慧聰國(guó)際，一家以商情資訊起家的公司，十幾年前靠著行業(yè)黃頁(yè)，憑著十幾萬(wàn)的自有資金，一路走到現(xiàn)在。
本刊2004年8月號(hào)報(bào)道了《你所不知道的慧聰》，距今將近兩年，在起起伏伏的商海中，今天的慧聰又在做什么呢？近日，本刊記者回訪了慧聰國(guó)際總裁郭凡生。
在本刊2004年8月號(hào)《你所不知道的慧聰》中，慧聰國(guó)際總裁郭凡生告訴采訪記者，從紙質(zhì)的商情服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)傳播的網(wǎng)刊服務(wù)和行業(yè)門戶網(wǎng)站，慧聰一直致力于打造最大的中國(guó)行業(yè)門戶。當(dāng)時(shí)的郭凡生已經(jīng)向本刊透露了他建立循環(huán)創(chuàng)業(yè)機(jī)制的構(gòu)想，除了要直接打造上百個(gè)百萬(wàn)富翁之外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他希望慧聰國(guó)際能從向創(chuàng)業(yè)企業(yè)輸出管理模式而分享創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的收益。2002年8月，慧聰搜索與中國(guó)網(wǎng)聯(lián)手發(fā)起“中國(guó)搜索聯(lián)盟”，加盟慧聰數(shù)年的陳沛及其團(tuán)隊(duì)再次為業(yè)界矚目。時(shí)至今日，陳沛帶領(lǐng)下的中搜網(wǎng)已經(jīng)從慧聰國(guó)際剝離，成為備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的搜索網(wǎng)站。這便是郭凡生循環(huán)創(chuàng)業(yè)機(jī)制中的一個(gè)成功案例。
《新財(cái)經(jīng)》 ：您認(rèn)為近幾年慧聰在哪些方面取得了發(fā)展？
郭凡生：可以肯定地說(shuō)，慧聰國(guó)際已經(jīng)成長(zhǎng)為最好的B2B電子商務(wù)商。我們不是最有錢的，但可以說(shuō)是最有特色、最有競(jìng)爭(zhēng)力的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，慧聰國(guó)際在這幾年有很大發(fā)展。中搜網(wǎng)剝離出慧聰國(guó)際也是為了讓我們能更專注于電子商務(wù)領(lǐng)域�；勐斁W(wǎng)的“買賣通”業(yè)務(wù)和行業(yè)搜索引擎排名均獲得了客戶的認(rèn)可。
《新財(cái)經(jīng)》 ：您近三年的目標(biāo)是什么？
郭凡生：打造出百個(gè)以上百萬(wàn)富翁。
慧聰國(guó)際剛在香港上市的時(shí)候就已經(jīng)出了125個(gè)百萬(wàn)富翁。
我們鼓勵(lì)公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)借款的方式購(gòu)買股權(quán)，現(xiàn)在慧聰國(guó)際擁有中搜網(wǎng)18.2%的股權(quán)。剝離后，中搜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的股權(quán)沒(méi)有被稀釋，而是從原來(lái)的14.8%增加到30%.
《新財(cái)經(jīng)》 ：聽了您介紹的案例，感覺(jué)慧聰國(guó)際有點(diǎn)類似投資公司。
郭凡生：我們和投資公司不同。投資公司提供資金，我們是輸出理念和管理模式，現(xiàn)在資金已經(jīng)不是最重要的了，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)理念。
《新財(cái)經(jīng)》 ：您認(rèn)為慧聰國(guó)際最具特色的是什么？
郭凡生：慧聰國(guó)際最大的特點(diǎn)就是不是靠融資發(fā)展起來(lái)的。1992年慧聰國(guó)際自有資金只有14.8萬(wàn)元，發(fā)展壯大的數(shù)年里，我們沒(méi)有融到一分錢，完全是靠企業(yè)的利潤(rùn)滾動(dòng)起來(lái)的。在融到第一筆資金時(shí)，慧聰已經(jīng)成為同行業(yè)老大。不依靠資本融資做大做強(qiáng)是慧聰最大的特點(diǎn)。我認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)、家族企業(yè)來(lái)說(shuō)很有借鑒意義。少數(shù)企業(yè)可能因幸運(yùn)地找到投資商而一夜做大，但大多數(shù)的企業(yè)沒(méi)有這樣的運(yùn)氣。所以，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還要靠自身的努力來(lái)發(fā)展，而不是寄希望于幸運(yùn)地通過(guò)融資來(lái)做大。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為慧聰國(guó)際可以提供具借鑒意義的經(jīng)驗(yàn)。
