銷售內(nèi)部報(bào)表

來(lái)源: 編輯： 2009/08/20 14:09:13　　字體：大小

　　銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的最終環(huán)節(jié)，銷售完成后，便可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)成果的總結(jié)，即計(jì)算利潤(rùn)，因此，企業(yè)對(duì)這一階段的內(nèi)部報(bào)表比較多。通過(guò)銷售內(nèi)部報(bào)表，可以及時(shí)了解這樣一些情況：

　?。?）產(chǎn)品的數(shù)量與產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。

　?。?）各銷售費(fèi)用的變化。

　　（3）各種營(yíng)銷策略的執(zhí)行情況，如銷售折扣實(shí)現(xiàn)情況等。

　　當(dāng)然，有些銷售內(nèi)部報(bào)表不一定與財(cái)會(huì)有關(guān)，如市場(chǎng)分布情況，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，等等。

　　而企業(yè)管理者則對(duì)利潤(rùn)更感興趣，有關(guān)利潤(rùn)的內(nèi)部報(bào)表，主要有這樣幾種：

　?。?）預(yù)測(cè)利潤(rùn)的變化。如當(dāng)銷售、成本都發(fā)生上升或下降時(shí)，就要對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　?。?）利潤(rùn)快報(bào)。由于每個(gè)月編制報(bào)表需要一段時(shí)間，為了能夠盡早地知道一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成果，往往要編制利潤(rùn)預(yù)測(cè)快報(bào)。

　　（3）對(duì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行分析比較。如果銷售和利潤(rùn)的內(nèi)部報(bào)表具有這些作用，那么對(duì)企業(yè)管理者的決策工作就能提供很好的依據(jù)。

　　對(duì)銷售和利潤(rùn)報(bào)表的最基本的要求是及時(shí)，只有及時(shí)編制，才能發(fā)揮其作用。一般來(lái)說(shuō)，這類內(nèi)部報(bào)表是由財(cái)會(huì)部門(mén)來(lái)編制的，當(dāng)然有時(shí)也可以由營(yíng)銷部門(mén)來(lái)編制有關(guān)銷售日?qǐng)?bào)表。

　　銷售日?qǐng)?bào)表是最常見(jiàn)的銷售報(bào)表。企業(yè)平時(shí)根據(jù)每天開(kāi)的發(fā)票匯編銷售日?qǐng)?bào)表，一般是由開(kāi)發(fā)票或收款的人員來(lái)編制這類報(bào)表。它主要反映各種產(chǎn)品每天和每月累計(jì)的銷售數(shù)量、金額。銷售日?qǐng)?bào)表能及時(shí)反映產(chǎn)品銷售情況和銷售的結(jié)構(gòu)，若與計(jì)劃比較，可以隨時(shí)跟蹤營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況，它是及時(shí)預(yù)測(cè)本月利潤(rùn)完成情況的主要依據(jù)，是調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃的主要依據(jù)。

　　銷售實(shí)現(xiàn)僅說(shuō)明企業(yè)獲利，應(yīng)收賬款回籠才能說(shuō)明銷售完成。因此，對(duì)應(yīng)收賬款的分析是很重要的。分析應(yīng)收賬款的內(nèi)部報(bào)表有應(yīng)收賬款賬齡分析表，

責(zé)任編輯：文會(huì)計(jì)

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