建設與維護人才庫等方面都有詳細的工作指引。內(nèi)部獵頭隊伍的建設，還需解決好組織建設、人員選拔、職責與分工、培訓提升等團隊建設的問題；同時需建立內(nèi)部獵頭團隊組織運行方法，包括工作流程、工作計劃與實施關鍵控制點；以上這些工作也離不開企業(yè)相關資源的支持。

　　“雙拼”或“多拼”招聘渠道。在經(jīng)濟不景氣環(huán)境下，企業(yè)在外部招聘渠道投入方面都大為減少，為了提升投入產(chǎn)出比，可以與其他企業(yè)合作，聯(lián)合使用招聘渠道。比如共用一個現(xiàn)場招聘展位，共用一個報刊廣告頁面，共同舉辦專場招聘會……這種聯(lián)合采購的方式，往往有更大的砍價空間。

　　A、B兩家處于供應鏈上下游的企業(yè)租借了某酒店一起舉辦專場招聘會，同時進行報紙與網(wǎng)絡廣告宣傳，凝聚了人才，吸引了大量同行業(yè)及相關行業(yè)的人才前來參加。在招聘現(xiàn)場兩家企業(yè)各自安排招聘面試，中間設置一定的時間段進行人才交流共享，比如A公司暫時不需要的人才，可以共享給B公司，這樣大大節(jié)省招聘的成本，也提升招聘的效率。

　　嘗試其他低成本渠道。網(wǎng)絡搜索（人才招聘網(wǎng)站、綜合性搜索引擎、垂直性搜索引擎）、人才推薦（內(nèi)部人才推薦、HR同行人才推薦、業(yè)務同行推薦）、社交性渠道（QQ、MSN、博客、社交網(wǎng)站）等都是成本較低而效率不低的可行的招聘渠道。某知名銀行人力資源中心普及社交性網(wǎng)站招聘方法，要求人力資源部人員都要注冊社交性網(wǎng)站，并且主動去結交同行人才，運用這種低成本的方法招聘到了不少中高級人才，甚至企業(yè)高管人才。

　　優(yōu)化資源分配與過程管理

　　加強過程管理，合理分配招聘資源，這也是企業(yè)能否實現(xiàn)經(jīng)濟性招聘的一大關鍵。

　　對招聘效果進行周期性分析，前瞻性預算。通過對年度、季度招聘效果進行分析，包括招聘渠道的投入產(chǎn)出比、各類職位的招聘方式與招聘周期相關性等，從而針對性、重點性投入與分配招聘資源。集團性企業(yè)應在年度對總部與各區(qū)域公司的招聘數(shù)據(jù)進行分析評估，得出最優(yōu)的招聘渠道組合方案，然后召開年度供應商大會，采取招投標方式進行戰(zhàn)略性采購，達到降低成本的效果。

　　比如在招聘渠道分析方面，可通過對以往招聘數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，抽絲剝繭，從中找到渠道選擇的落腳點。相關招聘數(shù)據(jù)包括以下方面：不同階段各種渠道（包括細分渠道）的簡歷數(shù)量、面試人數(shù)、錄取人數(shù)等，進而計算出各種渠道的有效簡歷率（面試人數(shù)/簡歷總數(shù)）、錄取成功率（錄取人數(shù)/面試人數(shù)）與綜合成功率（有效簡歷率*錄取成功率），以上三個指標可以在每個季度與年度統(tǒng)計一次，以評估招聘渠道的有效性，進而確定年度招聘費用的分配。

　　做好過程費用管理

　　人力資源部應在每個階段統(tǒng)計招聘費用的使用情況，并結合招聘效果分析投入產(chǎn)出的相關性，對于不理想狀況及時采取調(diào)整與應對措施，這是過程費用管理的關鍵所在。在實施招聘項目過程中，進行標準化的運作，對于費用管理也會起到很重要的作用。比如在校園招聘過程中針對所有的城市公司按照統(tǒng)一項目清單進行標準化預算管理，對于同樣的物資總部統(tǒng)一采購，這樣可以最大化的降低不可預測性支出。

　　在不確定環(huán)境下，招聘工作應從企業(yè)長期發(fā)展與人力資源管理工作全局出發(fā)，提升招聘的策略性、系統(tǒng)性與前瞻性，采取規(guī)范化、專業(yè)化、精細化運作與管理，才能低成本、高效率的完成招聘目標，為企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供有力的支持！