世界家電連鎖巨頭百思買全球采購量的70%是在中國(guó)完成，其今后的采購量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)同類企業(yè)。到那時(shí)，想必“永樂”的不會(huì)只有國(guó)美一家了
今年5月底，記者在鵬潤(rùn)大廈7層專訪了國(guó)美電器董事局主席兼總裁黃光裕。時(shí)隔兩月，7月25日下午，在同一座大廈里，國(guó)美宣布收購永樂電器。黃光裕任新公司董事長(zhǎng)，原永樂董事長(zhǎng)陳曉出任首席執(zhí)行官，二人分別持有新公司51.2%和12.5%的股份。
記者在兩個(gè)月前采訪黃光裕，曾問到國(guó)美是否有與其他家電巨頭合作的可能？黃光裕微翹嘴角，擺弄起桌上的手機(jī)，沉默片刻，沖記者神秘一笑，“去年我們并購了幾家零售企業(yè)，今年還要等機(jī)會(huì)�！�
現(xiàn)在，一切明朗了，原來黃光裕這招牌似的微笑里面早有“預(yù)謀”，這個(gè)并購的機(jī)會(huì)終于讓他“等”到了。然而，幾乎所有人都沒有料到，這個(gè)被并購者竟是永樂。
7月25日下午，國(guó)美原定于16：00召開的新聞發(fā)布會(huì)被推遲到16：30，后又更改為17：30，最終19：30才得以召開，相關(guān)工作人員解釋說，推遲召開是由于技術(shù)原因。
據(jù)知情人士透露，香港聯(lián)交所的監(jiān)管一向嚴(yán)格，上市公司簽訂協(xié)議后必須及時(shí)發(fā)布公告。因此，此次發(fā)布會(huì)的召開顯得十分倉促。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置比較簡(jiǎn)單，紅色背景墻上的“國(guó)美·永樂”字幅還有剛剛貼上去的痕跡，會(huì)場(chǎng)的裝飾花也一律是塑料花束，會(huì)場(chǎng)秩序顯得有些亂。盡管如此，現(xiàn)場(chǎng)氣氛依然在黃光裕和陳曉走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的一剎那沸騰了。
驚天收購“無間道”
永樂與國(guó)美聯(lián)姻，大中怎么辦？
陳曉承認(rèn)，早在今年的2月份，國(guó)美和永樂就已“眉來眼去”。但陳曉否認(rèn)當(dāng)時(shí)腳踩國(guó)美和大中兩只船。“我們當(dāng)時(shí)和國(guó)美接觸，更多的是討論家電行業(yè)的前景問題，并未涉及到雙方的具體合作。永樂和大中的接觸更緊密一些，交流和溝通的時(shí)間更長(zhǎng)一些，最終達(dá)成了永樂與大中在4月份的協(xié)議，與大中的協(xié)議和與國(guó)美的合作，在時(shí)間上并不矛盾�！�
7月17日上午，永樂電器（0503.HK）在開市不久就突然宣布暫停交易，國(guó)美電器（0493.HK）也緊隨其后停止了交易。國(guó)美宣布收購永樂的第二天，國(guó)美和永樂的股票復(fù)牌，收盤時(shí)股價(jià)分別上漲了8%和11%，投資者對(duì)這筆交易普遍看好。
永樂與大中聯(lián)姻以來，曾一再被媒體爆出“夫妻感情”不和、貌合神離的消息。如今永樂“另嫁他人”，更加重了業(yè)界對(duì)這種三角戀的猜測(cè)：先是坊間盛傳永樂與大中蜜月分手，國(guó)美暗拋橄欖枝，大中欲棄永樂轉(zhuǎn)投國(guó)美；緊接著又有消息稱國(guó)美欲與永樂、大中合并，國(guó)美的報(bào)價(jià)引發(fā)永樂不快，逼得陳曉在18日下午的內(nèi)部會(huì)上放言，要自力更生，艱苦奮斗，走自己的路；繼而又傳永樂被國(guó)美“涮”了，成為資本的犧牲品，罪惡之源就是永樂與摩根士丹利的對(duì)賭協(xié)議。
面對(duì)眾多的市場(chǎng)猜測(cè)，大中選擇沉默。
面對(duì)這樣的局面，陳曉表示，“忙完永樂與國(guó)美的合作事項(xiàng)之后，他會(huì)靜下心來去面對(duì)大中和永樂的問題�！痹掚m如此，國(guó)美和永樂兩大家子的合并事項(xiàng)想必短時(shí)間內(nèi)也忙不完，大中方面恐怕要等一陣子了。
雖然兩位“家長(zhǎng)”堅(jiān)決表示合并之后不會(huì)裁員，但是，國(guó)美和永樂的很多店面都是比鄰而開，經(jīng)營(yíng)上的重疊在所難免，店面資源有浪費(fèi)之嫌。當(dāng)初，聯(lián)想收購IBM時(shí)也揚(yáng)言不裁員，如今不是也裁了嗎？
有業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然現(xiàn)在還是雙品牌運(yùn)營(yíng)，但今后永樂肯定是要關(guān)閉一部分門店的，然后雙方才能進(jìn)行統(tǒng)一采購，最終達(dá)到品牌合一�！�
霸道不等于王道
中國(guó)家電連鎖業(yè)上演如此“大戲”，作為巨頭之一的蘇寧電器即使不愿“登臺(tái)”，也會(huì)被市場(chǎng)強(qiáng)行牽入其中。
國(guó)美收購永樂的消息被媒體當(dāng)做大菜熱炒，國(guó)美負(fù)責(zé)人趁熱在7月31日放言，“收購蘇寧是遲早的事情，如果蘇寧不愿意合并，就打到它求和為止�！边@樣明目張膽的叫板，逼得一向低調(diào)的蘇寧總裁孫為民不得不站出來說話，點(diǎn)名道姓斥責(zé)國(guó)美、永樂的負(fù)責(zé)人，并且聲稱，媒體近期爆炒的關(guān)于國(guó)美收購蘇寧的消息是彌天大謊，潛伏著巨大的陰謀，蘇寧不排除運(yùn)用法律武器維護(hù)權(quán)益的可能。
原本就處于多事之秋的中國(guó)家電零售業(yè)再次風(fēng)起云涌，這個(gè)行業(yè)怎么了？
“這個(gè)行業(yè)確實(shí)比較混沌�！睂�(duì)家電領(lǐng)域頗有研究的廣發(fā)基金經(jīng)理何震直言不諱，“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一向比較激烈，這幾年還好些，各家零售商都算是遵守游戲規(guī)則。家電零售業(yè)之間的合并會(huì)促使這個(gè)行業(yè)更加成熟，但最后誰會(huì)真正勝出，我們也在靜觀其變�！�
何震預(yù)測(cè)，國(guó)美收購永樂之后，大中也會(huì)尋找合作機(jī)會(huì)。
至于國(guó)美收購蘇寧的風(fēng)聲，何震認(rèn)為并不可信，“國(guó)美沒法收購蘇寧。首先，雖然它們目前的規(guī)模差不多，但是蘇寧的股票市值比國(guó)美要大很多，國(guó)美港股股價(jià)不到7港元，蘇寧A股股價(jià)是幾十元人民幣，如何定價(jià)？其次，國(guó)美上市公司的注冊(cè)地在百慕大，而永樂上市公司的注冊(cè)地為開曼群島，國(guó)美并購A股企業(yè)的路徑并不暢通。另外，國(guó)家大概也不會(huì)允許某家企業(yè)‘一統(tǒng)天下’�！睋�(jù)記者了解，中國(guó)幾大家電零售企業(yè)加起來的市場(chǎng)份額也不超過20％，即使聯(lián)合起來也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到壟斷市場(chǎng)的地步。
家電零售業(yè)的“合縱連橫”并非中國(guó)特色，百思買和電路城這兩家北美特種銷售連鎖巨頭也曾經(jīng)上演過一出風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的好戲。
在北美消費(fèi)電子零售市場(chǎng)上，三分天下的分別是百思買、沃爾瑪和電路城，百思買遙遙領(lǐng)先。而在1996年之前，電路城和百思買的排名正好相反。
從成長(zhǎng)經(jīng)歷看，百思買從來不并購，堅(jiān)持自己開店。而電路城恰恰相反，喜歡大肆并購零售企業(yè)，從而消耗了大量的財(cái)力，被百思買在1996年一舉超過，至今無法恢復(fù)元?dú)狻?/p>
在何震看來，蘇寧的發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健和獨(dú)立，類似于百思買的戰(zhàn)略。他更看好蘇寧的股票走勢(shì)，“蘇寧的中報(bào)業(yè)績(jī)非常‘亮麗’。同時(shí)，蘇寧剛剛獲得一筆融資，是國(guó)家開發(fā)銀行撥給它的貸款�！�
上游企業(yè)緘口不言
家電連鎖巨頭噱頭不斷，家電零售市場(chǎng)風(fēng)云變幻。但上游的家電生產(chǎn)廠商卻是最沒有話語權(quán)，只能在零售巨頭導(dǎo)演的一場(chǎng)場(chǎng)“大戲”中充當(dāng)看客。
記者采訪過的幾家家電廠商中，不乏有力爭(zhēng)話語權(quán)的企業(yè)。它們打算嘗試變紅海戰(zhàn)略為藍(lán)海戰(zhàn)略，另辟渠道，減少“流血”：首先，加大對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)及專營(yíng)店的開發(fā)與投入；其次，加大直銷力度，減小對(duì)商家的過分依賴。格力空調(diào)敢于對(duì)國(guó)美說不，就是因?yàn)槠湓谧越ㄇ婪矫嬗兴洹?/p>
但是，如果零售商合并成為家電行業(yè)的大趨勢(shì)，那么，對(duì)夾縫中求生存的家電廠家來說，無疑更加難過。對(duì)這種說法，黃光裕持否定態(tài)度，他始終覺得，讓生產(chǎn)廠商難過的是他們自己，和零售企業(yè)并沒有直接關(guān)系，“廠家與渠道的關(guān)系，實(shí)際上并沒有像媒體傳言的那么緊張。國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)廠家與國(guó)外同行有很大的區(qū)別。在國(guó)外，品牌集中度非常高，但在國(guó)內(nèi)并不高。家電廠家的競(jìng)爭(zhēng)是缺乏核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品雷同、技術(shù)同質(zhì)化。因此，爭(zhēng)奪市場(chǎng)最好的手段就是深入零售終端，或者導(dǎo)向零售終端或控制零售終端。”
黃光裕有這樣一個(gè)想法，“國(guó)美和永樂合并以后，會(huì)努力逐步扭轉(zhuǎn)這種傳統(tǒng)商業(yè)模式，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，為上游企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)空間，避免價(jià)值低端化�！�
目前，國(guó)外零售巨頭的觸角已經(jīng)伸入到中國(guó)大部分市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)零售商來講意味著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，但對(duì)家電生產(chǎn)廠家來講，卻是新的機(jī)會(huì)和銷售渠道。據(jù)悉，百思買目前全球采購量的70%是在中國(guó)完成，其今后的采購量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)同類企業(yè)。到那時(shí)，想必“永樂”的不會(huì)只有國(guó)美一家了。
記者找到科龍等幾家家電生產(chǎn)商的負(fù)責(zé)人，詢問他們對(duì)國(guó)美收購永樂的看法，但這些“老實(shí)”的生意人均以話題太敏感為由拒絕采訪。面對(duì)家電零售業(yè)并購的滔天大浪，家電生產(chǎn)商卻一再緘口不言，是“我的痛苦你永遠(yuǎn)不懂”，還是“啞巴吃黃連，有苦說不出”？
