面試薪酬談判：勿做四件蠢事

討論薪酬是工作面試過程中更細膩的部分之一。你可能會被問及你的薪金要求是什么，然后得到令人沮喪的結(jié)果。或者，你可能會獲得理想的工作，但卻有著噩夢般的薪水。幸運的是，你并不需要一個談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個對話。大多數(shù)情況下，這意味著不說出等同于在財務(wù)方面會搬起石頭砸自己的腳的事情。以下面試薪酬談判中的四件蠢事很有可能阻礙你的職業(yè)發(fā)展。

一、虛報原有工資水平

這種情況一般不會出現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生身上，往往是想要跳槽的職場人。很多人想跳槽到另一家公司的時候，跟對方談薪水時，為了提高身價，故意把自己上家企業(yè)給自己的薪水往上調(diào)。

事實上這就犯大錯誤了，對于人力資源部來說，或者說同類性質(zhì)的公司來說，圈子只有那么大，一旦求職者報的薪水過高，想要調(diào)查下報的薪水是否真實易如反掌。其實要提高身價，方法有很多，可以在面試時提到取得的成績、面試時好好表現(xiàn)，但是千萬不能虛報工資。

另外，還有一些公司會有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。

二、詢問考官職位通常薪水

“請問這份工作職位通常的薪水是怎樣的？”如果求職者把這個疑問作為面試官“你的薪金要求是什么”的問題的回應(yīng)，那絕對是不明智的行為。

因為一旦如此，求職者就很可能會在他們制定出薪酬水平之前降低報價，你的潛在雇主在討論標準工資時可能會讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较?。另外，這樣也可能會讓求職者給人以懶惰的印象，面試官會因此認為你沒有做過研究，從而延伸到你從事這個職位是否專業(yè)的疑慮。

不同行業(yè)、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對行業(yè)薪酬進行了解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個薪酬范圍。此外，一般來說，擁有3至6年工作經(jīng)驗的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。

三、提出確切的薪酬數(shù)目

每個雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標準，他們會根據(jù)求職者的回答，在這個范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當求職者給出期望薪酬后，雇主往往會直接選取底線的價格。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性。可以說：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。

但是切記，這種靈活的方式并不是說求職者可以直接告訴面試官，“但我對此很靈活?！边@句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字。不要通過說“如果這超過了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬”而將你的薪水目標談判得對雇主來說更低。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會擺上臺面的獎金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

四、面試主動詢問薪資

有些求職者會在面試時主動向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況，結(jié)果是欲速則不達。具備人力資源專業(yè)素養(yǎng)的面試者是忌諱這種行為的。其實，如果招聘單位對某一位求職者感興趣的話，自然會問及其薪酬情況，所以最好是等面試考官司先問你這個問題。

當然，如果整個錄取已經(jīng)接近尾聲，基本上錄取也已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱耍墒怯萌藛挝贿€是沒有提到薪資方面的問題的話，求職者就一定要主動詢問了。尤其是“福利”方面的問題，如醫(yī)療保險等。詢問“福利待遇”是求職者的權(quán)利，不能模棱兩可，否則吃虧的只能是求職者自己。

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